工作计划
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工作计划 篇1
一:业务员一周工作计划详细安排
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的'同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
业务员周工作计划二:业务员一周工作计划安排范文(1220字)
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
3.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
6.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
7.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
8.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
工作计划 篇2
一、指导思想
以素质教育为核心,执行课标,开发课程,激活课堂,将工作中心聚焦到高效课堂教学上,推进教师专业化进步,促进学校内涵发展。在这一年里,自我加压,拼搏进取,创造20xx年中考的新辉煌。
二、工作目标
1.做好学生思想教育,塑造阳光心态。
2.抓好边缘生,提高升学人数。
3.做好学困生,提高及格率。
4.做好家校育人工作,保持紧密联系,齐抓共管。
5.全体师生团结合作,和谐进步。
三、本学期具体工作措施:
1、发挥年级组的作用,提高合作意识。
加强组内教师的团结合作意识,树立一盘棋思想,打好整体战。营造全员育人、健康向上的工作环境,形成服从学校、年级组大局、班主任与课任教师紧密配合的良好局面。为此我们确定的指导思想是:工作上多协作,生活上多照顾,思想上多交流。力争使初三组成为一个和谐向上团结进步的团队。
2、发挥班主任的作用,增强班级凝聚力。
加强班主任的工作责任心,树立班主任手勤、腿勤、口勤的三勤服务意识,力争使每个班级都保持稳定的、良好的.学习风气。
3、协调好各科教学,保证学科均衡发展。
协调好各科教学,保证学科均衡发展尤为重要。初三年级组主要是抓好语文、数学、外语、物理、化学五门学科。强化同学科教师集体备课,上好每一节课,夯实每一个知识点,不吃夹生饭;从时间上保证各科间均衡,由班主任协调控制好学生的各科作业量,防止学生出现偏科现象。让大多数学生有较好的考核成绩,增强学习自信心。
4、做好学习困难学生以及行为后进生的思想工作,稳定学习情绪。
让学困生以及双差生每节课都有所收获,是每个任课老师都要求做到的。包括自习课,对这类学生要有特别的要求,给以具体的辅导,保证年级的整体教学稳定,尽量减少特差学生,为确保合格率而努力。
5、做好平时测试工作,关注学生成绩并做好指导。
因为学生的水平不同,能力不同,分类指导是必不可少的。分类指导也是提高质量的保证,各学科根据学生实际水平不仅要认真抓好教材,还要认真研究总复习的变化,精心选取习题,搞好分类指导,同时作业训练要保证作业的层次性、合理性,要减轻学生不必要的负担,让学生有时间去思考,去自主探索,让学生个性得到发展。考试检测要突出基础与能力,增强诊断性。抓好月考、期中考、期末考。考后对成绩进行整理,面对客观的数据,分析班级、学生情况,完成对学生进行分段跟踪分析,为下一阶段调动学生学习积极性出谋划策,年级组在确保合格率、强调平均分的同时,力争有一个令人满意的优秀率。
6、深入开展和谐动车高效课堂建设,做好一帮一小组合作。
深入开展和谐动车高效课堂建设。具体做好一帮一小组合作,制定奖惩政策。积极探索,引导创造有班级特色,全力表彰优秀组长,进步之星等!
