工作计划

微文呈现整理的工作计划（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

工作计划 篇1

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：

一、全年工作总体思路：

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。

三、具体措施：

（一）加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

（二）实行考核制度，增加员工积极性：

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

（三）加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

（四）加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

（五）根据实际情况，调整销售策略：

本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。

工作计划 篇2

为进一步做好医院的宣教工作，根据医院《“十二五”发展规划》的要求，现将20xx年宣教工作计划安排如下。

一、充分认识宣教工作的重要性，增强宣教意识。

通过强有力的宣教工作，为医院的建设和发展营造良好的舆论氛围。通过对内宣教教育，促使全院广大职工统一思想、凝聚力量、鼓舞士气、增强信心，把党的路线、方针、政策和医院的决策化作自觉行动，从而转变思想观念，提高服务质量，规范医疗行为，提升综合素质；通过对外宣教，培育和树立医院形象，确立医院品牌，提高声誉和知名度，扩大社会影响。

二、创新宣教形式，丰富宣教内容

创新是搞好医院宣教工作的关键。不断拓宽新思路，探索新方法，丰富宣教内容。

（一）创新宣教形式：

1、充分发挥院报的作用。规范院报形式，完善院报内容，提高院报质量，计划在20xx年将院报全新改版，分成若干板块，如医院新闻、护理天地、临床信息、党务专栏、廉政建设、药石之言等等，将原有的新闻分类报道，及时将医院的重大决策、重大事项通过院报通报给全院职工。

2、利用宣教栏、宣教板、LED显示屏等开展全方位宣教。要及时更新和规范院内的宣教栏、宣教板。设计大型宣教活动展板，医院的发展历程，全面介绍科室的专科情况、医疗新项目、优势特色疗法、知名专家。营造文化浓郁的环境，不断升华医院的文化内涵。

3、编印新的医院宣教手册和宣教单。编印介绍医院情况、反映医院形象和特色的宣教品，通过院内外发放、邮寄、赠送等形式扩大医院知名度。

4、营造浓厚的学术氛围和文化氛围，统一职工的思想认识，创建和谐医患关系。编制印刷医院文明建设手册，做到人手一本。对纲要进行解读，使医院的理念自觉的变成一种行为。

5、及时向上级有关部门上报医院信息。及时迅速地让各级领导了解我院在做什么，取得了哪些成绩，从而获得上级部门的赞同和支持。

6、利用传统媒体加大新闻宣教力度。与报社、电视台等媒体建立良好的信息互动关系，最好能够开办专题栏目，及时将医院有新闻价值的消息传递给各媒体，多发稿、多报道。

7、加强网络宣教力度。完善网络系统，加强网站维护，改进医院网页，充实网站内容，及时进行更新，提升网站的访问量。开展各种论坛，及时进行信息交换，打造一个院领导与全院职工、医院与社会、患者与医生沟通的平台。

8、继续深入群众、深入社区开展宣教活动。策划一些有一定规模和社会影响力的公益活动，如结合糖尿病日、哮喘日、高血压日等节日，到社区举办义诊、咨询、专家讲座等形式多样的活动，主动为群众提供上门服务。

9、将医院的简介配上图片及影像资料，重新制作成医院简介光盘。

10、继续深入开展十八大精神的学习，组织征文、竞赛、理论研讨等系列活动。

（二）丰富宣教内容。

1、思想政治工作和医院文化的宣教。结合医院的中心工作，开展思想政治方面的宣教，努力营造积极向上、团结互助、文明高效、敬业奉献的舆论氛围。增强每个职工建院、爱院、兴院、荣院的使命感，努力为医院的改革发展做贡献。建设有自身特色的医院文化，借鉴和培育医院需要的先进文化营养，体现医院文化价值。

2、办院宗旨和兴院思路的宣教。将办院宗旨和兴院思路作为医院宣教思想工作的主旋律，聚人心、求创新、树形象、谋发展。同时，努力宣教党和国家的路线、方针、政策，宣教上级和医院的决议、决定、规定。从院徽、院训、口号、标牌等多个方面体现医院的办院理念，凝聚职工思想，形成合力。

3、名医名科及专科特色的宣教。加大对专家、教授、学科带头人的宣教力度，努力宣扬他们丰富的临床经验、科研成果、典型病例治愈方法等，特别注意“一招鲜”、某一方面成就、某一特长的宣教，不断提升我院专家的社会知名度，以专家的影响力来吸引患者，促进专科的发展，走出一条以名医带名科、以名科创名院之路。

4、新项目、新技术、新疗法的宣教。对于医院推出的有特色、有创新、有疗效的新项目、新技术、新疗法，及时向社会推介，让患者知晓，让社会认可。

5、医德医风及优质服务的宣教。大力宣教医院的好人好事，以正面形象来教育广大职工树立良好的职业纪律和道德情操，向社会介绍医院的服务质量、服务水平，从而营造一个积极向上、敬业爱岗的工作环境，树立医院的良好形象，赢得患者的信任和支持。

