工作计划

微文呈现整理的工作计划（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

工作计划 篇1

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

1.房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

工作计划 篇2

一、指导思想：

深入学习实践科学发展观，全面贯彻党的教育方针，围绕提高课堂教学效率为重点，以课堂教学改革为抓手，积极加强教研教改工作，全面提升教育教学质量，努力把教育教学质量推上新台阶。

二、工作措施：

（一）、坚持课堂教学改革，建立以校为本的教学研究制度

1、明确教研教改方向，确定教研教改目标。

（1）改革课堂教学，贯彻新课程理念，探索培养学生创新能力的教师教学方式和学生学习方式。

（2）总结、反思近年来课改工作的成效，探讨新的途径与方法，进行深层次的思考。让课改与科研同步，坚定不移，有序推进课改向纵深发展。

（3）实施完善以学生自主学习为中心，讲求实效，持之以恒，实现课堂教学效益的最大化。

2、转变教学观念，推进校本教研。

（1）加强教育教学理论学习，真正转变教学观念，改进教学方式，树立新的人才观、质量观、课程观，扎实进行校本培训。

（2）有针对性地开展形式多样的教研教改活动，提升教师的教育理念，提高教师的教学水平。

3、正确指导、培养学生兴趣，发挥学生特长，加强对学困生和优秀生的辅导，做好知识过关工作。

（二）、强化课程意识

1、加强教师业务学习，强化教学中心意识、走素质内涵发展道路

2、切实加强备课、上课，作业、检测四个基本教学环节的常规管理。优化教学环节，全面落实教学工作要求。提倡“备教一致，以学定教”，鼓励教师标新立异、精讲精练。

（1）学期初开学前，通读全册教材，把握教学内容的广度和深度，研究各章节在教材中作用，以及它们的内在联系，结合学生实际制订教学计划。计划内容包括学情分析，教材分析，教材的处理，整体目标，单元目标，方法措施，教学进度，教改实验项目，课外活动，讲座，竞赛等。

（2）个人备课要求。①认真钻研新课标和新教材，确定本课教学目标、重点难点、教法、学法。②教案包括课题、目标、重点难点、教法、学法、教学过程、板书设计、教具、教学后记等。坚决杜绝不备课而进课堂上课的行为发生。

（3）上课要严格遵守作息时间，不迟到，不拖堂。课堂教学进行过程中，力求转变角色，成为学生学习的引导者、合作者。上课要声音响亮、清晰，语言准确、规范，富有趣味性和感染力。板书规范、美观，不写错别字。运用现代教学手段，丰富教学内容，增强教学直观性，提高课堂效率。

（4）重视写“教学后记”，记录对课堂教学的总结与反思，包括精彩片断，不足或失误及调整教案，学生创新火花，教师的感悟等。

（5）作业布置要精选，具有典型性和分层性。作业分量适度，形式和内容多样化（书面、口头、实践相结合），作业批阅及时，多鼓励肯定，开展发展性评价，让作业批改成为师生沟通的渠道和对话窗口，课堂作业要当堂完成。

三、加强集体备课，提高教研组集体备课的计划性、针对性和实效性。

20xx年，我们将深入贯彻落实十八大会议精神，结合我市实际，进一步统一思想、加强领导、创新机制、强化措施，促进全年安全生产形势持续稳定好转。

首先是建立“一个目标”。坚持以“科学发展，安全发展”为总要求，以强化企业安全生产主体责任为主线，进一步控制事故总量，减少一般事故、遏制较大以上事故，实现安全生产事故三项指标零增长。

其次是实现“两个突破”。

一是在安监机构和队伍建设方面有新突破。进一步理顺基层安监机构和队伍关系，加大对安监队伍理论、业务及党风廉政方面的教育和培训力度，努力打造一支作风正、业务精的高素质安监队伍。

二是在企业主体责任方面有新突破。加强安全生产行政执法，加大宣传力度，强化政策引导，提高监管的有效性，督促企业负责人认真履行安全投入、安全培训、安全制度等方面的安全生产管理职责，切实提升企业安全生产本质水平。