7、抓好家校配合,确保紧密联系。
老师、家长都要认清形势,明确目标,制定计划,协调管理。要有计划的召开各种类型的家长会。平时也要通过家长进课堂或其他渠道和家长及时联系,反馈信息。
总之,这一年全组老师将全力以赴,尽心尽力带好这一届学生;即使前进的道路上困难重重,我们也将永往直前;为了教学质量、学校声誉,我们会争分夺秒、全心全意、无悔拼搏。希望各级领导对我们的工作多多指导、帮助、支持。
工作计划 篇3
行政支部
1、政治业务学习:学习十二届人大政协会会议相关精神(罗利辉)
2、行政人员下班行政督促各班开始召开班级教学研讨会;
3、准备与衡阳电大结算好各种费用;
4、开始办理青少年综合楼立项审批手续
5、办公室工作:①交好学校桌面机电话费;②更换校园内横幅;③常规工作;④开始汇编学校规章制度。
2、本周节日、节气与天气预报:世界水日(22日),春分(21日)。周一、周三为多云,其他均为雨天;最高气温21度最低气温10度。
教师培训
1、做好普通话提高班相关人员的报考摄像工作(谢会根等);
2、高一、高二年级学生填报好普通话报考信息表(吴亚雄等班主任);
3、召开课堂教学远程班(61——67)班辅教师会(肖志泉、吴亚雄等);
4、课堂教学远程班(61——67)班辅教师组织学员上网学习(3月19日开学);
5、审核本校教师个人继教学分并进行网上登记;
6、发放三类城市语言文字验收单位的普通话等级证书;
7、接待各单位领取国培等结业证书并通知各单位试用金太阳与两个网站。
教学管理
1、组织应届班举行第一次月考并做好成绩分析等相关考务工作;
2、安排各应届班进行第一次月考小结;
3、对肄业班教学进行问卷调查;
4、召开第一次补习班优秀学生坐谈会;
5、继续收集“自录、自听、自诊”课堂教学微研论文;
6、引领英语口试报名学生参测(23日);
7、做好第二次联考情况分析与第二次联考光荣榜。
学生德育与校外教育
1、德育与安全教育主题:①寝室教室防盗教育;②讲究公共卫生,珍惜他人劳动成果;③抓好午休纪律;④整顿应届班纪律。
2、政教工作(袁欢欢):①召开第二次政教处工作例会;②召开第二次学生干部月例会,强化学生干部的示范引领作用;③配合高三强化训练,调整公共区卫生打扫安排,严格实行午睡制度;④确定本学期校园文化整理方案并开始实施;⑤班主任老师会(周前会后),总结前段班级管理的情况。
3、团委与校外教育工作(赵正坤):①编印20xx届第16期《给力高考》;②选拔“夸夸我们身边的.活雷锋”讲故事比赛主持人,准备主持词;③修改10位讲故事比赛选手的电子文稿;④选编并广播2篇励志散文;⑤进一步合理安排组织《衡东青少年》第九期内容。
后勤保障
1、印制《资产登记册》;
2、食品安全卫生周查;
3继续调研安装食堂煮饭间抽风机和备餐间抽油烟罩和抽风机。
4、根据县局文件要求,进一步完善食堂管理;
5、办好高三阅卷教师生活。
电大招教管理
1、做好本学期所有学员的课程注册工作并期末考试报考;
2、制订好本期教学课程并在网上发布);
3、选聘好新班班主任;
4、召开电大班主任工作人员会;
5、继续督促班主任与招生负责人20日前催交各种费用(刘文台)。
工作计划 篇4
一、指导思想
1、以高考改革趋势为指向,顺应高考要求,依据教学大纲和考试说明,切实组织好高三语文教学和复习安排,力争高考语文取得实效。
2、以夯实基础、发展学生学科能力和创新能力为目标,加强集体备课,更新教学观念,努力提高40分钟课堂教学效率。
3、面向全体学生,针对学生实际实施分类指导,优化训练,运用多种手段调动学生的积极性,提高学生的复习效率和应考能力。
二、基本情况
1、学情:
本届高三学生语文基础较为薄弱,平时的学习不实在,不到位,从刚刚结束的月考看来,学生对考纲规定的高考考点知识掌握得还不够牢靠,部分学生的基础不扎实,知识迁移能力不足。另外许多学生对高考考什么、怎么考,仅有一点模糊印象。同时,学生素质的参差不齐也为今年的高三语文复习工作增添了一定的难度。
