计划方案

微文呈现整理的计划方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

计划方案 篇1

本学期计划的指导思想：

本组新学期以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以促进学生的全面发展为主要任务，以学校和教导处工作计划为依据，以课程改革为中心，认真学习课改理论,积极参加课改培训，开展课题研究等活动，更新教学观念。为进一步提高我校英语教学质量而扎实开展工作。

工作目标：

1．提高英语教学质量，确保完成学校提出的各项指标。

2．继续以课改为中心，抓实英语学科教学常规。

3．加强理论学习，推动教学改革。

4．积极开展反思型教研活动，提高课堂教学质量。

工作措施：

一、加强理论学习，更新教学观念

1.继续学习《基础教育课程改革纲要》、《英语课程标准》、《英语课程标准解读》等专著；开展教学改革实践，根据小学生的学习特点探讨小学英语教学方法，并用这些理念来指导课堂教学，努力提高课堂教学效率。

2．明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们学习英语的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；使他们初步形成用英语进行简单日常交流的能力，为终身发展服务。

二、抓好教学常规、教学科研，提高课堂效益

1．继续学习常规，对照常规，抓好英语教学的每一个环节。重点要抓好课堂教学常规的落实。课堂上，通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实交际中理解、模仿和运用语言；充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进行外语教学。

2．充分发挥教研组作用。抓好备课、说课、上课、评课、课后反思等工作。通过说、上、评、思等形式促使全组教师共同提高。

3．加强英语课堂用语的学习，把它作为一项外语教学的常规工作来进行落实。

三、认真搞好课题研究，推动教学改革

通过理论学习，不断总结教育、教学经验，积极撰写论文和经验总结，组织好已有课题的研究，提出新的课题设想。对于立项课题要按计划进行，抓实研究过程，注重知识的积累，把课题研究与平时的教学实践活动有机地结合起来，总结实施中的经验和出现的问题，真正做到以科研推动教学改革的发展，以课题研究促进课改。从而促进教学观念的更新和教学质量的提高。

四、开展英语各类竞赛活动，激发学习兴趣。

通过开展各种适合学生语言水平和年龄特点的比赛活动，如：英语书法、唱歌、演讲朗诵比赛，可使学生生动、活泼、主动地学习，可以激发他们的学习热情，培养他们的学习兴趣。通过学以致用的活动方式，使英语生活化，实用化，寓教于乐，将同学们带入快乐的英语世界，激发学生学习英语的热情和主动性，为学生学习英语提供不竭动力，培养学生的听、说、读、写的英语综合运用能力，同时也为同学们创造了一个展现自我才华的舞台，锻炼个人能力的平台，挖掘个人潜质的前台。

每月具体工作安排：

二月：

1．学习新学期教导处工作计划,制定教研组工作计划及各年级教学计划和进度；

2、完善班级英语角营造环境布置的氛围

3、准备各年级英语摸底测试的评卷及分析工作。

4．组织教研组讨论落实营造学习氛围和培优工作的有效形式与措施。（可根据各年级段学生的年龄特点和学情开展Everydayshow或Englishsalon等系列活动。

5.组织英语教师每人一课观摩评课活动.(具体时间见教研活动记录，根据校教导处的统筹安排)

三月：

1．组织英语教师观看省小学英语优质课录像,及评课研讨学习活动.(并由教研组讨论集体备课，推选一到两名青年教师上一节学习汇报课)

2、组织三----六年级大部分学生参加英语听力竞赛。

3、筹备组织好学生听力竞赛评奖、颁奖活动并进行总结。

4、各年级备课及作业布置批改情况检查。

5.各年级总结近阶段的日常教学情况及培优情况，反思讨论疑惑之处，群策群力，解决教学工作疑难杂症，有好的做法，也进行英语教学经验交流。

四月：

1．组织四----六年级学生英语书写比赛并评选出优秀作品予以评奖鼓励。

２．组织学生英语优秀作品展览，要求各年级同学分年级段参观学习。

3、教研组成员讨论研究期中复习计划与措施，并按年级段分析交流复习的重点题型及知识点。

4、组织好期中英语测试的阅卷及评析工作并形成书面分析表。

五月：

1．全校三----六年级学生英语口语比赛及评奖颁奖活动。

(教研组推选教师代表作口语展示表演，分发纪念奖品)

2.各年级备课及作业布置批改情况检查。

3、各年级英语优秀作业展览观摩活动。

4、英语教师理论上论坛反思交流活动。

六月：

1、教研组讨论并结合现有培优补差工作的落实情况提出改进举措且加以认真落实。

2、准备迎接期末教学工作常规检查。

3、教研组成员讨论期末复习计划与措施，抓好期末英语复习工作，圆满完成本学期考试。

计划方案 篇2

根据上级和学校有关职业学校招生文件精神和学校坚持以“服务为宗旨，以就业为导向， 坚持多元化办学，拓宽就业渠道，培育就业市场”的就业工作方针，本学期招生就业处工作计划如下：