第三是完善“三项机制”。

一是进一步完善安全生产考核奖惩机制。继续修订完善年度对部门、镇街的安全生产考核细则，明确目标管理责任和全年工作任务，不断加强和完善网格化管理责任体系，强化安全生产事前问责制度和事故责任追究制度。

二是进一步完善企业诚信机制建设。建立由财政、金融、经济、供电等多部门共同参与的企业诚信平台，实现信息共享，建立完善激励和约束机制，促进企业自觉履行安全生产主体责任。

三是进一步完善隐患排查治理长效机制。结合信息化建设工作，逐步建立企业隐患排查数据库。进一步完善定期暗访、市领导督查和重大事故隐患挂牌督办等机制，做到隐患排查治理制度化、规范化。

第四是强化“四项工作”。

一是切实深化重点行业领域的专项整治。在巩固成果的基础上，结合分行业治理、协会自治等措施，深入开展“打非治违”、“四加一”集中整治等安全生产专项行动，研究分析阶段性事故特点和监管薄弱环节，强化对人员密集场所、道路交通、建筑施工、危险化学品、矿山、烟花爆竹等重点和高危行业的隐患排查治理，遏制生产安全事故的发生。

二是切实推进安全生产标准化建设。根据上级部署，制定工作计划，加强引导，提高企业创标积极性，规范程序，切实完成标准化建设任务。

三是切实加强安全生产源头管理工作。严格安全准入标准，把好源头关，确保安全设施“三同时”制度落实到位。同时，进一步优化行政审批流程，做好行政许可和登记备案工作，并加强对持证企业监督检查。

四是切实完善事故应急救援体系建设。进一步完善市、镇街、村居三级应急救援体系建设，整合社会应急救援资源，建立完善应急救援专家库和不同行业的专家组，不断健全事故应急救援预案，并组织开展预案的宣传和演练，提高处置事故的能力。

教育转化问题学生，是教师工作的一项重要任务。教育只有用关爱唤起他的自信心、进取心，使之改正缺点，然后引导并激励他努力学习，才能使之成为品学兼优的学生。下面通过具体的教育案例进行分析。

我班有个学生叫赵英健。他刚刚进入六年级时时，可以说是“未见其人先闻其名”。每天不是任课老师就是学生向班主任告状，上课缺乏组织纪律性，随心所欲。

为了有针对性地做工作，我决定先让他认识自己的错误。于是找他谈话，谈话中，我了解到他心里十分怨恨小学的班主任老师。我心里一喜，让他认识错误的机会来了。我轻声问他：“你为什么会恨那个老师？”他不好意思地回答：“因为她常常批评我。”我顺着问：“老师为什么会常在课堂上批评你，你知道吗？”他说：“因为我常违反纪律，没有按时完成作业，书写也不工整！”“想改正错误吗？想做一个受他人欢迎的孩子吗，你要怎样做才好呢？”“我今后一定要遵守纪律，团结友爱，认真完成作业……”“那你可要说到做到哟！”“好！”后来，他无论是在纪律上，还是在学习上，都有了明显的进步。当他有一点进步时，我就及时给予表扬、激励他，使他处处感到老师在关心他。他也逐渐明白了做人的道理，明确了学习的目的，端正了学习态度。

为了提高他的学习成绩，除了在思想上教育他，感化他，我特意安排一个责任心强、学习成绩好、乐于助人、耐心细致的同学跟他坐，目的是发挥同桌的力量。

案例分析：

一、以人为本，付出师爱

作为一个教师，都应以人为本，尊重每一位学生。教育是心灵的艺术。我们教育学生，首先要与学生建立一座心灵相通的爱心桥梁。这样老师才会产生热爱之情。如果我们承认教育的对象是活生生的人，那么教育的过程便不仅仅是一种技巧的施展，而是充满了人情味的心灵交融。心理学家认为“爱是教育好学生的前提”。对于王唏臣这样特殊的学生我放下架子亲近他，敞开心扉，以关爱之心来触动他的心弦。“动之以情，晓之于理”，促使他主动认识并改正错误。

