产品策划方案

微文呈现整理的产品策划方案（精选5篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

产品策划方案 篇1

一、前言

漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。

漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。

二、市场背景分析

（一）漂流景点

清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为著名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。

（二）漂流套餐

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。

（三）漂流市场消费者与总体趋势分析

进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。

（四）主要消费群体

主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。

三、SWOT分析

（一）优势

古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。

若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的.。

（二）劣势

目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。

（三）机会

清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。

（四）威胁

第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。

四、新产品描述及核心利益分析

（一）漂流线路描述

l古龙峡漂流+太和古洞观光：

古龙峡跟太和古洞距离比较近，在交通上都是在国道边，交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；

太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。

古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。

l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

学生票价格：75元/人（学生特价）

l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。

（二）各要素相对竞争优势

l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！

l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。

l消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！

l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。

l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢。

五、上市进度规划：

新产品促销活动：

（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。

（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。

（三）时间：5月1日—20日

（四）地点：城市广场及小市

（五）主要目标：15岁—35岁的青年人

（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行K歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。

2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。

3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。

4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。

（七）具体流程：

进度准备：

（1）企业内部研讨新产品、决定新产品类型及相关准备；

（2）进行市场调查，分析现有资源及市场分析；

（3）进行新产品的市场定位，抓住主要的市场目标；

（4）确定j具体的新产品，开发新产品；

（5）选择新产品上市时间；

（6）确定新产品上市区域；

（7）确定新产品的宣传促销活动

（8）运用定价策略给新产品上市价格进行定价；

（9）确定新产品的广告设计及投放量。

（10）进行新产品的市场反馈资料收集、及时对市场活动进行调整等。

（11）做好新产品的售后服务及保障。

（八）新产品上市时间活动进度及收益。

（1）初期（5月1日—20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向周围推广出去，达到对企业有一个初步了解的效果。

（2）成长期（6月1日—7月中旬）：争取一定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，达到利益与信誉双丰收。

（3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象双丰收的基础之上，回馈社会，举办真情活动，培养顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占领大部分市场，不断提升企业销售额！

六、铺货进度计划

（一）通过巡回活动的方式进行宣传，达到理解——需要——参与的效果。

（二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。

（三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的服务及产品。

（四）联合其他联盟酒店进行相关的宣传。

（五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参与。

七、广告形式及投放

（一）广告形式：1、在电视上投放广告；2、在报纸上投放广告；3、在公车上广告机投放广告；4、在网站上投放；5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。

（二）广告投放时间：5月—9月。

（三）电视广告持续时间：30秒。

（四）电视广告播放时间及频率：每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。

（五）投放区域：清远。

（六）广告费用预算：50万元。

八、新产品销售收入与经费预算

（一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元。

（二）经费预算：

（1）宣传促销活动1：21000元

活动2：200元

活动3:5000元

活动4:35000元

人员调动费：5000元

活动策划经费：1000元

宣传单张及海报：1500元

共：68700元

产品策划方案 篇2

一、目标市场消费者市场调查结果;

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

二、目标市场经销商调查结果：

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;

6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;

三、促销主题

1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置:

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值xX元的个人梦想

二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值xX元的个人梦想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值x元的个人梦想

四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xX元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是衡水老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了衡水老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化的包装设计,以性价比吸引目前衡水老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.

祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，衡水老白干酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!

珍藏一：回归

当台湾回归的那一天!衡水老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达衡水老白干人对祖国统一的强烈心愿!

珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自衡水老白干酒业公司20xx年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，衡水老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖xx元的奖品共1名

一等奖奖xx元的奖品共X名

二等奖奖xx元的奖品共Y名

三等奖奖xx元的奖品共Y名

四等奖奖xx元的奖品共Y名

五等奖奖xx元的奖品共X名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的`增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台,在休闲中,放松因为紧张工作造成的烦躁心情,同时也可以互相交流营销经验,使自己在休闲的同时也完善了自己.所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在xx万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训.另外,还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是衡水老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的衡水老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了衡水老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时,抽奖大会达到了最高潮.自始至终,欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。衡水老白干酒业公司的销售收入实现了30%的增长。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的每一个环节.这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。

产品策划方案 篇3

（一）活动主题：

“健康·维权——真情互动”

“诚信健康，与您分享”

（二）活动目的：

1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

3、提升"健康益寿"工程的社会影响力和吸引力。

（三）活动形式：大抽奖 健康大礼包 大赠送 与消协互动欢乐总动员。

（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，

（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。

（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。

（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

（五）活动时间：XX年3月10日——3月15日

（六）活动地点：

1.交通便利，一定知名度，以大型广尝公益性公园为主；

2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

3.至少能容纳3000人。

（七）前期准备

（一）前期造势：

1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。

3、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（2）专家讲座宣传单上标注；（3）报纸软文广告，以下供参考：★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。★紧急通知：积攒了一冬天的`血垢将要活动。★警惕死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。

