工作方案

微文呈现整理的工作方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

工作方案 篇1

为了能把本班级建设成“团结、活泼、严谨、求学”的先进集体，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定以下班级工作计划：

一、指导思想

以《小学生日常行为规范》及《小学生礼仪常规》的精神为指导，依据少年儿童的心理特征，按照新课程的基本理念进行，努力由约束性德育向发展性德育转变，由单项式德育向互动式德育转变，由单一的德育模式向多样化和个性化德育模式转变，由封闭式德育向开放式德育转变，让学生在实实在在的活动中感受、体验，从而使学生的道德认识、道德意志和道德行为得到良好的发展。

二、班级和学生分析

本班共有学生40人，其中男生21人，女生19人。大多数学生尊敬师长，遵守纪律，讲文明礼貌，学习上要求上进，有较好的学习习惯和生活习惯。只有少数几个学生学习态度不够端正，学习成绩落后，需要这学期重点辅导。

三、本学期基本工作要点

1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

2、鼓励学生大胆创新，勇于探索，为祖国培养创新性人才。

3、向学生进行行为习惯养成教育及礼仪常规训练，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年。

4、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。

5、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。

6、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。

四、采取的具体措施

1、高度重视安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天讲，时时讲，发现问题立即解决。任何时候都应警钟长鸣、长抓不懈。要经常利用课前、班会时间对学生进行安全教育。校园内上下楼梯不拥挤，课间玩耍不做危险动作等。校园外，注意交通安全等。让学生快快乐乐的上学、安安全全的回家。

2、注意养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队。

3、重视提高各学科的教学质量。学习上，做到抓两头促中间，促进学生整体水平提高。向各科任教师推荐本班学科尖子生，请科任教师加强辅导，善于发现优等生，在班中树立榜样。

正确对待后进生，在生活上、学习上从“爱出发”。主动接近，真诚、平等对待，深入了解他们落后的原因，帮助他们解决困难，还要善于发现后进生身上的闪光点，努力培养他们对学习的兴趣。加强后三分之一学生的管理：面向全体学生，分类施教，加强对后三分之一学生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

4、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的`问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

5、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友。

6、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。

7、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

五、班级工作安排

九月份：

1、打扫校园环境卫生

2、暑假小结

3、评选班干部

4、庆祝教师节

5、黑板报刊出

十月份：

1、庆祝国庆节

2、黑板报换刊

十一月份：

1、期中考试及家长会

2、黑板报换刊

十二月份：

4、黑板报换刊

5、庆祝元旦节目准备

6、组织参加学校组织的冬季运动会。

一月份：

1、复习迎考

2、学期学习、生活及干部工作情况小结

总之，希望能通过自身以及全班学生的共同努力，使整个班级形成良好的班风、学风，每个学生都能取得优秀的成绩，实现班级和学生的共同进步和全面发展。

工作方案 篇2

为了确保年高考的顺利进行，保障广大考生及工作人员的身体健康和生命安全，制定本工作方案。

一、职责分工

县教育局：负责各考点的医务工作，每个考点安排2名校医值勤，对考生及工作人员出现的一般疾病及不适进行治疗及处理；对病情较重或危、重、急症患者给予现场应急处理并立即就近转送到有条件的.医院进行救治。

县卫生局：负责指导和配合教育部门做好各考点的医疗救治工作；如考点校医不足2名，协调有关医疗单位派出务人员到点开展工作；在高考期间，县人民医院、县中医院、市第九人民医院成立应急救治小组值班，负责为各考点提供紧急医疗救治服务。

二、工作联络

县教育局、县卫生局各指定1名联络员，负责高考期间的医疗救治及相关工作的联系、协调工作；各考点及县人民医院、县中医院、市第九人民医院分别确定1名联络员，负责医疗救治的联络工作。

三、医疗救治工作程序

1、一般及较轻疾病由驻点医务人员进行处置；驻点医务人员不能处置的，由联系医院派出救护车及医务人员接送至医院进行治疗和救治；需要医院派出医务人员进行救治时，可与联系医院联络员进行联系，或直接拨打联系医院的急诊电话。