二、以生之助，友情感化

同学的帮助对一个后进生来说，是必不可少的，同学的力量有时胜过老师的力量。同学之间一旦建立起友谊的桥梁，他们之间就会无话不说。同学是学生的益友。在学生群体中，绝大部分学生不喜欢老师过于直率，尤其是批评他们的时候太严肃而接受不了。因此，我让他从与其他同学交朋友做起，让他感受同学对他的信任，感受到同学是自己的益友。让他感受到同学给自己带来的快乐，让他在快乐中学习、生活，在学习、生活中感受到无穷的快乐！通过同学的教育、感染，促进了同学间的情感交流，在转化后进生工作中就能达到事半功倍的效果。

三、因材施教，循循善诱

赵英健的情况比较特殊，主要是自制力差，对自己的错误、缺点认识不足，对老师的批评教育产生厌恶、憎恨心理。因此，我就以爱心为媒介，搭建师生心灵相通的桥梁。与他谈心，与他交朋友，使其认识错误，树立做个好学生的信心；充分发挥学生的力量，安排一个责任心强、学习成绩好、乐于助人的同学跟他坐，给予学习和思想上的帮助；自己批改他的作业时，让他感到老师的关心、重视……用关爱唤起他的自信心、进取心，使之改正缺点，然后引导并激励他努力学习，争取成为品学兼优的学生。

教育、转化一名问题学生需要教师付出更多的时间和精力，但是只要坚持以人为本的教育理念，我想终会有所收获。

工作计划 篇3

本学年将以《xx市中小学生学业质量绿色指标（试行）的实施意见》、《xx市进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革实施意见》等文件内容和精神为纲，在校长室的管理和指导下,秉承学校“学生第一、质量第一、健康第一”的办学理念、“夯实基础、加强监控、关注有效、发展特色”的教育策略，严格执行学校18学年课程计划，以培养学生核心素养为教学目标,围绕教学常规精细化管理、教育综改项目推进、青蓝工程建设、拓展探究型课程落地等开展工作，坚持布置-落实-检查-反馈-改进的工作品质，让学校的教学工作能够良性有序的发展。

一、常规工作

1、严格执行课程计划，贯彻绿色指标及中考改革精神。开好三类课程，保障“三课、二操、二活动”、“阳光体育锻炼一小时”、“大课间活动”、“创新拓展日”、“城市学校少年宫”等课程与活动的开展，保障学生全面发展。

2、严格执行市教委文件要求，杜绝向学生推荐、征订或统一使用市教委规定目录以外的教辅材料。

3、加强课堂教学巡检，对迟到、乱课、空课、严重拖堂、体罚学生等现象进行书面告知并记入教学事故档案。

4、加强对教案的不定期抽查。本学期教案采用基础型+拓展/探究型课程手写教案模式，语数英为4+1/周，理化为3+1/周（1表示六-九年级语文拓展、六-八年级英数探究、九年级英拓、九年级物化探究），其它学科在每周教案数量中应有一节拓（探）内容或跨学科内容。

5、加强对作业布置的检查和管理。期中、期末进行全面作业检查，日常教学工作中随时抽查班级作业，九月底对六年级学生作业全面检查。

6、完善质量监控和考核工作。密切关注教学质量的发展，做好六—九年级期中、期末教学质量分析和数据积累，对薄弱备课组提出合理可行的教学建议和改正方案，促进教学成绩稳步提升。

