设计方案

微文呈现整理的设计方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

设计方案 篇1

品类定义

养生品类，究竟涵盖哪些产品？

目前，基本可以将养生品类定义为除饮片以外的中药+滋补类中药OTC产品+新资源食品。能够进入药店的新资源食品，一般具有一定的养生功效，例如玛咖。

品类管理的核心是需求管理。人们对健康的需求无外乎两种，治病与养生，这是根据不同人群（已病者和未病者）的不同需求来进行的品类规划。

事实上，这种划分方式将与按病种划分品类、以及按人群划分品类的方式长期同时存在，且无丝毫冲突。

心脑血管类产品、糖尿病类产品、胃肠类产品……按病种进行品类划分并非药店独有，其等同于商超中按照产品功能来划分品类。

品类管理就像活字印刷一样，根据主力顾客群的不同及经营侧重点的不同，企业随时会将相同的产品纳入到不同的品类体系当中。

较为特殊的一点是，养生品类并不包含源自国外的膳食补充剂品类，这是由差异显著的操作模式决定的，无需赘述。

品类角色

同一品类在不同零售商那里可能扮演不同的品类角色。

对于老字号药店和中药特色店，养生品类无疑是目标性品类，尤其对于参茸贵细产品，顾客会很有目的性地选择有中药特色的门店。

对于常见的药食同源产品，比如菊花、山楂等品种，很明显是一般药店（非上述老字号店等）的常规性品类。可以说，药店里菊花缺货就好比最基础的西药感冒药缺货一样，是无法容忍的。

但是，这类产品又并非药店独有，茶叶店、菜市场也同样可以买到菊花、山楂、莲子、山药等药食同源食品，所以其属于常规性品类，而非目标性品类。

对于一般药店来说，阿胶、滋补类中成药、参茸产品则属于季节性品类、节日性品类或偶然性品类，秋冬为旺季，春夏为淡季，但不排除某些春夏的节日里也会出现养生品销售小高潮。

如果企业希望将某门店的养生品类打造成目标性品类，而该门店又非老字号，那么就一定要从装修、宣传等途径大做文章，以期逐渐建立起“中药优势店”的品牌形象。

品类地位

从整体看，这个品类是非常好的增量品类，市场潜力非常值得挖掘。

一般来说，刚性需求的品类在短期内很难有显著增量，而可买可不买的产品才是潜力品种。养生品类，在有服食药食同源之品以滋补强身这一传统的中国，在养生热潮不断汹涌的当下，市场容量的确不可限量。

目前，养生的概念较为宽泛，不仅仅是预防和滋补，还包含了对某些初起疾病的调养。所以，养生品类的功能可以说是介于治病与治未病之间。

虽然，中医以辨证论治为根本，但稍有不适即找中医辨证开方，在当下对于大多数人来说无疑是不可能的。

所以，用单味药或简单的几味药配伍应用（以药食同源产品为主），确实是存在并且会长期存在的养生现状。

根据中药产品供应商东方慧医提供的数据，通过品类规划和营销导入，一些连锁药店的养生品类销售占比从1～3%提升到了5～6%，品类销售占比提升的同时，毛利贡献也很可观。这样的案例说明了养生品类的确有很大的增长空间。

品类战略

制定与实施药店的'养生品类战略是个长期过程，可分为以下几个阶段。

信息收集与分析

方式一般有两种：市调与试销。

市调一般用于较为成熟的市场，通过设计合理的问卷对商圈内消费者进行调查、分析，同时对竞争对手该品类的商品线、价格带、营销方式、现有的或欲打造的品牌诉求等项目进行分析；

试销一般用于新市场、新品类的信息收集，通过消费者回馈的信息及销售数据进行品类的进一步调整。此阶段需要采购员及品类管理人员充分参与市调及卖场试销，掌握最真实的信息。

建立锥形品类结构

前面提到，品类管理的核心是需求管理，品类战略强调的是理解消费者心智模式从而找到产品在顾客心中预期的位置。

然而，药店所面对的消费者需求是多样化的，因此，基础养生品种还是必须全面配备。

根据企业实践统计，门店的常规参茸贵细大项（如人参、西洋参、海马、鹿茸等）不超过40项，而药食同源汤料（如党参、山药、红枣、枸杞等）约为30项，花茶畅销品约为16项，因此养生品类的基础商品线构建并不难。