一、招生工作

1、招生工作历来是我校的重中之重，招生工作是学校生存、发展壮大的生命线，本学年将继续实行春、秋两季招生。计划如下：

（1）、印制招生简章。印制彩色四折页招生简章和彩色四开招生宣传广告。

（2）、学校集中领导班子和骨干教师深入到生源学校进行宣传，并收集有关信息。

（3）、利用媒体、网络对我校的招生政策进行宣传。

（4）、深入学生家中进行招生政策宣传。

（5）、做好新生接待工作。

2、控流工作

目前，招生工作十分困难，生源不但的减少，控流工作尤为重要。

3、联合办学工作

我校采取多种形式的联合办学，先后与北京市经贸高级技术学校、江苏镇江东方技工学校、安徽能源学校、安徽尊贵电器集团、安徽国晶微电子有限公司等实行联办，成绩喜人。目前我校已经成功向联办学校和企业输送一大批优秀学生，实习就业形势很好，社会及家长很认可，达到了一定的社会效益。本学年将继续加大联办力度，优化与联办学校及企业的联办专业和联办学制。

4、考察工作

为继续扩大联合办学的规模，进一步拓宽就业渠道，我校将要外出考察联系一些市场紧缺、就业前景好的专业。目前，通过大量的市场调查、论证，我校已计划开设激光技术和采矿技术两个新专业。

二、培训工作

认真完成上级各部门下达的各项培训计划，做好档案的整理。

三、实训工作：

实训课是培养学生职业技能，启发学生创造力和潜能的基本环节，也是

对理论课的有效补充。因此加强教学实训质量，提高实训水平，尤为重要。本学期将配合学校添置一批新设备，并充分利用实训设备，不断提高学生的动手能力，在此基础上做好记录，为国家级技能大赛积极做准备。

四、就业工作

我校在培训学习的基础之上，严把“出口质量关”坚持“招进一个合格一个”的原则，对将要送出学生进行就业指导、岗前教育并到相关企业考察，通过联办学校使学生就业，学校跟踪服务一年。为毕业生都能找到一个满意的工作岗位，做好服务工作，解决学生及家长的后顾之忧。

五、做好对外、对内宣传工作

1、及时了解国家及地方对职业教育的政策，市场紧缺人才，就业信息等，做好我校自身的宣传工作。

2、对就业班学生不定期的进行就业教育。包括国家对职业教育的方针、政策、市场紧缺专业、就业信息、就业前景，加大对学生的为社会主义市场经济服务意识教育和竞争意识教育。

六、做好上级交办的各项工作。

计划方案 篇3

管理评审计划

编号：QR—08

管理评审日期：20xx年月日

管理评审参会人员：各部门负责人（含）以上干部、ISO负责人等。

报告人管理评审内容

1．管理者代表年度质量管理体系报告

2．品管课经理产品质量分析报告、质量目标实施状况

3．管理者代表年度内质量审核报告及验证情况

4．业务部经理市场分析报告、客户投诉、客户满意度调查报告

5．行政课主管教育训练，人力资源管理报告

6．生产部经理过程业绩和产品符合性报告

7．部门负责人工作总结并对现行质量管理体系提出调整意见和预防措施

8．管理者代表编写管理评审报告

9．相关人员实施质量管理体系及过程改进

备注：各部门负责人做好发言准备，依时出席。

制表：

批准：

日期：

计划方案 篇4

一、高端住宅市场分析

为切实配合花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。

1、 周边项目概况 （见下表）

2、 周边项目分析

2.1 价格分布 ：价格分为两类：4000——5000元/建筑平米的普通住

宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准：均为毛坯房。

2.3入住时间 ：从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。与我项目的现房无法相比。

2.4建筑类型：从建筑类型来看，无论是普通住宅还是高档住宅均以高层项目为主。

2.5物业服务：几个项目都很重视后期的物业服务。

3、主要个案分析根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要竞争对手为天源骏景（天元帝景）。

3.1地理位置：兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集中区。

3.2规模规划：共计43栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北京项目方案。

3.3开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较长，物业服务到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。

3.4开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封顶，正在进行内部装修。

3.5市场推广：天元地产在20xx年以当时185万/亩的市场最高价拿下该地块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此给予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积800平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。

3.6销售进度：截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格：销售初期（20xx年）普通住宅均价为4600元/建筑平米，而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名费。

3.8小区配套：24小时热水，幼儿园，业主会所，地上停车场（非露天一层），小区内商业步行街

3. 9 客户定位：唐山本市及周边县区高收入人群。

3.10市场卖点：层高4米，开发商实力背景，高标准物业服务。

3.11销售现场：售楼处位置明显（在主干道兴源道道边），室内装修简单，大气，人员安排有保安一人，保洁一人，现场登记一人，置业顾问在后台根据客户来访由现场登记统一安排。销售人员着装整齐，现场安排井然有序。