7、加强对备课组建设的管理。备课组成员间应开展以单元设计为主题的集体备课并至少每两周开展一次组内互动听评课活动

8、开展学科竞赛。拟定于期中考试前开展学科竞赛活动，竞赛的内容与程序由教研组统一安排并上报教导处审核。

9、开展师徒带教活动。开学初完成师徒结对工作，落实好师徒责任，为青年教师成长提供支撑。

10、加强实验教学与实验室使用管理。备课组长列出本学期学生必须进行的实验操作并拟定实验计划，各实验室管理员拟定实验室使用计划及实验材料申购计划。严禁变学生动手操作实验为教师演示实验，学期结束时由学生及学校教学部门对实验教学的开展和效果进行评价并反馈给相关教师及实验室管理员。

11、加强初三教学工作的监督与指导。初三除按时参加学校教导处布置的教学研究工作外，应严格执行初三工作计划，力争在本学期夯实基础，为下学期冲刺中考做好准备。

12、加强教学档案管理。按照时间节点收集完成各项教学材料的上交、整理和归档。

13、加强教学工作信息化建设，及时完善学校网站的各项内容，加强教学管理工作信息化。各类招生政策、教学计划、总结、活动安排及时通过学校官网告知社会与家长。

二、重点工作

本学期的重点工作将紧紧围绕学校参加的各类教育综改项的推进开展。

创智课堂项目。本学期将结合其它与教学有关的项目推进创智课堂的研究，拟定于10月、12月开展青年教师（40岁以下）创智课堂教学比赛，设一、二、三等奖若干名，对开展拓展（探究）及跨学科内容的课堂教学给予特色加分。本学期末征集汇编创智课堂教学案例（论文）集，并评选等第

国家基础型课程校本化实施项目。数英教研组长拟定本学科国家基础型课程校本化实施本学期工作开展的计划及活动开展的时间节点。学校教学部门将根据教研组计划，结合学校工作安排，有序推进项目的研究，除校内活动外，拟定于12底开展协作组区域展示活动。

艺体教研联合体项目。本活动由艺体教研组长联合负责，教导处协助开展，按照计划有序、有效地完成既定工作并做好经验积累工作。

文化大讲堂项目。本项目由语文教研组负责，教研组做好本学期文化大讲堂计划及课程内容，执教教师应撰写好课程方案及教案，教导处与科研室定期进行观摩学习。

创智云课堂项目。拟于9月、11月开展两次创智云课堂教师培训，每周不少于4节云技术教学活动（录播室），期中前后开展一次创智云区级公开课。

三、特色工作

1、青蓝工程。继续加强青年教师的培养与管理，重视青年教师教学基本功能力的训练，本学期将继续开展?两笔字训练教材解读课标学习④单元设计等培训或活动；不定期抽查教案，特别关注每周的拓展（探究）课教案；不定抽查学生作业，关注批改订正情况；不定期进入班级听课并反馈听课情况等。拟定于10月、12月召开两次青年教师座谈会。学习小组组长应统筹合理有效地安排本组成员的学习活动并保障活动不流于形式。青蓝工程成员本学期听课节数不得少于20节（包括校外），并撰写好听课过程和听课心得。学期末，教导处将展示各成员本学期的各类教学材料，组织评委评选青蓝工程优秀成员。

2、拓展（探究）型课程开展。本学期重在让拓展（探究）型课程落地实施，各学科周教案中，应有1节拓展（探究）课教案，每周二的创新拓展日也纳入到常规教案检查中，学校鼓励在学期教学比赛中开展拓展（探究）课教学。

四、其它工作

1、计划撰写。教研组长、备课组长结合学校教学计划，依据本学科、本级段教学要求认真撰写教学计划。教研组计划应包括师资力量分析、团队建设策略、主题研究策略、学生培养策略等方面（语文组计划中应包括推普工作安排）。备课组计划包括学情分析、教材分析、教学内容安排、教学质量目标以及备课组活动安排（时间、地点、内容、主讲人）。教研组计划标题：20xx学年第一学期xx教研组组工作计划（黑体小三号），正文宋体小四，行距1.5倍。备课组计划按照教务处下发的电子版格式填写。正文宋体小四，行距1.5倍。（于开学第二周周二前上传教导处邮箱）。

