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周计划

2025/10/09工作计划

微文呈现整理的周计划(精选4篇),汇集精品内容供参考,请您欣赏。

周计划 篇1

销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、业绩统计及分析:

XX年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万。

1.影响业绩的正面因素:

① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

②公司宣传和媒体行业活动,这包括:

a.名品套餐:满5000送5000,主材市场最低价折上折。

b.两次房交会和住博会。

c.生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③ 公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性。

⑥ 网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。

2. 影响业绩的`负面因素

①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。

② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

③ 下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

1. XX年预约客户 个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。

2. 客户死单原因:客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。

3. 预约客户死单率

4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪,以免定其它公司。

三、XX年度工作计划

1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。

2. 小区活动及团购

周计划 篇2

一. 产品市场分析

1. 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

2. 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。

二. 对日后工作的安排

1. 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2. 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.

3. 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,

4. 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

三.20xx销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1. 年销售目标:60万。

2. 月销售目标:5万。

① 现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;

② 优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;

③ 搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

四. 明年对自己有以下要求

1. 做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的'方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”

3. 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

周计划 篇3

本周幼儿的出勤为13人左右。但是部分幼儿还是因为体质较弱,不能够天天坚持来幼儿园 。近期手足口病比较多,所以早晨来幼儿园的时候我们会加强晨检,检查手心,口,看有没有红点等,如发现疑似类红点,会见意去医院检查,另外在消毒方面我们加强消毒,幼儿的餐具以及玩具,还有能摸到的地方都会加强84消毒,通风散气这些都是每天必做的事情,请家长放心,另外我们也会培养幼儿洗手的好习惯,洗手的时候手心手背打肥皂时间长达30秒钟,需要加强洗手的.次数,另外这种洗手的方式需要坚持,希望家长也能够积极配合幼儿园,坚持这样的洗手方式。

在教育活动与习惯中,幼儿都有了很大的进步,上课能够注意力集中,积极回答问题,尤其是在特色教育活动中,幼儿都能够把当天学到的儿歌会读,认识字宝宝,很快就能够掌握,这与在家长得复习是分不开的,所以幼儿要在家长按时的复习所学过的指示,这样才能够用更大的进步。

周计划 篇4

为进一步提高广大师生的法制安全意识,不断加强学校法制安全教育工作,切实保障广大师生生命及学校财产安全,努力打造“平安校园”,根据上级要求,开学第一周为“安全教育周”,现将安全教育周安排如下:

一、活动目的:

根据上级文件,按照“安全第一、预防为主”的指导方针,以创建“平安校园”为载体,进一步增强师生的安全防范意识,全面提高学生的安全意识,增强学生的自护能力,通过喜闻乐见的形式开展内容丰富实在的安全教育,切实加强安全管理。提高学生的防范意识和自我保护能力。

二、活动时间:

8月31日至9月6日

三、活动主题:

强化安全管理,共建和谐校园

四、具体活动安排:

(1)、创新形式,上好“开学第一课”。

新学期开学第一天,学校要坚持“以人为本,安全第一”的管理理念,班主任教师为学生上好“开学第一课”,要创新教育形式,改变过去的老师唱独角戏的模式,开展内容新颖丰富、师生喜闻乐见的安全教育活动,作为“法制安全教育周”的启动仪式。

(2)、广泛宣传,营造“安全教育周”活动氛围。

以“求真务实,确保安全”为宗旨,大规模开展校园安全宣传活动。通过开学典礼、国旗下讲话、班会、手抄报、黑板报等形式,让全体师生明确本次活动的意义,积极悬挂和张贴以交通安全、及安全教育周主题相关的宣传口号为主要内容的横幅、标语,摆放学校安全宣传刊板,设置或更新宣传栏、宣传橱窗、黑板报,广泛宣传,加强对活动意义、内容和各类安全知识的宣讲,为活动的开展营造良好氛围。

(3)、加强法制安全教育,提高师生的安全意识。

根据学生的年龄特点,结合学校安全工作现状制定学校的法制安全教育方案,方案要有针对性,实效性,要对“法制安全活动周”的教育活动进行科学安排,对教育内容、教育形式提出详细要求,按照方案扎实开展安全教育活动。

(4)、抓好落实,开展应急演练活动。

积极组织开展应对突发事故的应急处置和逃生自救疏散演练,真正提高师生应对突发事件的能力。演练前要制定详细的`应急预案并组织师生认真学习,做到认识、组织、措施“三到位”,做好各项防范措施,确保演练安全。

(5)、组织安全隐患拉网式排查。

学校要组织力量,对学校进行一次拉网式安全隐患排查行动。并对发现的安全隐患进行整改,责任到人,留好记录,确保给学生一个舒适的学习、生活环境。一是对学校的教室、操场、厕所等所有建筑设施进行一次排查。二是对学校消防设施、防雷设施、防盗设施、体育器材等的安全情况进行一次排查。三是要对学校的饮用水源、电气线路等重点部位进行一次排查。学校通过自查、排查,准确找出学校及周边安全工作的薄弱环节,立即进行整改,不能马上整改的,要采取有效措施,确保安全。

五、活动要求:

(1)、加强组织领导。成立“法制法制安全教育周”活动领导小组,确保领导到位、措施到位、责任到位。

(2)、务求活动实效。围绕主题,本着突出重点、务求实效的原则,采用学生喜闻乐见的形式,积极开展丰富多彩的安全教育和实践活动,增强活动的针对性、知识性和吸引力。

(3)、搞好活动总结。“安全教育周”活动结束后,要结合学校安全检查整改落实情况,对本次活动开展情况进行总结。