（二）活动的前期准备：

1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。

2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。

产品策划方案 篇4

一、前言 （上市的目的）

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论： 本产品销售预计

A、新产品市场定位分析；

B、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、产品各要素相对竞品的'优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等

产品策划方案 篇5

一、前言及背景：

20xx年广东工业大学全部专业纳入本省本科一批次招生。作为一所工科为主、多学科协调发展的省重点本科高校，在新的起点上会拥有新鲜的活力同时需要有新的自我定位和发展方向方向。重新整合自己的优势和资源，展现给学生和社会一个新的形象。

因此，在20xx年高考招生全面启动的情况下，学校需要一个具有传播力和影响力，能够引起学生和社会关注的学校宣传片。

二、宣传受众和目的：

宣传受众：主要是针对20xx年高考一本线以上报考学生、附带社会和高中学生目的：使得高考学生充分了解学校升为一本的情况，也使得社会上、高中学生及家长对广工一本的定位认知，提升学校的知名度。

三、制作方式：

制作一个八分钟时长的《广东工业大学宣传片》，通过校园建筑的航拍、学校照片的展示、学校活动及校园生活的拍摄、动画效果的渲染、人物的采访文字数据的放映等多种方式合成与视屏之中。同时加上合理的解说词和旁白、适当的音效从而展现出一个历史和现代并存、积极发展、前景美好的校园。

四、创作思路及创意说明：

创作思路：本宣传片的目的在于确立学生和社会对于提升为一本院校的定位认识，提高学校的社会知名度。因此，创作需要紧扣“20xx年广东工业大学全面一本招生”的关键点，强化“新的高度、新的高度更大的平台”的主题宣传，需要做到：

A、第一部分，确立一本院校的认知，展现学校的发展历史。B、第二部分，介绍学校的情况和特色，强化对学校的认知和向往。C、通过人物的采访，凸显出广东工业大学“梦想展翅的地方”。

创意说明：

A、开头以定格的方式展现出“20xx年5月26日”，提醒观众注意，引起“升本”的事件。

B、用在校门口快速经过的车、快速走过的学校长廊等把事件转回到建校初期，开始讲述学校历史。

C、学校历史讲述过程中，越后越快，最后加入航拍、快速剪接和切换的手法，展现给观众一个努力发展的直到现在一个更高高度的广东工业大学

D、在介绍校园的部分用现场拍摄、图片展示的手法，并采用整体慢节奏切换，展现出一个环境优雅、人文气息浓厚的学校。让观众感觉到一个富有朝气的校园文化，与“一本”院校一起成为观众印象的突出的。

E、人物采访部分包括学生、老师、知名校友等，凸显出学校是“梦想展翅的地方”和令人向往的地方，达到宣传的目的。

五、具体方案：

1、学校介绍部分：

历史的厚重：图片展示学校发展历程、大学城的新建等。

学校环境：突出龙洞、大学城生态环境(森林公园、人工湖)，标志性的图书馆

学风及校园活动：早起读书、课堂讲座、树荫阅读、黑板上的字、图书馆等学风情况，及校园机构社团活动、学校运动会、校园特色活动等校园活动。

科学创造：高速运行的计算机、高科技产品的组装、学生动手的实验、导师的演示讲座、获得的.讲评、受到的接见等。

梦想展翅的地方：社团活动的场面、升国旗的场面、外面参观实习的场面、艺术生表演的场面、篮球运动的场面、步入职场的场面，学生、老师、校友的采访说出自己的收获等。

2、艺术手法：

A、实景拍摄、图片切换、航拍、电脑动画特技、人物采访等方式立体的展现出学校的宏大和人文的并存。(附：实景拍摄主要是学校内学习和生活的部分;图片切换主要展示学校的历史和一些标志性的人或物;航拍主要用在大学城内整齐的楼房、图书馆展现宏大和现代气息及龙洞校区内依山傍水的自然环境突出人文;人物采访面向全部与广工有关的人物。)

B、全视频通过引人入胜的视听效果来吸引观众，强化背景音乐在渲染气氛、引发情感的重要性，加入合适的影像让视听融合打动观众。避免平铺直叙的大篇幅语音介绍一般情况，行文解说错落有致配合文字简单明了。

C、画面节奏感和冲击力强，音乐需要激情和温情并存。做到整体的节奏清晰明快，富有上升和自豪感。

3、影片框架：

4、脚本策划：