设计方案

微文呈现整理的设计方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

设计方案 篇1

一、销售薪酬方案预警的15项指标：

你公司没能达到收入或利润目标。

你公司的收入或利润较之上一年并无增长。

超过30%的销售人员未能完成收入目标。

你的销售成本高于净销售收入的20%。

销售漏斗中的潜在客户不足，新业务不足。

你的销售团队未完成多年合同目标。

市场情况出现波动时，你公司销售人员的年度离职率超过20%。

你的王牌销售人员已经离开了公司。

薪酬调查显示，你公司的薪酬大幅低于或高于竞争对手。

你的销售人员不能轻松地解释薪酬方案。

你的销售人员全年都对薪酬方案不满。

你的销售人员没有针对正确的目标市场进行销售。

多位顶尖的销售人员拒绝了加入你的销售团队的邀请。

销售人员认为他们获得的薪酬激励与自己在某个时段的销售业绩不对等。

你公司对于不同的销售人员实行了不同的薪酬方案。

二、最佳销售薪酬方案的标准：

成功的销售管理者知道，最佳薪酬方案应当将销售人员的活动和所获回报与公司的年度和更长期的目标及战略保持一致。这意味着，如果公司的主要目标是从竞争对手那里夺得市场份额，那么当销售人员从竞争对手那里挖来新客户时，就应当给予其最丰厚的奖励。相反地，如果公司的优先目标是盈利能力，那么应对销售人员创造的利润给予最丰厚的奖励。如果某种新品的销售代表着公司意义最重大的胜利，那么这种产品的销售人员应为其业绩获得额外的薪酬。

三、三种销售薪酬方案的利弊

销售薪酬方案可以变化出上百种花样，但通常都能归为三大类：纯薪金型、纯佣金型和二者结合型。让我们来看看每一种各有哪些利弊。

方案1：纯薪金型

销售人员获得固定金额的货币薪酬，不考虑该销售人员达成的销售数字或营收金额。只要该销售人员仍保持雇佣关系，就不存在薪酬波动的风险。

优点如下：

在市场低迷时给予销售人员支持

公司可以准确地预测每年的成本

鼓励销售人员在售后支持方面付出更多努力

易于管理

避免在收入方面产生分歧

支持销售人员完成报告和其他非销售活动

促进团队合作

为销售人员提供可预测的收入

缺点如下：

难以招聘和留住销售明星

销售人员进行的销售拜访或工作量可能低于必要的水平

工作成果最少的销售人员受益

超出预期的额外收入可能较少

方案2：纯佣金型

销售人员的薪酬完全基于销售收入( 和/或公司的销售利润)。

优点如下：

最大限度地提高销售收入，促进销售活动

薪酬方案完全与公司的大多数目标保持一致，与绩效挂钩

能吸引最激进的销售人员

可能产生超出预期的额外收入（销售人员会更努力地促成销售）

缺点如下：

销售人员提供的售后支持较少，客户服务较弱

销售人员可能会催促客户定夺

市场低迷时离职率较高，销售人员的忠诚度较低

进行报告和非销售活动时合作性较差

方案3：组合型方案

销售人员除固定薪金外，还有机会获得基于其销售成绩的、金额上下波动的薪酬( 佣金和/ 或奖金)。

优点如下：

比纯佣金型方案更容易吸引销售人员

可能鼓励众人的工作效率

在市场低迷时保护销售人员

与纯佣金型方案相比，销售人员更愿意履行报告和行政职责

缺点如下：

管理的难度比纯薪金型更高

增加了企业用于支付薪酬的固定成本

可能会向销售人员传达不一致的信息

成功企业使用组合型方案

尽管纯薪金型和纯佣金型方案各有优点，销售导向趋势最明显且收入和市场份额增长幅度最大的公司通常会使用组合型方案（又被称作“混合型方案”）。因此，他们在吸引和留住生产力最高的销售人员方面是做得最成功的。不过，对于销售经理来说，更棘手的问题是如何构建在市场低迷时最适合你公司和销售人员的组合型方案。

根据以往的经验，最理想的组合型方案的结构应当是让销售人员在达到了销售目标时获得的薪酬中，至少有40%属于可变薪酬—即佣金和奖金，而非固定薪酬或基本工资。

四、制定销售薪酬方案需考虑的15个关键因素

1. 为所有销售人员分配收入目标

只有当你把收入目标( 配额) 分配给所有销售人员时，你的.薪酬方案才可以说是与公司的整体计划保持了高度一致且最有效。如果你的企业需要随着季节的变化而调整，那么应当在上一年业绩的基础上，根据不同的月份分配不同的收入目标。配额既要让人觉得具有一定的难度，也要确保其实际可行性，否则就会有“打击销售团队士气”的风险。在制定配额时，应了解销售人员的意见，但也要让他们知道你的最终决策要基于许多因素，包括公司的预算和增长需求、指定领域内的上年收入和利润，其收入潜力和销售人员的服务年限。