但是，品种齐全不代表品类战略无重点，面面俱到只会溃不成军（一个门店不可能满足所有顾客的需求）。

所以，要以基础商品线作为底盘，在重点项中选取道地产地、质量优、独特炮制的品种作为优势品项，结合价格与服务的阶梯定位，即可构建出锥体。

最后，选定某一功能诉求的品项集合（如补肾壮阳类、补血类、强筋健骨类、祛风除湿类等）作为整个品类结构的锥顶，用于市场竞争与满足某一类核心客户的需求。建立锥形品类结构的过程，也就是选定该品类核心方向的过程。

打通销售各环节

通路选定核心功能品类及核心方向后，需围绕这一核心方向，将采购渠道维护、品规稳定性维护、人员培训、营销方式、消费者教育、服务配套、卖场氛围构建、顾客管理等各环节打通，以起到销售业绩与竞争力最大化。

设计方案 篇2

在我国，处于垄断地位的烟草行业正面临着日趋激烈的国际市场竞争，如何有效的向客户进行卷烟配送，在保证高效优质的客户服务的同时降低物流成本，提高物流效率对于中国烟草企业来说，这是一个非常值得研究的问题。低成本物流能给企业带来巨额利润，但在现实中怎样降低物流成本却是困扰企业的难题，建立健全完善的烟草销售服务网络和烟草物流配送体系，改进配送模式，已成为我国烟草企业应对挑战、本文以宝鸡烟草商业企业为个案，在研究我国烟草行业及宝鸡烟草行业概况的基础上，围绕着构建宝鸡烟草商业企业现代物流体系的过程中，在物流配送环节提高服务质量的同时，卷烟配送线路最优，整合资源，减少浪费，有效地控制成本，节省物流费用，提高宝鸡烟草的行业竞争力。

当前配送线路的基本情况

伴随社会进步、烟草行业的持续性发展，卷烟营销面临着前所未有机遇和挑战：烟草营销网络的形成、发展和壮大，越来越多的客户成为烟草公司卷烟营销的对象，原有的卷烟营销思路和方法也逐渐与烟草现有的营销现状产生矛盾。按照营销的4C理论，对于买方成本的控制是提升公司营销能力和盈利水平的重要手段。复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布，使公司卷烟配送工作不得不面临的客观限制条件。

随着公司的发展，和卷烟销售网络的进一步发展、辖区内卷烟零售客户数量的增加，部分线路出现了运力吃紧的情况。随着时间的推移，与之相关的卷烟销售方面的问题一个个浮出水面，摆在了公司卷烟营销管理部的面前。

分析问题：

从反映的情况来看，公司卷烟营销面对的问题有以下几点：客户在不同访销日的分配不够合理；配送线路不合理，部分线路过长，部分车辆在部分时段配送工作量太大；销售计划受卷烟配送量的限制，不利于均衡销售；不同拜访日的客户因为销售计划的变化，得到卷烟数量不合理，产生了部分客户对于公司销售不满的现象。

从表面上来看，造成这些问题的原因，有两方面：一是上文提到的复杂的地貌和相对分散的卷烟零售客户分布；二是公司发展的零售客户数量的增加（由1100多户发展到1300多户）和公司营销网络在辖区中的扩展和向山区的延伸。

但是公司现有18辆送货车，按照每辆100万支的额定装载量，每天的送货量在600万支左右。问题的症结不在现有的卷烟配送能力上，而公司在物流流程和资源应用上存在亟待解决的问题：

以往，送货都是县、自然村为单位，进行线路的划分。按线路进行访销。由于各地方的经济发展速度不同，新增的卷烟零售客户数量也不同。而客户增长较多的线路，访销、送货压力就大，客户增加较小的线路，访销、送货压力就小。所以造成部分线路送货压力过大，同时，又有部分线路的物流资源处在空闲状态的现象。

不合理配送的表现形式

资源筹措不合理。配送是通过筹措资源的规模效益来降低筹措资源成本，从而取得优势。

库存决策不合理。会增加客户实际平均分摊库存负担，也会使社会财富积压，造成浪费。

价格不合理。配送的价格应低于客户自己进货、提货、运输、入库之成本总和。

配送与直达的决策不合理。一般的配送总是增加了环节，批量大的商品由供应商直接送货更经济。

送货运输不合理。车辆达不到满载、即时配送过多、过频、对流、迂回、無效、重复等运输都不合理。

经营观念不合理。经营观念不合理会损害配送企业的形象，配送优势也无从发挥。

卷烟配送线路优化难点及具体措施

卷烟配送线路优化难点。为了从根本上解决阻碍公司卷烟营销发展的问题，公司专门召集了全部卷烟营销战线的相关人员进行了深入的交流。

电访情况：按照国家局对于电访员工作的规定，一个电访员一天可以访问130户零售客户，按说现在公司有1300多个零售客户，按照分三批进行访销的方式一天平均有430多户，公司的12名电访员，应该能够完成访销任务。但是，由于一、四访销日和二、五访销日中访问的客户在客户总数中占据了较大的比重，每逢这几个工作日，我们都要加班加点进行电访，才能保证百分之百的拜访当日全部的零售客户。要完成卷烟销售任务难度相当的大。