2、教情:
本届高三语文备课组有7位教师,既有经验丰富的老教师,也有精力充沛、思维活跃的新教师,可谓中青结合,拼搏在教育教学最前线。我们深感责任重,压力大,有着较强的紧迫感和使命感,全体成员积极发挥自己的工作热情和潜力:全组上下形成一个努力拼搏、团结协作的整体。力争为我校20xx年高考再添辉煌。
三、工作目标
1、强化本年级学生语文学习意识,优化语文学习习惯,全面提高学生语文学习成绩。
2、突出语文学科的工具性、人文性、基础性,强化开放的语文学习观念,以语文成绩的大幅提高来促进学生综合素质的整体推进;
3、强化教改意识,提高语文课堂教学的艺术性和实效性。
四、教学要求
1、强调精讲,变抢时间为比效率。
不断加强学习,提高自身素质,具备运用自如驾驭课堂的能力;认真研读《教学大纲》,比较新、旧《考试说明》的异同点,挖掘隐含信息;深入研究近几年的高考试题,寻找命题规律与考试热点。做到整个复习过程能方向明确,重点突出,抓住关键;同时应深入了解和掌握学生的实际,结合学生的实际来确定教学要求,也只有这样才能有的放矢,发挥课堂教学的最大功能。
2、强调精选,变多练为巧练。
学生练习是高考复习的重要环节,我们要求学生要走出“题海”,教师则要跳入“题海”,在海中吸取精华,精雕细刻。也就是说,教师应认真筛选习题,在“巧”字上下功夫,做到多中求少,少中求优,避免面面俱到,机械重复,盲目拔高。加强针对性、典型性和新颖性。
3、强调学法,变学会为会学。
通过课堂教学的不断引导,定期开设学法讲座,举办学生学法经验交流,从而使学生逐步掌握学习方法,学会自己总结、归纳,梳理知识网络。同时,不断开拓学生思路,挖掘潜能,努力提高学生的'阅读能力、迁移能力、逻辑思维能力等等。
4、作文训练力争到位。
在突出重点的前提下多种形式和内容要顾及到。注意以下几点:
①注意训练审题能力。即使是如近年的开放式作文,审题不当也很难写出内容深透的好文章;
②关注生活,关注优秀文化传统,关心社会,丰富学生的思想,提高其认识能力;
③重视思维的广阔性、灵活性和创造性,在写好规矩文的基础上,鼓励创新,加强创新思维训练;
④加强思想修养,进行思想感情训练;
⑤注重表达,强化情文并茂的针对性训练。
5、向集体备课要质量
高三复习具有知识容量大,信息密度高,思想方法多等特点。教师集体备课是当前基础教育中提高教师群体素质、提高课堂教学效率的有效途径,集体备课的意义是博取众长,拓展思路,发挥集体智慧,以期在思维的碰撞中产生更多的火花。因此,有效的集体备课不仅需要教师要有扎实的业务水平,更需要教师有无私的精神、合作的态度、全局的观念,否则最好的形式也只能流于形式。具体设想有下列两方面:
(1)教师方面:
①、全体备课组成员要狠抓理论学习,更新教学观念,提高自身的理论修养。
②、钻研教学大纲和考试说明,认真研究20xx年各地高考语文试卷,要求每一位教师都要认真分析,思考高考的方向,从而有的放矢进行教学。
③、加强集体备课,充分发挥集体的智慧。每周四进行集体备课,探讨近阶段高三语文教学的教法学法,研究高考动态,要求每位组员都要发言,提出建设性的建议,备课组长作好集体备课记录。
④、分工合作,适当减轻工作压力。各个考点负责主备任务的教师务必要提前一周完成自己分到的任务。其他组员一定要帮助主备人查找、搜集资料,认真做好习题的检筛工作,不得马虎应付。
⑤、教师要精选一些时文、美文,印发给学生阅读,让他们积累如下内容:优美的词语、富含哲理的句子及名言、运用比喻、拟人、对偶等修辞手法的佳句。这样,既可以增加作文的文采,又有利于解答仿句题。
(2)学生方面:
①狠抓学生的学习常规,要求书写认真清楚,作业符合规范,进一步培养学生良好的书写习惯。