2. 取消薪酬上限

尽管某些公司可能会在这方面遇到麻烦，但取消薪酬上限对大多数公司都有好处。如果你给薪酬设置了上限，就等于无意中告诉销售人员在销售收入达到特定水平时应当停止销售。

3. 冻结基本工资

因为你希望销售人员凭借业绩拿到大笔的绩效薪酬，而不是因为每天上班而领取固定工资，所以我建议你停止上调基本工资。

4. 所有销售人员适用同一套薪酬方案

对特定的销售人员区别对待，实施特殊的薪酬方案，这会在团队内形成混乱和引发怨恨。

5. 保证部分激励薪酬

招聘销售人员( 尤其是销售明星) 时，应当保证他们获得部分的激励薪酬，但不应超过6 个月。

6. 至少90%的激励薪酬应基于客观的标准

薪酬方案中的激励薪酬至少应有90%（100% 最好）与客观、可衡量的业绩挂钩。

基于主观标准的薪酬不应超过10%。否则，会有人指责你偏心，从而导致团队士气低下。

7. 完成季度配额后应支付季度奖金

为提高士气和鼓励销售人员继续扩大战果，在每月的佣金之外，还应为达到季度配额给予他们季度奖金。

8. 采用累进制计算给销售人员的佣金

以下示例为计算年度销售水平的累进制佣金计算方式，佣金比例从1%一直上升到11%：销售收入的第一个20 万美金佣金比例为1%；下一个20 万的佣金比例为2%；下一个20 万的佣金比例为3%；下一个20 万的佣金比例为4%；下一个20 万的佣金比例为5%；下一个40 万的佣金比例为7%；下一个40 万的佣金比例为9%；超出这一水平的所有销售收入的佣金比例为11%。

如果你过去支付给你的销售人员很高的基本工资，你可以为他们全额获得该收入建立一个销售收入门槛，即销售人员需要达到这一标准才有资格获得佣金。举个例子，多年来你支付给销售人员的年度基本工资为10万美金，你的竞争对手支付的基本工资则为75,000 美元。大多数情况下，你不会突然将基本工资砍掉25,000 美元。你可以建立一个门槛，让销售人员在销售收入达到一定金额时才能拿到那25,000 美元佣金。

9. 对新业务的激励力度应高于重复性业务

如果可行的话，对新业务的激励力度要高于重复性业务（因为前者需要更多时间和更高级的技能）。

10. 按时支付薪酬

在销售人员达成业绩之后应该尽快支付薪酬。这意味着上一个月的业绩薪酬会在下一个月支付。同样，在他们完成季度收入目标后，应在季度结束时立即支付季度奖金。

11. 为销售人员的业绩而非活动支付薪酬

尽管你希望指导销售人员尽可能多地进行（高质量的）销售拜访，但只有在他们确实完成了销售的时候才能向他们支付薪酬。同样，作为管理者，你希望鼓励团队合作，但你不应为此支付薪酬。最公平的方案会根据每位销售人员的绩效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相处”的融洽程度。你可以通过强有力的领导和指导做到这一点，但不应“贿赂”销售人员去完成他们原本就应当做到的事情。

12. 简化你的薪酬方案

将其限制在三到五个元素之内，让销售人员能够保持专心。

13. 让销售人员阅读和签署薪酬方案

让每一位销售人员阅读并签署薪酬方案，以承认他们通读其内容并会据此领取薪酬。这么做能够减少分歧。

14. 为薪酬方案制定一份管理文档并与每位销售人员分享

管理文档会说明方案，定义术语( 例如“新”客户和“重复”客户)，并探讨与下列内容相关的政策和程序：资格( 符合资格的人选与条件) ；薪酬和分割佣金的公式；解决争议的方式和最终裁决的人选； 销售人员离职时佣金如何处理；薪酬方案是否可停止执行或变更；执行或变更的条件；销售人员是在业务被预订时、产品发货时、已提供服务时还是发 票已支付时获得薪酬；如果客户未能为产品或服务付款，销售人员的佣金是否会受到影响。

销售人员获得激励薪酬的资格问题和离职时的处理特别容易引起争议。因此，你应当明确说明公司的政策，这样对公司各方都好。

15.公司保留变更或取消薪酬方案的可能

尽管你可能希望永远不必这么做，你的薪酬方案中还是应当加入一份声明，表示公司有权随时自行决定更改或取消该薪酬方案。

能够让公司在竞争中取胜的薪酬方案会吸引和留住绩效最高的销售人员—每家正在成长中的公司的必要元素。出于这个原因，你应当制定出最适合你的销售团队的薪酬方案，让销售人员愿意为了这一方案而四处奔波，与客户接洽。

