招生方案

微文呈现整理的招生方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

招生方案 篇1

根据《市教育局关于20xx年市区公办小学招生工作的通知》（杭教初【20xx】16号）和《江干区教育局关于二0一三年公办小学招生工作的通知》（江教【20xx】99号）文件精神，特制订本方案。

一、招生工作领导小组

组长：

副组长：

组员：

招生工作领导小组全面负责、指导开展招生工作。

二、招生原则及政策要求

（一）招生原则

实行“属地管理”和“就近入学”原则，面向所属服务区招收适龄儿童入学，公开、公平、公正的组织招生工作。

1、常住户籍学龄儿童教育服务区：三叉社区（新塘路以西）、景秀社区

2、非常住户籍学龄儿童动态教育服务区：三叉社区、景秀社区 五福社区（新塘路以东）、三堡社区、钱江苑社区、钱塘社区、运新社区

(二) 招生政策

1、入学年龄

年龄满六周岁（20xx年9月1日至20xx年8月31日出生）

2、报名时间

20xx年6月22、23日

3、报名办法

（1）本学区常住户口的学龄儿童：

本学区常住户口的学龄儿童携带房产证、户口本、儿童预防接种卡原件及复印件报名登记。

（2）下列市区户籍适龄儿童，实际居住在学区内，可在学校报名：

拆迁过渡家庭儿童入学，可凭拆迁过渡协议，报名登记，过渡期间由区教育局按照相对就近原则安排入学；

集体户口的儿童，如实际居住地在学区内，可在学校报名登记，由区教育局按照相对就近原则安排入学。

（3）本学区内进城务工人员子女：

本学区内进城务工人员子女携带①家庭户籍本、父母双方或法定监护人身份证（原件、复印件）； ②父母双方或法定监护人在我校教育服务区范围有效暂住证及房屋租赁证明（或房产证）（一年及以上时间）（原件、复印件）；③父母或法定监护人与用人单位签订的劳动合同或本人工商营业执照（一年及以上时间）（原件、复印件）；④记载父母交纳社会保险情况的职工社会养老保险手册或其他相关证明（一年及以上时间）；（原件、复印件）⑤适龄儿童计划免疫接种证（原件、复印件）；凭预登记码报名登记。

4、录取办法

报名人数未超过学校核定招生计划，符合条件的适龄儿童全部入学；

当报名人数超过学校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”优先原则，按下列先后顺序录取：

（1）学龄儿童户口与父母户口、家庭住房(父母有房产的`，以父母房产证为依据认定)三者一致，均在本学区内；

（2）学龄儿童（自出生日起）与父母户口在本区的祖父母(外祖父母)家，且祖父母(外祖父母)住房在学区内；

（3）学龄儿童有市区户籍，但不属于上述两类；

（4）学龄儿童无市区户籍，但符合本学区就读条件。【居住地以居住证、临时居住证或暂住证为依据）、工作地、社会保险缴纳地三者一致均在我区的学生，在同类学生中优先安排。】

四、日程安排

序号 时间 工作内容 备注

16月14-16日学校成立招生工作领导小组，制定招生工作方案

26月17日学校张贴招生通告

36月21日下午学校参与招生工作教师进行政策培训

46月22-23日学校报名登记

46月24-28日学校审核资料并录入学籍管理系统

57月2日前上交教育服务区内户籍儿童及符合借读条件的进城务工人员子女各类登记名单

67月7日发放第一批入学通知书

77月8-26日调配特殊情况及符合借读条件无法解决的进城务工人员子女

87月28日发放第二批入学通知书

98月25日（暂定）一年级新生家长会 分班

108月31日前班主任、任课教师家访

招生方案 篇2

推广体育运动是学校贯彻新课程理念、加强素质教育的重要举措，有利于发挥学生特长、丰富业余生活，促进学生全面发展。20xx年我校根据教育局相关规定，面向全市招收排球特长生，特制订以下招生方案：

一、考核工作小组

组长：王如明

成员：许先斌、何方杰、陈兆文、赵仕灿、叶灵勇

二、招生条件

1.热爱祖国，自觉遵守中学生行为规范和守则。

2.承诺在我校学习期间必须参加排球项目的训练和比赛。

3.要求20xx年以后出生。

三、招生计划

20xx年学校拟招收男特长生6人，女特长生6人。（如参加特长生测试的学生素质不符合招生条件，将不足额招收）

四、招生程序

1.6月25日前符合条件的.小学毕业生向我校申请，学校在7月3日前确定特招生测试对象及测试方案送教育局审核，并公示。

2.学校制订的测试方案经教育局审定后，学校组织测试，确定特招生预录取名单。

3.学校确定特招生预录取名单后，在本校公示三天，接受学生、家长和社会的监督。对有异议的学生，学校会及时调查处理。

4.公示结束，报教育局审核同意后，学校及时发出预录取通知书。

五、测试认定与录取办法

1.测试时间：7月中旬。（具体时间另行通知）

2.测试项目：发球、垫球、立定跳远

3.评分标准：

（1）身高：男1.70米，女1.65米，加3分；

（2）测试项目（共30分）：

立定跳（10分）：见《测试项目评分标准》；

发球（10分）:从底线发球10个,每球1分；

垫球（10分）:对墙垫球10个,每球1分；

4．成绩认定

评委组根据《测试方法及标准》的具体要求为考生计分，按成绩从高到低择优认定预录取，若考核分相同情况下，以小学五（下）和六（上）的期末语数综合评价择优预录取。

招生方案 篇3

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．

二、家长咨询

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

5、登记学生名字及相关情况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤。

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的`更好.

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才。

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

招生方案 篇4

1、注重网络宣传

（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；内容上：教研部每周上传授课内容总结；教务部每周必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，提升学校知名度；

（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；

（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助对方的'宣传；互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传；到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的小礼品。

（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，是保证生源的最关键要素。