读《赢》有感

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读《赢》有感 篇1

久已盼望的好书《一认真你就赢了》昨天终于收到了，我迫不及待的打开看了起来，发誓一定要把若辰姐姐的绝招学到手。

我是吃过不认真的大亏的。记得一年级上学期期中考试前一个星期，我感冒了，在家里只复习了一下语文，认为数学什么都会，就在家里学除法。结果，我的数学只考了71分，这是我数学考得最差的一次。这次考试很重要，对我的教训很深刻，因为不认真输了，以后，每次考试我都认真对待。

写字画画是我的弱项，又一次绘画比赛，我用了半天的时间完成了一幅画，先在心里设计好，然后打了一张草稿，最后认真的画上。结果还得了个小奖。哈哈，一认真，我就赢了。

若辰姐姐的“抄近道”“偷懒”的妙方很实用啊，我也是一个爱玩的小孩，为了多玩而又成绩好，我也经常“抄近道”的。平时我不会做的题从不胡乱写上，我都认真的请教爸妈、老师和电脑，然后在旁边做上一个小五角星符号，遇到我会但做错的题，我就标上一个三角符号。考试前复习的时候，只看这些带符号的，很省劲的。

若辰姐姐有一个错题笔记本，更集中，更省事，以后我也要向若辰姐姐学习，建立一个。

这本书共分为学习、人际、生活和未来四个方面，有些地方我还不能深刻理解。我想，随着我年龄的增大，年级的增高，我会慢慢吃透书中的奥秘的。

读《赢》有感 篇2

只要竞争就会有输赢。我曾以为不想赢的人都是傻子，后来通过学习和实践不断的经历、沉淀、改变、突破，我发现自己才是傻子。以前总是在追求赢的结果，而现在我更喜欢享受过程。一个人的成功不是TA多有钱多有权，而是TA成就了多少人、帮助了多少人。书中的主人公周锐就是这样的人。为什么那么多人服他，愿意跟着他同甘共苦？就是因为他敢于担当、又不利益独享，并无私的帮助那些需要帮助的人。

这已经是我第二次看这本书。不知道怎么了，书中的情节总会在我的脑海中浮现，甚至有些章节我都能背下来。第一次看的时候是根据书名在理解，这一次换个角度去看，就有了不同的感悟。商场如战场，这让我再一次深刻地意识到如果此时的我不接受痛苦的蜕变，那么以后到商场上我就会被残酷地干掉！

书中周锐、方威、骆伽等人，他们是天生的销售高手，他们就像美国科幻片里的人物是无所不能的，任何的信息都逃不过他们的眼睛。在我眼中这些人有一个共同点——都拥有不到最后一刻不会放弃的精神！现在新一代青年不是没有梦想不是没有能力，缺的就是那一份坚持！绝大多数人在99%的时候就放弃了，却只有一小部分的人能够坚持到最后！书里主人公周锐一直被上级针对，从一支成熟的团队调去带领一支毫无战斗力的团队，以一支毫无战斗力的团队去挑战神话般的骆伽，按预期是根本不可能与之匹敌的。但是胜利女神总是会眷顾锲而不舍的战神！后来周锐不但没有被赶走，反而坐到了更高的位置。

这一切不仅是因为他优秀的个人能力，更多的是因为他决战到底的坚毅精神。接手一支消极的团队，他却并没有被影响，而是快速地找到每个人内心的突破点，展开极具技巧的沟通，到最后这一支原本烂透顶的团队被他带成一支无往不利、无坚不摧的队伍。在拿下超级订单的过程中每个人都做着自己最擅长的板块，发挥着各自的巨大作用！这就告诉我们：没有完美的个人，只有完美的团队。只要每个人都能发挥自己的优势，在团队里产生互补效应，那么这支团队就是"完美"的。