2、推普工作。9月14-20日为普通话宣传周，语文教研组做好相关宣传工作，推普活动应贯穿全学期。

3、图书馆工作。语文教研组应充分有效地使用图书馆资源，建议组内统筹安排学生图书馆阅读活动。

4、其它部门开展的与教学有关的活动。教导处将积极配合学校其它职能部门开展好各类教师、学生活动，保障学校教育教学工作有序推进。

工作计划 篇4

20xx秋期,物理组全体教师将紧紧围绕提高教室教学效率这个中心,坚决地投入到课改中去,充分体现“课改”的核心是“人性化”,即以学生为本,加强课题研究,不断促进教研组教师的群体素质,提高教育教学水平和教学质量。工作中狠抓教学常规的落实,深化教室教学结构的改革,优化教学方式和手段,扎扎实实开展以新课程标准为主的教研活动。本学期教研组主要作好以下几个方面的工作

一、指导思想

注重教与学方法转变、创新和实践能力的培养,采用“三段试”教学，大面积提高教学质量。加强学习、加强教学研究和教学管理、强化师资力量、全面提高素质教育水平,整体提高教学质量和水平

二、工作目标:

以提高教室效率为工作方向,以探讨学生的实践能力和创新认识的培养为工作重点,以大力提高全组教师的整体素质为工作目标,结合学科特点,形成教学特色,提高教室教学效益。

三：工作重点：

1.三段式教室模式教学研究，提高教室效率.

2.开展小专题研究

四、主要工作:

(一)理论学习,提高理论水平

1、本学期继续要求和组织全组教师学习教育教学理论,集体学习和自学相结合,并定期做好学习心得进行交流,通过理论学习,树立正确的思想观念,密切联系教学实际,通过理论的运用,增强主体认识和创新精神,切实解决学科教学中存在的主要问题,提高教师的教育理论素质。

2、高三物理教师研究20xx年高考要求,学习高考考试说明,明确高考方向,在强化学科基础知识、基本技能、基本能力的基础上,进一步加强学生综合能力的训练,力争完成学校下达的各项指标和任务,取得优异成绩。同时,高一年、高二年应加强课改理论的学习,形成共识,明确新课程目标,提高物理学科基础知识和基本技能、基本能力的培养，在会考中取得好成绩。

3、组织本组教师继续研究新教材,新教学大纲和新学科课程标准,明确要求,在全面学习交流的基础上,吃透课程标准和考试说明的要求,结合当前学科教学的实际,明确教学的方向与思路,继续探讨新的教学的模式与教学策略,扎实搞好教学,努力使教学质量上台阶。

(二)物理组常规教研、科研工作

1、要提高教学质量,则首先要抓好教师备课关,“细备课、精备课”,“备教材、备教法、备实验、备学生、备反馈”。要求教师课前花功夫多,课中运用现代教育技术思想、手段多,充分利用多媒体现代化教学手段,引导学生主动思维,参与教学机会多,课外有针对性地指导学生多,课中讲课少而精、课后布置作业少而精,转变“学会”为“会学”。

2、本期教研活动共10次,具体时间为每周四下午第6.7节,做到内容落实、时间保证,确定每人最好组内讲公开课一次,并做好评课、议课,每位教师留下详细记载和学习心得。

3、多交流,共提高,要求组内每位教师按学校要求每期至少听课20节,,取长补短,充分挖掘潜力。

4、收集本组教师对教学工作的意见和要求,并向校领导反映、汇报教研活动及学科教学工作情况。

5、根据教研组工作计划所确定的教研专题组织教师学习教育学、心理学,新课程标准等理论,帮助广大教师转变教育思想,更新教育观念,形成与新课程标准相适应的教育观、教学观、课程观、考试观、质量观和评价观。

10、抓课程改革,要求苦练教学基本功,争当业务尖子,开展相互学习”活动:校内学先进,校外学名师。

总之,我们物理教研组全体组员将在思想上与学校工作思路和要求保持高度一致,通过自身的不懈努力,用实际行动将新学年物理教研组的各项活动推向更高层次。