6、诊疗信息的宣教。宣教医院的医疗技术、设备等方面的特色，让社会从多方面了解医院、认识医院，减少群众求医治病的盲目性，方便病人就医就诊和查阅咨询。

工作计划 篇3

今年来，我局在县委、县政府的正确领导下，在县计生委和金石镇计生办的指导下，认真贯彻落实《中华人民共和国人口与计划生育法》、《湖南省计划生育条例》，紧紧围绕人口与计划生育目标管理责任书规定的各项指标任务以及县委、县政府、县计生领导小组下达的目标管理责任书，强化管理，狠抓落实，切实提高了我局计划生育工作水平，圆满完成了年度工作目标。

一、高度重视，强化措施，切实把计划生育工作落到实处

为切实把人口和计划生育工作抓好、抓实、落到实处，完成年度工作目标任务，进一步完善党政一把手亲自抓的工作制度，我局一是成立了以局长为组长，纪委书记为副组长，各科室负责人为成员的计划生育工作领导小组，保证了计划生育工作的高效开展；二是把人口和计划生育工作纳入重要议事日程，纳入年度工作计划和全年工作考核内容，坚持每季度专题研究一次，并及时向县计生委报送工作计划和工作总结；三是按要求布置和完善计划生育活动办公室，更新工作日志；四是制定措施，严格落实。为认真学习和贯彻计划生育政策和法规，我们制定了《**局计划生育工作制度》，同时与各干部职工签订落实计划生育工作管理目标责任书，把个人执行计划生育工作情况作为年度考核责任目标的重要依据，真正形成了制度规范、责任明确、齐抓共管、常抓常新的工作格局。

二、加强学习，提高认识，把思想统一到落实国策上来

为使我局干部职工全面掌握、系统了解计划生育这一基本国策，从思想上和行动上真正提高对基本国策的认识，我们定期组织全体干部职工认真学习《中华人民共和国人口与计划生育法》、《湖南省人口与计划生育条例》等计划生育政策法规和新办发[20xx]2号、3号等相关政策文件，不断强化依法管理和依法行政的意识，订阅了《中国人口报》，努力完成上级分配的各项学习、培训、宣传任务，使广大干部职工充分认识人口和计划生育管理工作的重要性，自觉投入到计生工作中来，形成了单位抓个人、个人抓家属的良好局面。严格管理，每季度按时组织已婚育龄妇女参加健康检查，落实相应节育政策，有效保证了我局计划生育节育率100%。

三、责任明确，严明奖罚，确保完成年度工作目标任务

年初，根据县委县政府的工作要求及计生目标管理责任状，结合我局实际，制订计生工作方案和目标管理责任书，与各相关责任人签订了计生目标责任状，并督促缴纳计生风险抵押金到位，其中党政一把手每人500元，分管领导和计生专干每人400元，其他干部职工没人300元，明确了党政一把手及相关责任人在人口与计划生育工作中的责、权、利。并根据县人口与计划生育责任状制定了几项规定：一是对未完成计生工作任务的科室或个人实行一票否决；二是取消未完成计生工作任务的科室或个人年终评优评先资格；三是取消未完成计生工作任务的主要责任人年终奖励，风险抵押金兑奖兑罚；四是对妇检不到位，手术不到位，隐瞒超生的，依法给予行政、经济处罚。

四、充分发挥协会作用，加大服务力度

今年，我局计生协会活动丰富多彩，已开展计生协会活动2次，充分发挥计生协会的助手作用，经常开展丰富多彩的各项活动来宣传计划生育，计生协会会员带头宣传、执行计生工作，使计划生育真正成为人们自愿的行为。

五、联系村工作

今年我局联系**村的计生工作，局分管领导和办公室分管主任带领计生专干两次到村指导，宣传计划生育政策，通过听汇报、查资料、访对象的形式，详细了解该村计生队伍、计生服务、已婚育龄妇女管理和村级规范化建设等情况，督促其更好的开展人口和计划生育工作。

一年来，我局人口与计划生育做了一些基础性工作，但与上级要求还存在一定的距离，我们一定振奋精神，继续努力，为以后我局计生工作再创新水平而奋斗。

工作计划 篇4

新的学期，新的起点，新的希望。随着新学年的开始，宣告着宣传部上一学年的工作任务已顺利结束；宣告着一代宣传部人又将离开宣传之家，扬帆起航在其它地方继续发扬宣传部的精神；宣告着宣传部新的目标的确立，新的征程的开始，新的动力的注入。宣传部的招新工作即将开始，宣传部本学期的工作也逐渐拉开了帷幕，为形造宣传部新景象，为新一学年的工作打下坚实的基础，宣传部制定了本招新计划。

一、及人数

对象：全院大一新生

招募人数：共招30人。男女各15人。

二、招新要求

总要求：有书法、绘画、设计，电脑图片处理、海报设计的特长或爱好，为人诚恳，有责任心，积极上进，有热情，勤快好学，有创新精神。

三、招新形式

（一）、初试：

1、先笔试

现场限时的作品上交评审，包括钢笔或毛笔书法、绘画、设计（电脑特长的，留下联系电话直接复试）！

2、再面试

初试要形造一个较轻松的环境，主要是二对一或三对一的面试形式，主要选拔一些为人诚恳，有责任心，积极上进，有热情，待人有礼，有创新精神的大一新生。面试人员主要要对每一个有机会入选的新生的面试情况作简明的记录，为复试作资料准备。

