招生方案

微文呈现整理的招生方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

招生方案 篇1

为贯彻落实《义务教育法》及上级有关招生文件精神，切实保证所有小学毕业生升入初中接受义务教育，确保九年义务教育的贯彻实施，促进义务教育均衡发展，实现教育公平公正，现就我镇xxxx年初中招生工作提出如下意见：

一、招生原则

xxxx年我县初中招生坚持“按户籍划片”与“多校划片、电脑派位”相结合的原则，按户籍或统筹派位组织小学毕业生就近入学。

二、有关政策

（一）片内生升学

1，按照xx镇初中对口升学或统筹安排相结合的原则。

2，“去库存”政策生、落户商住房的居民子女、投亲与租赁住房落户的居民子女依序统筹安排。如划片学校学位不足，由xx学区统筹安排入学。

（二）回原籍升学

1，在xx镇就读的本县外乡镇学生，可申请在xx镇升初中，由xx学区通过统筹安排或电脑派位的方式录取就读乡镇有学位余额的学校，不服从调剂的回户籍所在地对口初中升学。未申请及无学位余额乡镇的本县外乡镇毕业生，回原户籍对口初中录取。

2，xx县户口在外县、市就读，如申请回户籍所在地升初中，应在就读地参加毕业考试后，于xxxx年x月x日之前到县教育局初教科报名，报名时应随带户口簿和原毕业学校提供的学生档案。由教育局初教科统一受理、审核，按户籍就近入学。

3，外县、市户籍在本镇就读，需申请回户籍所在地升学的，学生档案一律由家长签收带走。

办理程序如下：x到户籍所在地县（市）区教育局开具介绍信。x毕业学校凭介绍信将档案交给学生家长，学生家长签收。x学校留下介绍信复印件，作为学生去向的依据。原件交县教育局留底备查。

（三）政策照顾生升学

1，在本镇毕业的外商及港、澳、台商子女及本地驻军部队干部子女申请就读本镇初中的，由xx学区统筹安排就近入学。外籍学生原则上统筹安排在经备案的具有招收和培养国际学生资格的学校。

2，学籍在本镇的省、市、县少体校学生可参加甘蔗地区实验中学、昙石山中学小升初招生。

3，根据《x省人民政府关于化解房地产库存的若干意见》和市、县有关去库存政策文件，在我县购买新建商品房，持有经房屋登记（住建）部门备案的商品房买卖合同和预告登记证明（不动产登记证明）的农民或农民工，其子女如在我县公办小学毕业，视同片内生升入对口初中；如在我县以外学校或民办小学就读，可根据购房所在乡镇中学学位情况统筹安排。不服从调剂的回原户籍所在地录取。

农民和农民工进城购房具体认定条件如下：购房者为乡镇及以下户口或持农民身份证明的即视为农民和农民工；？“进城购房”是指购买新建商品房，购买办公用房、店面及二手房的农民和农民工子女不列入照顾范畴，购买时间应在《x省人民政府关于化解房地产库存的若干意见》印发后（xxxx年x月xx日及以后）。

为有序推进此项工作，购买新建商品房的农民或农民工需到现就读地所在学校报名登记（在外县市就读的到教育局初教科报名登记）。各校汇总上报学区，由教育局和学区视中学学位情况统筹安排。不服从统筹的回原户籍所在地录取。

4，因住宅被征收需跨片区升学的，户籍已迁移的按户籍划片升学，户籍未迁移的经家长申请（附住宅征收安置协议、户口簿、居住证明材料），拆迁办审核盖章后，由xx学区根据安置地中学学位情况统筹安排升学，不服从调剂的回原户籍地升学。

5，为服务东南汽车城经济发展，对东南汽车城（xx、祥谦、尚干三镇重点企业）职工子女，符合有关政策的，录取七里学校七年级（预招收一个班），被录取的学生先行就读于东南学校，待七里学校建成投入使用，这部分学生须回新校就读。该校具体划片范围待学校建成投入使用后，另行研究确定。

（四）随迁子女升学

1，升学条件：

在本镇小学毕业的随迁子女申请在我镇初中就读的，由家长填写《随迁子女初中一年级在闽侯县入学申请表》（《入学申请表》，下同），提供原籍户口簿和父母身份证、父母双方辖区内居住证或房产证即符合条件。

2，学籍在xx学区的随迁子女可由家长填写《入学申请表》。学区根据随迁子女居住证地址及填报志愿进行电脑派位安排本乡镇中学就读，不服从调剂的回原户籍所在地录取。

优先派位条件：在毕业生填报志愿的.基础上，对第一志愿学生设置以下派位优先等级：

最优先：x父（母）持有志愿学校服务范围内房产xxx%产权（房屋所有权证、不动产权证书、预告登记证、不动产登记证明）；x父（母）与祖父母（外祖父母）共有志愿学校服务范围内房产，且父（母）持有xx%（含）以上份额的随迁子女。