配送情况：公司的卷烟销售时大时小：有的时候车辆要超载行驶，在个别特殊的时候还要在市场和仓库跑两趟。但有些时候，有部分的车辆却基本没有什么装载，在跑空车。就拿周五来说，跑城网的车由于送货的对象基本是四类户，一辆车拉上30-40万支烟就跑上一趟，但是跑县上的辆车，单单在路上就要消耗接近3-9个小时的时间，卷烟配送量大又要在不同的县之间迂回送货，压力相当大。

卷烟销售情况：随着公司客户数的增加，公司的货源分配在市区客户和县区客户之间的分布不均横程度加大：在对市区进行电访销售时，每天430多万支的销售计划基本上是可以保证全部完成的。而在对县区的电访销售中这个比率则基本在50-60%之间徘徊，日销售变化量太大。

只有从公司的卷烟配送方式上动手，优化工作方法，理顺货流通道，将线路精确到户，本着均衡分配，效率最优的原则，进行单车运输总量的测定，将送货线路进行调整。

卷烟配送作业的执行

配送计划的.执行

按配送计划组织进货。当配送点库存商品数量不足或不符合配送计划时，要根据配送计划组织进货。

配货发运。仓储理货部门按配送计划将客户所需的商品进行分货、加工和配货，进行适当的包装。按配送计划将各客户的商品组合、装车和发运。

送达。安全、经济、高效地将商品送达客户，并由客户在回执上签字，交财务部门结算。

实施及时化作业JIT（Just ln Time）。配送中心及时化作业是指商品适时、实时和即时地调配，不超前、不等待。

配送中心及时化作业：生产供应及时化；传递信息及时化；送达及时化；库存管理及时化。

卷烟配送线路优化的实施。为了有效地降低了物流配送成本，不断提高了配送效率，按照突出服务、注重效率、优化流程、提高素质的要求，结合自身实际，积极探索，挖掘潜力，充分利用高科技手段，积极对配送线路进行合理优化整合，特制定送货线路优化管理办法，具体如下：

线路优化实施的基本原则：科学分析，注重实效的原则。操作便捷，可行性强的原则。优化配置，节约成本的原则。安全及时，优质高效的原则。

确定目标：以效益最高为目标的选择，计算时以利润的数值最大为目标值；以成本最低为目标的选择；以路程最短为目标的选择；当成本与路程相关性较强时，以吨公里最小为目标的选择，在节约里程法的计算中，采用这个目标。

配送绩效估

配送绩效评估可以通过人员利用率、车辆利用率等评估指标来反映。

人员利用率。评估配送人员的工作分摊（距离、重量、车次）及其作业贡献度（配送度），以衡量配送人员的能力负荷与作业绩效，确定是否增添或减少司机人手，在保证安全驾驶和成本控制之间取得平衡。

人员利用率可以用以下指标评估：

人均配送量人均配送量=配送量/配送人员数

人均配送体积重量人均配送体积重量=配送总体积重量/配送人员数

人均配送距离人均配送距离=配送总距离/配送人员数

人均配送吨公里人均配送吨公里=配送总吨公里/配送人员数

人均驾驶时间人均驾驶时间=总配送驾驶时间/配送人员数

车辆利用率。评估和设置最佳的配送车辆产能负荷，以避免折旧、损耗速度过快，以及可能发生的额外成本（过高的维修费、耗油费），并用来判断是否应增减送车数量。车辆利用率可以用以下指标评估：

平均每台车配送金额平均每台车配送金额=配送总金额/总配送车辆数总配送车辆数=自有车数+外用车数

平均每台车配送吨公里和平均每台车配送距离平均每台车配送吨公里=配送总吨公里数/总配送车辆数

平均每台车配送距离=配送总距离/总配送车辆数

满载车次比率满载车次比率=满载车次/总配送车次此指标反映对车辆的空间利用率。

空车率空车率=空车行驶距离/配送总距离

在宝鸡烟草物流配送现代化的进程中，取得了很大的成绩，但是还应注意在物流建设中降低成本，最大限度的获取第三利润，赢得竞争。还应该从物流体系的整体运行上注意一下几个问题：优化流程，规范管理。从供应链整体成本最低和效益最優角度出发，与国家标准实现对接，完善装备管理、作业、仓库、商品、货款、车辆安全管理制度，推行现场作业的6s管理；以信息化建设为支撑，提高配送效率；减少费用率，除低成本。