2、发生危重病例、群体性病例（3例以上）或突发事件时，考点联络员在向联系医院报告的同时，要立即分别向县教育局、县卫生局报告，由县教育局、卫生局组织力量进行处置。

工作方案 篇3

为认真贯彻省委十届六次会议、市委三届十次全会、区委一届五次全会精神，结合我地实际，切实解决因病致贫、因病返贫问题，扎实推进精准扶贫、精准脱贫工作，根据《巴中市恩阳区卫生和计划生育局精准扶贫工作实施方案》要求，特制订本方案。

一、 目标任务

继续开展对辖区建档立卡贫困家庭因病致贫对象进行全面疾病诊治和康复治疗，实现一般疾病彻底治愈、大病患者住院治疗、慢性疾病患者可持续治疗和有基本医疗保障、特殊疾病患者病情得到控制、地方病得到有效防治。

二、 组织机构

为切实做好医疗卫生精准扶贫工作，特成立精准扶贫领导小组。负责此项工作的协调，督导、解决工作中遇到的困难和问题。

组 长：陈 仁

成 员：陈 志 李 鸣 冯君平 申 远 熊志平

杨 丽 张德武 何艳莉 谭 雪

下设办公室，杨丽同志兼任办公室主任，负责医疗卫生精准扶贫工作组织、联络及信息统计、汇总、录入、上报等日常工作。

三、 基本信息摸排及随访

结合乡村医生签约服务工作，彻底对所有建卡贫困户成员的健康情况进行摸排，对检查出疾病的贫困户每周进行一次随访，及时了解病情变化，及时更新信息。各乡镇卫生院负责本地的建卡贫困户成员基本信息摸排及随访工作。各乡镇卫生院将《贫困家庭成员诊治情况明细表》每周四上报到中心卫生院；将《医疗卫生计生扶贫工作信息统计表》每月21日报到中心卫生院。中心卫生院汇总后报区卫计局。

四、 组建医疗队开展巡回诊疗

中心卫生院从各科室抽调业务骨干组建精准扶贫医疗队，对辖区15个建卡贫困村每年进村集中开展一次巡回诊疗活动，其余村每年由当地卫生院组织建卡贫困户到当地卫生院进行集中诊疗。医疗队为贫困患者制定相应的.诊疗方案。（具体集中诊疗时间由乡镇卫生院和中心卫生院共同协商）。

医疗精准扶贫医疗队

组 长：陈 志

成 员：张德武 杨 丽 游 毅 杨琼英 谭 雪

李显峰 黎必友 向文举 何艳莉 何 钶

五、 明确工作职责

1、 中心卫生院：组建精准扶贫医疗队，负责对辖区内建卡贫困户的患者实施免费诊查，并提出治疗方案。建立医疗卫生精准扶贫绿色通道，负责对医疗队开具的盖有"巴中市恩阳区医疗卫生扶贫集中诊疗专用章"的检查单的病人进行免费检查；汇总乡镇卫生院报送的信息，并及时向区卫计局报送。

2、 乡镇卫生院：全面摸排建卡贫困户成员健康情况；负责与乡镇党委政府和村两委对接，做好宣传动员组织工作，确保建卡贫困户集中诊疗全知晓、全覆盖、无遗漏；协助做好集中诊疗的后勤保障工作；每周对建卡贫困户成员进行一次随访，并及时报送相关信息。

3、 村卫生室：结合乡村医生签约服务工作全面摸排建卡贫困户成员健康情况；协助村委组织好建卡贫困户的集中诊疗工作；每月对患有疾病的贫困户成员进行一次随访，并及时报送相关信息。

六、 工作流程

1、 确定集中诊疗时间后，乡镇卫生院负责与当地党委政府联系，由政府通知村两委，组织建卡贫困户带上身份证、户口簿到指定的地点接受诊疗。

2、 医疗队核对户口信息，集中诊疗，填写表册，提出诊疗方案，需进一步检查的，开具申请单，加盖"巴中市恩阳区医疗卫生扶贫集中诊疗专用章"，指导病人到相关医疗机构检查。

3、 各乡镇卫生院和村卫生室每周对患有疾病的贫困户成员进行一次随访及后续管理，并及时报送相关信息。

七、 严格督查督导

各相关单位和参与人员要讲政治、顾大局，积极主动投入扶贫工作；医疗队要严格控制各项指标，严禁弄虚作假，优亲厚友；加大督查监督，纳入年终目标考核。

二0一六年三月二十六日

工作方案 篇4

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的.时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。