设计方案 篇2

教学目标：

1认识13个生字，学会9个生字、词。

2学习课文，了解山沟里的孩子起早贪还去上学的情景。感受他们学习的艰难，学习他们不怕困难、刻苦学习的精神。

3了解课文内容，理清段落结构。

4能抓住重点理解课文最后两段的意思，并体会金钥匙、理想的灿烂的黎明的含义。

5有感情地朗读课文。

教学重点：

在杜重理解重点词语，体会山沟里的孩子起早贪黑去上学的情景，感悟他们不怕困难、刻苦学习的精神。

课时安排：

二课时

第一课时

课时目标：

1初读课文，认识本课生字，掌握笼罩、启程等词。

2了解课文内容，理清课文结构。

3学习课文，了解山沟里的孩子们起早贪黑去上学的.情景，感受他们学习的艰难，学习他们不怕困难，刻苦学习的精神。

导学过程：

一谈话，揭题

同学们，你们平时是怎么上学的？想了解山沟里的孩子，他们是怎么上学的吗？今天，我们就一起来学习《山沟里的孩子》一课，去看看山里的孩子他们是怎么上学的。

二初读课文，认识文中生字。

1自由读课文，画出不认识的生字，用喜欢的识字方法认识它

2指名读课文，检测生字。

三再读课文，理清文章结构。

1仔细读课文，边读边想：课文写了那两个方面的内容？

2学生分段，理清结构。

3说说分段的理由，概括段意。

4老师小结。

四学习课文，感悟课文内容。

1认真地将课文浏览一遍。

2说说：山沟里的孩子是怎么上学的？

3找出文中描写山沟里的孩子不怕困难的句子读一读。小组讨论、交流：山沟里的孩子上学有什么困难？他们是怎样面对的？

4指导朗读，学生怎么感悟就怎么读。

5学生自学课文第二部分。（六、七段）

小组讨论，课堂交流金钥匙、理想的灿烂的黎明

讨论感悟后，有感情地朗读。

激发学生想想：看看省略号省略了什么？你能用一段话补充一下吗？

1师小结。

五齐读课文，全面感受课文内容。

六布置作业。

第二课时

课时目标：

1再读课文，深入感受课文内容。

2完成语文天地中的

3会写本课生字。

导学过程：

一直接导课。

二再读课文，联系自己，深入感受内容。

1齐读课文。

2想想山沟里的孩子是怎样上学，联系自己，谈谈你此刻的想法。

3找出自己喜欢的自然段，有感情地读给你的同桌听，并在班上展示。

三完成语文天地中的

1读句子，在文中找出对应的句子。

2读一读两组句子，抄一抄，积累精彩句子。

四指导学生写本课生字。

1观察田字格中的生字，说说那个字较难写或易写错？

2重点指导罩、慧、貌、勤的写法。

五布置作业。

六板书设计：

时间长

山沟里的孩子

（上学）

路不好走

（勇敢、乐观）

不十分安全

设计方案 篇3

小学一年级新生刚刚入校，对周遭环境和人都不是很熟悉，再加上他们社交经验缺乏，因此容易产生孤独感和不安全感，为了增进同学之间的感情，给学生一个互相交流的机会，以此来方便以后的学习生活，而且小学生刚进学校强烈渴望有个同伴和自己一同玩耍和学习，于是我们以“做朋友”为切入点，同时贯穿一系列游戏，展开这次好玩又有趣又有意义的交流活动。

教育目标：

让小学生对新入的班集体有个整体的认识

通过一系列活动在他们心中形成一个班级荣誉感和班级归属感

提供一些交朋友的技巧，让他们主动拓展自己的朋友圈

同学之间相互信任互相友爱，提高班上的凝聚力和向心力，塑造一种“家”的氛围

实施过程：

第一阶段：地点在室内，时间为一节课，首先：把收集到的学生照片组成一个多媒体相册放映出来让学生对班上成员有个初步的了解

其次：将预先制作好的姓名卡片贴在相应学生的身上，以便其他同学认识你。

第二阶段：地点在户外，时间为一节课，具体活动为游戏，有奖罚制度，赢了的奖励红花，输了的要表演节目

具体活动环节：

室内

名字说说看。以五人为组围成一个圈，说自己的名字。方式是第一个说，“我是甲”接着的一个是“我是甲旁边的乙”，接着的一个是“我是甲旁边的乙的旁边的丙”，依次类推。然后再倒过去说。能够准确无误的，可奖红花一朵。时间预定15分钟。