设计方案 篇3

一、设计背景：

1.现状描述：在幼儿园的早操活动中，我们总是看到大多数孩子做操动作懒散，对早操没有太高兴趣，一些孩子还总是不愿意做动作。目前我们幼儿园的早操主要有律动和幼儿广播操。律动有两则音乐，具体的动作是我们三个教研组老师们各自根据音乐和孩子的年龄特点创编的。小班动作简单，中大班动作稍微难一些。但是由于在一起出操，大家动作各不相同。整体看起来缺乏统一性，甚至显得有点零乱。而且早操缺乏互动性，幼儿做操没有激情和热情。

2.新《纲要》明确指出：幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿健康放在工作的首位，树立正确的健康观念，在重视幼儿身体健康的同时，要高度重视幼儿的心理健康。

3.幼儿园小朋友早操天天做，一般的表演性律动每天让孩子重复表演，渐渐地孩子会失去兴趣，让他们觉得早操很累，老师为了儿让幼儿做起来，自己也觉得更累。什么样的早操活动符合幼儿的年龄特征，什么样的律动既能促进幼儿的动作发展，又能促进幼儿身心健康快乐发展，还能让幼儿热爱参与并得到家长肯定?什么样的早操律动又让老师教得轻松，孩子做得开心?这一直是困扰在我们心头的问题，下面是我个人的一个小小创意设计。

二、设计目标：

1.聆听多元化的音乐，在晨间享受丰富的音乐大餐。

2.让大家有种集体的归属感，做到动作简单统一，整齐划一。是孩子对做操充满热情。

3.加强孩子与孩子，班级与班级的互动环节，学会与人合作。活跃气氛，谱写“快乐律动”。

三、设计创意

创意宗旨：晨间音乐不断，用不用风格的音乐引领幼儿开展晨间活动和早操活动，活跃气氛，谱写“快乐律动”。

1.用多元化音乐打造快乐“音乐之晨”。

2.用互动形式“点亮”早操。围绕“互动” 进行创意设计，打造趣味的律动操。

3.将儿童音乐与世界名曲结合，让孩子享受多元化的晨间音乐大餐。

4.激发幼儿的对早操律动的热情，要求各班动作简单、整齐、统一。

5.律动融入情景游戏，加强互动环节，学会与人合作。

四、实施步骤与操作要点：

准备篇：

1．晨间背景音乐：选取一些经典优美的的世界名曲、经典音乐作为晨间活动的背景音乐。家长和孩子一进园就能欣赏到优美舒缓的音乐，产生一种轻松、快乐的感觉。(纯音乐)

2．操前准备音乐：选取欢快的歌谣，(现在我们晨间使用的儿童歌谣非常不错)作为幼儿收积木，整理玩具等准备出操的音乐。 (儿童经典歌谣)

3．出操音乐：为了明显区分，这里可以选用跟前面不同性质的音乐。可以融入一些世界名曲，如律动版的《土耳其进行曲》，让幼儿精神气爽地出活动室来到大操场上。(世界名曲)

热身律动篇：

选取活动活动轻快的音乐进行出场后的律动，如现在使用的快乐律动《爸爸爱你，妈妈爱你》就非常得好。 (幼儿歌唱音乐)

健身体操篇：

现在使用的是幼儿广播体操(小动物模仿操)，小中大班做得各不统一，幼儿对这个操的兴趣不是特别高。这里我们可以改革一下，从幼儿的动作兴趣点入手，选择创编一些幼儿喜欢做的趣味操。根据历届孩子早操的兴趣，我觉得孩子对武术方面的操十分感兴趣，做起来也十分投入。我们是不是可以选择一些趣味有创意的健身操让幼儿来做。

如选择一段非常有趣的带有一些动感的音乐加入武术动作的元素，编成我们的“行知健康操”。(趣味动感音乐)

律动总动员：平时我们的早操律动也有互动，但是互动环节还是少了一些，而且一般都是各自班级幼儿的小范围的互动。这里我们可以畅想让班级之间的幼儿在最后的律动环节进行相互互动。可以是隔壁两个班级的互动，也可以是满场随音乐走动性的游戏互动。如我们可以根据许卓婭的音乐游戏中的《莎莎》音乐，创编我们的律动总动员。

第一步：节奏训练游戏活动(莎莎许卓婭大班游戏音乐下册)。各班开展此音乐的节奏游戏活动。将统一的律动动作融合在教学中让幼儿掌握基本的游戏互动动作。

音乐分析：音乐是一个快节奏的八六拍，主要有一个间奏和两个大乐句组成。然后进行无数遍的反复。其中间奏有两个小节。每一个大乐句都有四个小乐句组成。每个乐句有两个小节。