次优先：x父（母）xxxx年xx月xx日前在居住地所在区持有营业执照并具备年纳税证明（国税、地税电子发票）的随迁子女；x父母一方具有申请入学所在乡（镇）户口且另一方居住证在同一地点的随迁子女；x父母双方具有申请入学所在地户口，并在父母户籍所在地申请入学的随迁子女。

第三优先：父母一方在县内持续缴纳社保一年（截止当年x月xx日）以上的随迁子女。

3，xx育才小学毕业的随迁子女，实际居住地在尚干镇、祥谦镇的学生，安排在居住证所划片的尚干中学、祥谦中学或虎峰中学就读，由教育局视学位余额情况统筹安排。其余居住在xx镇的，由xx学区根据随迁子女居住证地址及学生填报志愿进行电脑摇号安排就近入学。不服从调剂的回原籍录取。

（四）民办初中招生

1，经市教育局批准的民办学校可申请向闽侯县招生。招生录取由市教育局审批，县教育部门组织电脑摇号，学校根据市局批文及摇号结果在规定招生计划内招生，一经录取不得退档。申请到民办学校就读的小学毕业生须填写《闽侯县初中招生报考民办学校志愿表》一式二份。

2，xx县民办初中按照县教育局下达的招生计划规范招生。

（1）填报民办学校的毕业生在就读小学报名。所有报名学生实行电脑摇号随机录取，报名人数少于或等于招生计划数的，全部予以录取；报名人数超过招生计划数的，除按政策规定优待对象可单列录取外，其他学生均实行电脑派位录取。摇号、编班由教育部门组织进行，做到公开、公平、公正。

（2）填报民办初中志愿没有被录取的毕业生，片内生可回原对口初中升学，随迁子女统一参加xx学区组织的电脑派位安排本乡镇中学就读，不服从调剂的回原户籍所在地录取。已被民办初中录取要求退档的学生，由家长申请，经民办初中同意，由所在小学学区统筹安排升学。退档手续需在公办校招生前办理。

（3）为减轻农村贫困家庭经济负担，助力乡村振兴，x金桥学校特设初中鸿志班。招收xx名闽侯户籍与学籍、品行端正、家庭贫困的小学六年级毕业生。被录取学生享受金桥学校的优惠政策，

三、初中对口招生方案：

1，大义中学计划招收xx个班：

招收双台片三个村：

xx片七个村：

xx片六个村：

xx片两个村：

2，xx中学计划招收x个班：

招收xx片十个村

3，xx学校计划招收xx个班：

xx片七个村：

xx片四个村：

4，凡已经就近入学的学生原则上不得随意选择学校，以保证就近入学顺利进行。

5，小学毕业生可填报民办中学的志愿，报名和招生办法按《闽侯县xxxx年初中招生办法》意见执行。

四、入学报名工作

1，xx镇初中招生的报名工作由xx学区负责。

2，凡具备报名条件的学生，应按规定的时间在原毕业小学报名。

3，报名时间：x月xx日—x月xx日。小学毕业生的户籍以报名时（x月xx日）的户籍地为准。（所有学生的档案应附学生户籍复印件）

4购买新建商品房的农民和农民工子女应携带有效材料在规定时间内到相关学校登记报名，逾期不予受理。

5，各小学在招生报名时要查验核对学生户籍信息材料，不得弄虚作假；要妥善保管学生报名登记表等毕业档案，不得随便交由他人。如有违规，一经查实，追究学校校长及经办人员责任。

6，全面实行阳光招生，各校应通过多种形式主动向社会公开相关信息，严禁招收任何名义的“条子生”。凡已录取的学生无正当理由不予退档改录，以确保xxxx年我镇初中一年级招生工作顺利完成。

五、小学毕业生综合素质评定

为贯彻执行《教育部关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知》精神，在把好小学毕业考试合格质量关的基础上，综合学生平时成绩与表现实行小学毕业生综合素质评定。综合评定要力求公正、客观、反映学生真实情况。评定成绩一律采用等级制。

小学毕业生毕业考试时间安排在x月xx日（星期四）。检测的科目为语文、数学、英语。

上午：x：xx—x：xx数学

x：xx—xx：xx英语

下午：x：xx—x：xx语文

x：xx—x：xx道德与法治

凡小学毕业生语、数、英、道德与法治及考查科目综合成绩（含补考成绩）均及格者，发给小学毕业证书，不符合毕业条件的，可发给小学结业证书，全部升入初中就学。

以上意见，望各小学、民办学校认真贯彻执行。

招生方案 篇2

一、营销目的

在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期，分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施

第一阶段 探索期（前三个月）

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品

精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）

户外英语角

成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段 拓展期（二年时间）

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的'，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情况。

现阶段民意调查。

招生方案 篇3

一、招生计划背景概述:

学校简介：

当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的`目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；

招生方案 篇4

培训学校、培训班暑假招生方案

学校品牌推广步骤

一、具体方法

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．

二、家长咨询

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

5、登记学生名字及相关情况．

三、宣传阶段

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过

滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的`名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构

的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

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