月工作计划

微文呈现整理的月工作计划（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

月工作计划 篇1

行政工作：

1。开好开学工作会议，组织上好师德第一课，签订安全责任书。

2。协调好开学工作安全的检查。

3。陆渡幼儿园创建省级巾帼示范文明岗。

4。做好20xx年度奖励性绩效工资清算工作。

5。做好娄江办班点二、三楼编标装修工作。

6。做好恒通佳苑幼儿园工程项目验收工作。

7。做好镇洋幼儿园装修设计稿更改工作。

8。做好期初各项信息数据统计汇总上报工作。

业务工作：

校本培训

1。根据新要求规划制定20xx年度校本培训方案。

2。制定并下发20xx年度读书活动方案。

教育管理

1。根据要求，做好相关业务计划的制定和审核工作。

2。制定适合本园的备课组建设方案，督促各备课组根据意见扎实落实相关工作。

3。各园完成课程计划的梳理与安排。

4。指导各班开展环境工作创设工作。

5。及时的进班听课，尝试开展“五分钟”走课听课形式，做好相关老师的指导工作。

课题管理

1。各课题组根据太仓市课题研究要求、制定本学期的课题研究计划。

2。召开课题组负责人的会议，明确新学期课题研究思路及工作安排。

3。根据学会案例评比的要求做好组织工作。

人事工作：

1。做好20xx年星级教师评选工作。

2。编制20xx～20xx学年第二学期花名册。

3。做好20xx年机关、事业单位工资正常晋升及年初常规工资工作。

4。配合局人事科完成中小学教师资格证书首次注册登记工作。

5。继续收录20xx年各条线资料，并且将部分资料收入教师的业绩档案。

后勤工作：

1。上好安全开学第一课，督促班级老师和家长完成安全教育平台工作。

2。各园做好开学期间各项维修整理工作。

3。加强门卫安保工作，确保第一道安全防线。

4。加强食堂“五常法”管理，做好日常自查工作，迎接上级部门的检查。

5。各园保健老师着手做好期初幼儿身高体重测量工作。

6。各园按需采购学期所需物品，确保教学的工作正常开展。

党群工作：

1。完成中心党员民主生活会，民主评议党员材料上报。

2。工会、团支部制订20xx年度工作计划。

3。召开团支委第一次会议。

月工作计划 篇2

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及发展

（3）处方医生选择及发展

（4）开发新的用药点

（5）学术推广活动带来的效应

（6）竞争对手情况

（7）政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

（3）将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

（4）重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

（4）了解竞争产品信息

（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

月工作计划 篇3

一、供销部八月份主要工作内容

1、完成公司所需材料的所有采购工作；

2、保证矿山、选矿厂等部门紧急材料的供应；（如选厂用的钢球、药剂；采区用的空压机等）都能在较短的时间之内采购回来，保证了选矿厂和采区在8月29日的试车投产。

3、组织本部门人员认真学习了公司下发的合同管理办法和会议管理制度。按照公司的要求本部门规定了每周周六下午开部门会议，主要是为了总结本周采购的工作及工作中存在问题，部署下周的采购任务及重点。制定了合同签定记录表、采购计划单；对所有的客户资料进行了存档和编号。

4、配合财务部对供应商货款进行支付；

二、对相关协作部门的建议

1、请各部门在填写采购申请时，写清楚物料名称、详细规格，特别是品牌以及特殊的要求，以便于采购部及时、准确的提供合格、合理的材料；若在品牌及规格的确定遇到困难时，采购部会协助各位的！

2、有指定规格和品牌，或有特殊要求的，务必请各部门特别叮嘱，清晰表达，以免产生不必要的误解，耽误我们及时的为各部门服务！

三、下月工作计划、工作重点

1、、确保各部门所需材料及时、准确的供应；重点是浴室的衣柜和块煤采购工作；

2、建立合适的材料采购流程，采购申请单及目前所有文件的编号、妥善管理；

月工作计划 篇4

作为一名外贸业务员，在5月里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我5月工作计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。

在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时更新我司在xx等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。

在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。