推广方案
微文呈现整理的推广方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。
推广方案 篇1
计划生育奖励扶助是一项利民利国的政策导向性政策，纳入民生工程也有四年之久，但奖扶知识还不是家喻户晓，为了提高群众对奖扶知识的知晓率，现结合新《条例》的宣传，特制订本方案。
活动形式：
（一）印发计划生育奖励扶助知识宣传提纲和各类宣传资料
1、结合新《条例》宣传提纲的发放将奖扶知识宣传提纲印发到所有育龄群众家中。
2、将奖扶政策纳入新《条例》制作发放问答式学习读本、设计制作宣传品并及时入户，扩大宣传面和知晓率。
3、对所有奖扶对象进行一次回访，进行面对面宣传，重点宣传奖扶的四种符合条件和奖扶金标准。
（二）开展集中宣传月活动
按照上级安排部署，将四月份定为集中宣传活动月，主要内容：
1、结合新《条例》宣传组织开展一次街头宣传咨询活动。
2、将奖扶政策知识纳入新《条例》宣传中，乡村分别开展知识竞赛活动，积极动员组织乡村干部、广大育龄群众踊跃参加。
3、环境宣传：制作宣传展板、横幅，宣传新《条例》和奖励扶助民生工程在人口计生工作中的'重要地位和作用。
工作总结：
及时报送学习宣传和贯彻落实奖励扶助民生工程的工作信息、活动图片、工作总结和相关材料，同时做好所有资料整理归档工作。
推广方案 篇2
第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）
一、目的：
1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。
2、教育正确的食用方法。
3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。
4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。
二、试吃SOP：
l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群
l 时间选择：
周一——周日：9：30——21：00，每点做2周
试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00
下午16：00——17：00
l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主
l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列
l 场地要求：
1、辐射力强、人流量大之KA
2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）
3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁
l 事前现场踩点
1、确定试吃台位置（确保人潮动向）
2、确保电力、水源
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式
l 试吃员的选择：
1、具青春活力之女生（16——22岁）
2、五官端正，性格外向、活泼
3、有较强的语言表达能力
4、普通话及本地语言流利
5、有健康证（部分城市要求）
l 工具准备：
1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板
2、试吃面：试吃人员每天带入场内
3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）
4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）
l 现场控制：
MS：各地试吃点进行巡视：
1、场地布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）
4、检查货源是否充沛，广告宣传品的.使用状况
l 营业：
1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。
2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。
3、配合MS解决冲突和突发事件。
l 培训内容：
1、产品介绍：
产品：
夏天吃起来不热的干拌新吃法
xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜
配备筷子，吃面更顺手
具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠
冲泡方法：
第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；
第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；
第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；
第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；
第五步：试吃（按标准分给10名消费者）
2、陈列方式：
销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。
促销台：
试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。
试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。
台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。
用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。
空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。
每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。
3、试吃注意：
品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）
冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人
注：
试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。
消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。
冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。
已经凉的勿给消费者试吃！
4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。
面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。
5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。
6、沟通话术：（人群经过时）
试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！
消费者：什么面？
试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！
消费者：怎么吃法？
试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。
消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？
试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）
消费者：还不错，多少钱1盒？
试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！
消费者：……
试吃员：谢谢您的支持！慢走！
三、试吃活动预估：
活动点/场数：（总计170/696）
广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12
每场预估销量：16箱（576元）
试吃人数预估：180人
购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）
每场费用明细：
试吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元
场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）
运输及工具费：15元
赠品费：40元
合计：142.5元
SP比：25%
总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）
第二部分：中型ROADSHOW
一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！
——xx干拌面凉爽体验大赛
二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00
三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校
四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度
五、活动方式：
1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。
2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：
xx干拌面凉爽体验大赛活动方式
1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。
2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。
3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。
4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。
5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。
6、现场氛围配合：
音响造势
工作人员吹哨子烘托气氛等
主持人现场造势
7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。
8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）