音乐节奏谱：

间奏 X X 0 X X 0 | X X X |

四个站立而且神气的造型动作

第一大乐句

①XX X.X XX X.X| XX X.X XX X |

跟着节奏拍手 跟着节奏微蹲拍腿

②XX X.X XX X.X| XX X.X XX X |

跟着节奏拍手 跟着节奏微蹲拍屁股

③XX X.X XX X.X| XX X.X XX X |

④XX X.X XX X.X| XX XX XX XX |

③和幼儿两两面对面方向站立，一幼儿的`左手臂和另一幼儿的右手臂相挽，随着音乐跳着转一圈。④则交换手相挽，再跳一圈。

第二大乐句：

① X X X X. X | XX XX XX XX |

自由走动 做打招呼摇手动作(随便走向那个方向，看见别人就打招呼)

②X X X X. X | XX XX XX XX |

自由走动 做打招呼摇手动作 (可以走到其它班级)

③X X X X. X | XX XX XX XX |

自由走动 一手放胸前，一手放身后做弯腰打招呼动作(可以走到其它班级)

④X X X X. X | XX XX | X X ||

自由走动 站到离自己最近的一幼儿面前，一手放胸前，一手放身后做弯腰打招呼动作(可以走到其它班级)

休息结束篇：《虫儿飞》或《小星星》等舒缓优美的音乐，让幼儿在轻松的音乐下回到自己班级的固定圆点上。最后随着队伍离开操场回到自己的活动室。

巩固篇：

为了让幼儿一直保持对律动早操的兴趣，提高孩子对早操活动的热情，我们以幼儿园层面可以开展一些活动，让我们的早操活动开展得扎扎实实，让家长和老师和孩子赏心悦目。如：

1.“早操律动排行榜”活动：每周或每月开展：，可以在幼儿园门口设立的橱窗中列出我们的早操排行榜名，激起各班孩子的早操热情，培养孩子对班级的集体荣誉感。

2.“陶园之春幼儿早操节”活动：结合我们的陶园之春，开着你全园性的早操节活动。欢迎家长在早操节活动期间来观看孩子们做操，并参与我们的早操排行榜互动评选活动等，进行群众投票。

备注：这个方案实施不是靠一个人的力量能开展的，它需要收集好多音乐材料，并进行良好的剪辑。还需要全体教师共同协助，经过一段时间的准备和排练，才能实现预设的一些效果。

设计方案 篇4

教学目标 ：把握课文中狼的形象；学习课文叙事生动、语言明快的写作特点。

教学重点：把握课文中狼的形象。

教学性质：讲读课。

教学时数：1课时。

教学步骤 ：

（一）准确、流畅地朗读全文。

（二）设问：课文中狼的形象是怎样表现出来的？

提示：在《狼》一文中，蒲松龄通过对两只恶狼动作神情的描写，着力揭露了狼的凶残而又虚弱、狡诈而愚蠢的特点。在屠夫与狼周旋的过程中，狼的本性逐步表现了出来。作者的高妙之处在于，凡写狼的动作神情之处，无不表现狼的本性。如：“缀行甚远”----狼贪婪而又小心翼翼；“后狼止前狼又至”“两狼之并驱如故”----狼懂得配合作战，又会虚张声势；“狼不敢前，眈眈相向”----狼胆怯，并在伺机而动；“一狼径去，其一犬坐于前”----狼在变换手法，制造危机；“目似瞑，意暇甚”----伪装轻松善良；“一狼洞其中”----狼在迂回包抄，准备前后夹攻。几个回合下来，狼的本性被揭示得淋漓尽致。

（三）提问：纵观全文，文章是如何详写屠户的动作神情的？

提示：写屠户的动作极有层次。先写他的`“惧”“大窘”“恐”等心态，生动地描述了他与狼周旋时的高度恐惧、紧张、只求逃生的神情。再写他的“顾”“奔倚”“弛担”“持刀”等行动，表明他在险恶的处境中，还能保持清醒的头脑，急中生智，想方设法和恶狼斗。最后写他的“暴起”“刀劈”“数刀毙之”“欲行”“转视”“断其股”“亦毙之”等动作，突出表现了他与恶狼搏斗时的情景，既写出了他战胜恶狼时的勇敢，也写出了屠户“转视积薪后”的冷静、细心。这样，屠户由害怕到想方设法，到奋起杀狼自救的神态就被生动地表现出来了。

（四）自读课文，领悟课文叙事生动、语言明快的写作特点。