找朋友。15分钟，让同学们自己去找想交的朋友。方式可以是，你觉得这同学你想和他成为朋友，先可以向他介绍你自己。然后，让他介绍自己。最后可以看谁，交的朋友最多。也以红花作为奖励。

室外

1、快乐向前冲，班主任分好组，十人一组。总共两组。两组进行比赛。比赛规则是每一次双方派两人捆着脚，一起走到设定的地点。走的长度为5米。看那组赢得次数最多。赢得最多的那组可以奖励红花。并且老师在每场比赛时要记时，选出双方最快的.和最慢的两组，再进行比赛。选出最快的和最慢的。最慢的要两人一起表演节目。唱歌或者其他。最快的可以奖红花。30分钟

2、表彰大会：大家数数看谁的红花最多。然后进行表扬，总结。

班队老师注意事项：班主任事先要安排几个性格外向的同学带动气氛，特别是找朋友那个环节，需要这些同学去带动那些内向的同学。在快乐脚环节时，要保持纪律，特别是保证学生的安全。

活动设计创新点：

找朋友环节，给他们自由交流。体现以学生为主体，老师为辅的观念。

设计方案 篇4

教学目标：

知识与技能：

1. 正确、流利、有感情地朗读课文?

2. 认识本课生字，会写本课生字。

过程与方法：以读代讲，读懂课文，想一想，说一说，司马光是怎样救人的。

情感、态度与价值观：体会司马光的聪明，鼓励学生做一个善于动 脑筋的孩子。

教学重点和难点：

教学重点：有感情地朗读课文并背诵课文。

教学难点：感受司马光遇到危急情况，沉着、勇敢、果断救人的品质?

一、 创设情境，激趣导入

同学们，今天有一个聪明又机智的少年郎穿越时空隧道来到了咱们一（6）班，他就是司马光。咱们一起把他的名字写出来吧。（齐读课题）关于司马光，你了解多少？司马光姓什么？司马光姓司马，是由两个字组成的，这样的姓叫做复姓。中华大地，物华天宝，人杰地灵，我国历史上就有一些名人，他们的姓是复姓。比如：上官婉儿，诸葛亮。

今天我们特别荣幸，因为司马光要带领咱班同学攀登智慧山。只要我们齐心协力，闯过读文关、识字关、写字关，就可以到达最高峰，人人获得小勇士的称号，大家有信心迎接挑战吗？

二、 读文关

关于司马光的故事很多很多，今天，我们来学习司马光小时候见义勇为的一件事。请大家打开语文书85页。

1、听老师读一遍课文。

2、司马光特别想听一听6班的孩子读课文，大家自己借助拼音宝宝，把课文读一读。要求：1级音量，读准字音，读通句子。

3、每个小组派出一名代表进行朗读比赛，看看谁是朗读小达人。

（恭喜大家闯过第一关：读文关）

三、 识字

司马光把词语宝宝请到了大屏幕上，让词语宝宝和我们来一场对抗赛呢！

带拼音读：

1、1级音量同桌互读

2、小老师读（奖励最佳小听众）

去拼音齐读

1、齐读，读出温度

2、开火车读识字

司马光来到了现代，有许多汉字都不认识了，需要我们的帮助。苏老师先来抛砖引玉，我来讲解救字，求加反文旁就是救，当有人向我们求助时，我们就要伸出援助之手。救的偏旁是反文旁，这一学期我们已经学过了反文旁的字了，今天我来给大家讲一讲反文旁的前世今生。反文旁由攴字旁演变过来，在金文中，它就是木棍的样子，因此，带有反文旁的字都与棍仗或鞭打有关。你能想到哪些带有反文旁的字（放、牧、收、救）

花园里的.花开了，但是，你把生字宝宝介绍一下，让同学们记住，它们才会开出美丽的花来。

司 吓 慌 块 劲

指名让学生上台讲解，做种花朵的游戏。

司马光也对我们竖起了大拇哥呢！

四、 回文

朗读接力赛

1、面对突发事件，别的小朋友是怎么做的？

2、司马光是怎么做的呢？

3、你喜欢司马光吗？用一句话夸夸司马光。

4、司马光夸咱班的孩子真机智！

我们都非常喜欢司马光砸缸的故事，还有人把它编成了歌曲，咱们邀请司马光来跳跳舞吧。

五、 写字

到

讲解，组词，观察，书空，描红，写字。

六、 课堂小结

学了这一课，你有哪些收获？

恭喜大家闯关成功，司马光奖励大家做一做手指操呢。