9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。
六、中型CP活动预估：
1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。
2、每场预估销量：80箱（2880元）
3、每场费用合计1952.5元，SP比：68%，
费用明细：游戏面：20碗*29.5/12=49元
场地费：500元
赠品费：203.5元
运输费：100元
劳务费：300元
音响舞台费：800元
总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）
第三部分：费用评估
一、费用总计：175，000元
试吃：96，900元； 中型：78，100元
二、预估5——7月公司销量：
70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）
三、SP占比：7%
推广方案 篇3
一、活动时间：
建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）
二、活动地点：
选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。
三、活动主题：
好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！
四、宣传人员：
专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
五、宣传物料：
遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。
六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。
现场布置
一、现场布置要点：
提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
二、迎接顾客：
1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
三、介绍活动目的：
1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
四、现场讲解：
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：
20-30岁：这个年龄段的'消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：
A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）
C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：
A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支＊2=40元/年
颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年
压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年
RO反渗透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年
按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。
C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。
D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：
A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）
B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。
C、和桶装水做对比。（同上）。
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。
大多问题如下：
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？
2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？
3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？
4、净水设备的售后太麻烦了。
七、成交—临门一脚最重要：
销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
推广方案 篇4
A、 车位概况与市场分析
一、 我方车位概况：
1、×××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；
2、××××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。
二、 市场车位需求概况：
1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到
晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。
三、销售的不利因素：
1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。
2、大量的.可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。
3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。
B、营销思路
1、必须同时解决内因和外因两方面的问题，两条腿走路，即加强自身营销能力，解决外部影响销售的不利因素。
2、主张采取自营方式进行销售，必须我方主导，统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进，加强现场形象以及服务形象，加强营销能力，两地三场形成互动。
3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服务
部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象，排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患，为销售创造有利条件。
4、协调小区物业加强地下车位服务，改善服务质量，疏通小区道路，清理公共场所，并对在水一方绿化带进行治理。
C、营销策略
一、制定营销政策：
1、由××确定阶段性基本销售价位，实行区间价格销售。即：每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价，具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定。
建议：第一阶段：××××：11.5-13万/位
××××：10.5-12万/位
2、合作方（委托方）佣金采用定额制，佣金5000元/位。
3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励，提成额度为20xx元/位，由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配，团队部分由所有自有员工平均分配。
二、团队建设与分工：
1、成立以××为首，王××、曹××为辅的核心三人领导小组，重大决策商议决定，李×有一票决定权和否决权。
2、李总任营销总经理，主要负责决策、投资、关系协调；王××任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署；
曹××任营销经理，主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。
3、业务人员随机由王总负责招聘或调用，薪资由王总提报，李××审批同意后交由曹××进行考评、考勤、管理。
三、包装与推广：
1、车位后墙面制作安装车位牌（直径30厘米，夜光）。
2、车库入口处设置公告牌（铁架1米*2米左右），喷绘制作，推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词： 绝版车位三十争一限时发售一次放水
3、同样内容，配以图案，根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。
4、短信群发。暂定：“投资良机！原××房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售，有意投资或自用者请于20xx年9月20日之前前来抢购，先到先得！倾销热线*******”。
5、制作宣传卡片进行目标客户投递，内容同3，注明：凭此券购买车位可获1000元优惠。
6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部，专业接线员一名，接待员一名，场所暂定合作方处。
四、推动政府相关部门整顿乱停乱放：
1、此项是保证销售成功的关键，必须动用一切可动用的力量全力以赴。
2、首先是前期激化矛盾，采用居民、市民进行消防隐患投诉（向××市消防支队投诉，电话：5698116），车辆乱停乱放投诉（向××市电视台“直播××”投诉，电话：3971166，向××电视台“晚间播报”投诉，电话：44010495（须核实）），引起政府相关部门关注，最终促成联合执法、联合整顿。
3、协调媒体关系，进行跟踪报道，曝光；协调城管、交警进行重点整顿。
五、推动物业公司整顿：
1、此项与政府部分分头进行，不可混为一谈，而且要相互保密，在政府关注整顿的同时，进行物业整顿。
2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时加强车库服务（卫生打扫、有人亮灯）。
3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化，杜绝停车。
D、时间节奏及工作分工
1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹××负责，王总配合。8月25日前落实到位并开始市场再次宣传。
2、投诉人由王总负责落实，李总配合，8月20日之前最少达到投诉点和人次在10次以上，并须有居民代表接受电视台采访。
3、电视台摄影记者由曹××负责沟通落实，李总配合，8月20日前协调到位，搞定关系，以便重点采访、持续跟进曝光。
4、物业公司由王总负责协调，李总配合，8月30日前协调到位，开始进行小区整动，9月15日前开始绿化带整治。