②注重基础知识的积累,教师要经常督促、检查。可以利用早读课时间对学生积累的词语进行检测,以了解学生对词语的掌握程度。
③注重狠抓学生的解题过程,让学生理清解题思路,教给学生解题技巧,引导他们总结解题方法。
④针对学生解答文字题难度大的特点,本学期将要特别注重学生的纸笔训练,进行实物投影,教师重点讲解答题的规范,以引起学生的高度重视。
⑤作文教学要侧重记叙文和记叙类散文的训练及素材的积累。利用语文研究课,带学生走进阅览室,阅读最新教学杂志,了解最新动态,积累有关材料,以备写作之用。
五、具体办法
1、备课
(1) 深入备课,充分发挥本备课组每位语文教师各自的优势,深入研究高考,精心进行备课,保证备课质量。
(2)根据学情实行有效教法,不断探求课堂教学的艺术性和高效性,保证授课质量。
(3)认真设计语文专题训练,针对学生弱点突出强化习题。
2、授课
(1)原则:落实基础,注重能力,强化语文意识,挖掘语文心智,培养学生学用语文的良好习惯。面向全体学生,实行分层提问做题,努力促优补差。
(2)结合不同阶段设计好复习课、训练课、补弱课、综合课、阅读课、写作课、考试课、讲评课。加强阅读指导,要求学生做好摘抄。印发美文佳作,扩展阅读视野,提升阅读品位。
3、辅导
(1)鼓励学生质疑问难。
(2)专题辅导讲究梯度和系列性。
4、作业与考试
坚决贯彻学校对高三提出的作业练习的要求,通过练习加强落实,提高书面表达能力,对学生作文争取做到精批细改,并尽可能地对学生进行面批。做好考试的命题、审题、阅卷、分析讲评、考后总结与思想疏导工作,力求让学生“考一次,长一智”。
六、时间、进度安排
(一)第一阶段
1、时间:20xx年9月份至20xx年1月。
2、目的:全面铺开、夯实基础。
3、具体安排: 专题复习+必修书本知识梳理+论语
(1)语言文字运用前四专题+必修一、二
专题一 正确识记字音
专题二 准确识记字形
专题三 正确使用词语、熟语
专题四 辨析并修改病句
必修一、二书本字词,作文素材积累,文言知识梳理,名句背诵
(2)语言文字表达+必修三
专题五 选用、仿用、变换句式
专题六 扩展语句 压缩语段
专题七 语言表达简明、连贯、得体,准确、鲜明、生动
专题八 图文转换
必修三书本字词,作文素材积累,文言知识梳理,名句背诵
(3)古诗文阅读+必修四
专题九 古代诗歌鉴赏
第1节 鉴赏古代诗歌形象
第2节 鉴赏古代诗歌语言
第3节 鉴赏古代诗歌的比达技巧
第4节 鉴赏古代诗歌的思想内容及作者的观点态度
必修四书本字词,作文素材积累,文言知识梳理,名句背诵
(4)文言文阅读+必修五
专题十 文言文阅读
第1节 文言实词
第2节 文言虚词
第3节 句式和用法
第4节 文言断句和翻译
第5节 内容分析与综合
必修五书本字词,作文素材积累,文言知识梳理,名句背诵。
(5)现代文阅读
专题十一 文学类文本阅读
小说的阅读
散文的阅读
专题十二 社科类文本阅读
(6)论语复习
(7)、作文复习与训练。(作文复习与训练计划单列,贯穿始终每周,由各科任老师轮流命题。)
(二)第二阶段
1、时间:20xx年1月
2、目的:会考重难点突破与强化。
3、具体安排:
将必修一到必修五课本中的文本进行最后的知识梳理,按照专题板块,做最后的突破与强化。
(充分利用课本资源)
【补充说明】
1、每周负责教师在集体备课中承担相关教学内容的研讨、说课、教学示范任务,并注意搜集相关资料和高考信息,提供训练题及答案。
2、 在复习过程中,全组的教师要及时收集每一个阶段复习时学生的典型错误,以供下一阶段负责教师编印巩固训练时参考。
3、充分利用语文早自习时段及晚自习前二十分钟,进行限时训练,(复习活页,6+1周周练)督促学生对前一阶段的学习内容进行分类整理,勤加记忆,以突破复习弱点。
4、 作文专项训练穿插在平时语文教学过程中,要始终关注。