（二）、复试：

复试也要形造一个较轻松的环境，针对性地问问题！加强考察后选者的工作态度和责任心！我们要找那些自信，负责，勤快好学，待人有礼貌，积极乐观，活泼等的新生力量。

四、招新流程

报名阶段：预先做好宣传部简介，部内各成员在报名前了解好整个报名流程、报名地点、时间和清楚自己的具体工作，做好工作记录。部长发下面试用的问题，让部员了解要问的问题和给点意见。

需人手：至少4人（其中一人负责维持秩序，一人负责介绍讲解，其余两人负责新生的报名）

需物品：一张台，两到三张凳，足够的报名表，至少四支笔。需注意：说话语气要亲切热情，有礼貌，对新生的疑问要耐心讲解，引导（记住自己是代表院学生会做事，新生能从我们的表现中看到我们宣传部的形象，故要留下最好的印象给新生）。

报名完毕后要及时做好人数汇总、登记，打印名单等面试前的准备。做好面试前的培训。

初试阶段：工作人员要提早到达面试教室，熟悉自己部的面试地点和检查好面试表等物品是否齐备，可部内交流一下对面试问题的看法和问法以及相互督促提醒一下提问的语气礼貌等值得注意的问题。

需人手：23（其中5人负责新生的签到、叫名、指路等，其余8人负责笔试考核，面试人数10而定分组，人数较多，就以3人一组；人数较少，就以5人一组。2个人负责统计）

需物品：一张签到桌子，10张现场笔试桌子，15张凳，十几张白纸（用以记录新生的性格、爱好、特长等）、最终签到表、15支硬笔，15支毛笔（3支大号的，12支中号毛笔），4套彩笔，宣纸50张和彩纸20张，10个需注意：说话语气要亲切、热情、自然、有礼貌，为新生营造一个轻松的面试环境，另外，记得问新生对我们部哪个小组比较有兴趣并做好记录，为复试针对性的提问作好前期准备。

初试完毕后，马上进行计分，确定进入复试的名单，汇总，打印名单。分工发信息通知新生进行复试的地点时间，并且挑选出进入复试的新生的有关资料（新生的兴趣、特长）时间允许的话，部长可组织部员开个短会，小结一下初试过程中出现的问题和复试要注意的事项。

复试阶段：工作人员提早到达课室，做好面试前的准备，想想自己在初试中出现过的问题或错误，确保复试过程不要重复失误。

需人手：15人（其中5人负责新生的签到、叫名、指路、开门、关门等，其余10人负责考核，每3人为一组，1人负责统计）

需物品：一张台，15张凳，十几张白纸（用以记录新生的性格、爱好、特长等）、最终签到表、十支硬笔

需注意：说话语气要亲切、热情、自然、有礼貌，为新生营造一个轻松的面试环境，另外，要记住复试提问的.问题是采取针对性的，由于在初试时已记录了新生特长（可问一些关于相关问题，如：师弟，我们在初试时了解到你的书法很不错，现在请你说说你对书法一些看法和感悟！），所以就可以为问问题进行针对性更专业性的提问。

复试结束后进行计分，确定复试通过的名单，统计好入选新生的相关信息（如：联系方式），并告知宣传部我们部通过复试的名单，收拾场地并确定物品完全回收，登记好损坏或遗失的物品。调查一下我们部入选新生是否同时又被我们学生会其他部门招进招进，做好相关的协调工作。分工发信息通知入选新生这喜讯。

整个面试阶段要注意的问题：

1、面试官不能对新生许下任何承诺

2、部内成员不能擅自离开岗位，更不能走到其他部门参加面试工作，除非征得部长同意

3、不能大呼小叫或大声喧哗

4、对新生说话语气要亲切、热情、自然、有礼貌

5、遇到不能自己解决的问题要及时反映给部长或负责人整个面试阶段的物品和人手汇总：

1、报名阶段：时间————待定

地点————待定

报名表（5张），编号卡（150张），笔（5支），台子（1张），帐蓬（1个），椅子（2张），制服（2件），饮用水；人手（4人）

2、初试阶段：时间————待定

地点————待定

一张签到桌子，10张现场笔试桌子，15张凳，十几张白纸（用以记录新生的性格、爱好、特长等）、制服8件，最终签到表、15支硬笔，15支毛笔（3支大号的，12支中号毛笔），4套彩笔，宣纸50张和彩纸20张（人员25个，到场后安排）（面试前一天要准备好，面试用品）

3、复试阶段：时间————待定

地点————待定

一张台，15张凳，15张白纸（用以记录新生的性格、爱好、特长等）、最终签到表、10支硬笔，制服8件（人员15人，到场后安排）