书中像神话一般的"摧龙六式",被作者极力推崇，我在现实中好像也找到了跟摧龙六式一样的销售精髓，那就是合纵的课件。《商务谈判》系列课件完美地展现了各种销售技巧。周锐每次见客户前都要先了解搜集对方的各种信息，我们课件里也讲了前期收集信息并仔细分析的重要性。摧龙第二式——建立信任关系，合纵《有效沟通之融入》中提到：信任是一切沟通的基础，没有信任一切都是白谈！这足以见得我们合纵的课件是很系统化的，通过在合纵这个平台学习、训练，成长、摸索，我发现合纵的课件不仅能用在商业领域上，更能用在各种不同的领域，这足以说明应用式课件的广泛性、普遍性及实用性！

这一次换一个视角去看这本书，给我在带团队上有很大帮助。以前总是喜欢把对自己的要求给到团队，总感觉要想团队好起来，就必须标准化，每个人都一样，其实不是这样，如果把每个人都打造成一样的，所有东西就很局限，没有创新，没有新的想法出现，团队成长就有很大的瓶颈限制！

所以在训练团队时一定要找到每个人的特质，针对性的训练要比统一化训练效果更加明显，将来也会更加实用！"凡事预则立，不预则废",团队一定要有规则意识！合纵一直讲的"事上练",练什么，怎么练？生活处处都是训练，各种事上去历练，说千万遍不如事上练一练，实践出真知。"先成为，再成长",这就是合纵的训练模式，在"事上练"的过程中，遵循教育规律，暴露问题、解决问题，从而达到习惯养成的目的！

读《赢》有感 篇3

这本书写的生活，是我二十年前曾有过或者说向往的生活，亦是女儿十年后或能体会到的生活。

笔者，置身二十岁天之娇子的美好年华，其中的经历虽是一帆风顺，但也是有付出才有收获，有真情才有感悟，这些文字，虽出自刚二字头年轻的她之手，但字里行间，透着智慧、幸运与理智。

那些纯净的生活，那些花样的年华，那些苦累的高考，那些青涩的恋情……这所有的一切都够成一曲五彩多姿的歌，这些歌是在自己苦闷时唱给自己听，也是高兴时唱给大家听的。

很喜欢笔者的文字，虽年轻，但对于文字驾驭的熟练程度，像个老者，真是不愧为“宇宙中第一中文系”中的高才生，像个与你谈心的朋友，让人感着很爽快而流畅，这是我最喜欢的一种文字，有一种淋漓尽致的痛快。

有幸笔者描写的地域，都在我所熟悉的范围内，所以文字所到之处：清华、上地、圆明圆、北大，这些字眼，就像一个个亲友一般，一一的蹦出来，给我展出着它们一个个的精彩年华，一段段炫丽的曲目，一篇篇华美的文章，就这些地方，看到笔者成长的足迹，看到了笔者智慧的萌芽，看到了笔者收获的背影……所有这些，留给别人看到的背影，无疑是最最美好，最最辉煌的，但真正笔者正面去应对的，去经历的，去感受的，却别有一翻体验与曲折。但这些又是那么的真实而付于动感：小学生活、中学生活、大学生活等校园生活。

最喜欢看讲感情那些章节，真挚而纯洁，可爱而稚气，倔强而奋斗……当这些已成往事后，回忆又是多么的美妙而珍贵。

最感动于高考那段挫折经历，像一只小强，打不倒。那种失败后的自我反省与努力奋斗中，感受到作者一步一步的成长、成熟，最终成功、成就也随之而来，看似幸运，实则是因果使然，就像本文的标题——认真你就赢了！

多么简单的道理，而又是多么真实的原理。

读《赢》有感 篇4

输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态！关键的是销售过程前前后后的故事；

销售的崔龙六式；

一、收集情报；《1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会》

二、建立关系；《搞好客户内部人员关系》

三、挖掘需求；《表面需求，真正需求，潜在需求》

四、竞争策略；《要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析》

五、赢取承诺；《也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作》

六、跟进服务；《了解客户用后感觉，解决没完成的工作，达到再次合作以及在介绍别人和你合作》

团队建设；真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。

人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求结果。