4、与我项目对比

4.1天源骏景目前手续齐备，客户口碑良好，为我项目的主要竞争对象。

4.2宏扬香木林因目前手续不齐备，无法确定准确的开工时间，目前与花园洋房不具备直接的竞争力。

4.3翡翠城户型面积主要以140平米以下为主，对外销售主要在100平米以下，与花园洋房面积相差大，客户市场定位不同。

4.4景泰御苑以别墅项目为主，通过来访客户了解，与我项目竞争较小。

4.5鹭港主要以普通住宅为主，现在一期销售已近尾声，二期销售尚未开始，据非官方消息，二期用地可能被政府收回统一规划。

二、东方花园洋房自身分析

1、项目优势与机会

1.1地理优势

1.1.1位于唐山的北大门，紧邻建设路，直通京沈高速路，交通顺畅。

1.1.2周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大中小学校。

1.1.3公共交通发达，有多条公交线路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。

1.1.4 地处高新区，居住舒适无环境、噪音污染。

1.2规划优势

1.2.1超低容积率。随着别墅、豪宅的规划不再审批，地价的加速上涨，开发商成本的增加，我项目低容积率优势已经开始显现，今后在市区范围内，不可能再出现不足1.5的容积率。 致使房间采光、通风效果好。

1.2.2社区生活环境。花园洋房与唐山市其他小区大平米跃层住宅的最大区别在于，我们的产品是包含在一个大规模生活小区之中（对比国泰公寓，花园洋房在数栋普通住宅环绕之中），又自成规模（祥荣里只有1栋），形成一种“园中之园”的效果。这恰恰可以给花园洋房的业主一种优越感，满足他们的虚荣心理。同时这种效果，也符合中国人可于闹中取静，富不外露，可“大（平米）隐于市（区）”的消费心理。作为理想住宅，即重视了居住的舒适，又可以讲究社区内的和谐美学，无论是要讲究人与人之间的关系，还是讲究私密独享，都是独一无二的。

1.2.3户型优势：3米层高。随然没有天元层高高，但是该层高在本市已十分少见。

1.2.4会所优势：会所内设有地下游泳池。

1.2.5教育配套优势：项目区内幼儿园、小学、一应俱全。减少年轻父母的压力。

1.2.6开发商优势：开发商为本地开发商，实力雄厚，有良好的信誉。

1.2.7现房优势：客户即买即住。 2、项目劣势与威胁

2.1项目案名对外宣传的统一性。 2.2销售软硬件与产品品质的差距。

篇五：洋房样板间开放活动方案

一、活动主题：红墅洋房样板间开放，全家总动员

二、邀约客户：筛选老客户、洋房诚意客户、CALL筛选客户及其他邀约客户 三、活动地点：红墅湾营销中心

四、活动时间：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30

五、活动介绍：以家庭为单位，采取亲子游戏的活动方式结合洋房样板间开放，实现销售暖场效应，同时

也为9月洋房新品的推售奠定客群基础。首先，于营销中心现场组织三轮亲子游戏比赛，结束后，由看房车引导，前往洋房样板区领取对应奖励。 六、重要环节：

1. 活动主线：重点围绕洋房样板间开放，同时也为9月推售的洋房产品奠定客群基础。 2. 氛围调节：

① 夹乒乓接力赛

（每队发放两个小筐、10个乒乓球，筷子。设定终点和起点后，各放置一个小筐，起点小筐里面放有10个乒乓球。由小朋友将起点筐内的乒乓球用筷子夹到家长所在处筐内，即终点处小筐，等10球全部在终点的筐内后，由父母从终点运到起点）。 用时最少的组队依次排名，每次可以4个家庭参加比赛。 ② 吹气球算算术比赛

（活动介绍：每个家庭派两位成员上场(小孩和父母中一位)。每个家庭一个小杯子。里面装有5个气球。每个气球里面有一张小纸条。比赛开始后，每个家庭要将小纸杯里面的5个气球吹爆。并将5个气球里面的纸条数字相加得出结果。最快最准确的为获胜队伍。（注意只能用嘴巴吹破。可以两个人同时吹，也可以每个家庭一个人吹一个人算算数。每轮4个家庭比赛）

③ 投篮机器比赛

（租用游戏设备投篮机器。每位家庭派出两名成员，在规定时间内投中的球最多的家庭获胜，分数最多为获胜家庭。每轮3个家庭可参与）。 ④ 捞鱼比赛

（租用汽模鱼池，每个家庭派出两名成员，进入鱼池区，用桶子捞鱼。在规定时间内按捞获鱼的数量依次排名，老上的鱼允许带走，每轮3个家庭可参与）。 装鱼桶子：12个。（一个专门为装挖上来的鱼，两个为每个家庭每个成员每人一个桶子。）

比赛共计三场，按最终成绩评定一、二、三名，当场颁布奖励，由主持人颁发奖品兑换券，具体奖励明细如下表：

3. 结合销售：通过现场释放洋房产品认筹信息，同时给到洋房新品现金抵用券，不断吸引新老客户保持对洋房产品的关注热度，形成圈层效应，加大洋房产品的认知度。

4. 结合样板间开放：于营销中心宣布获奖名单后，由主持人颁发兑奖券，组织参加洋房样板间，同时前往样板间处兑换奖品(每个家庭可任意选派代表前往)。

七、活动流程：

人流动线图

八、活动物料：

九、活动预算：