影响力心得体会

微文呈现整理的影响力心得体会（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

影响力心得体会 篇1

卡耐基的《影响力的本质》造了人类出版史的奇迹，是销量仅次于《圣经》的世界第一畅销书，本书是名副其实的成人培训第一品牌书，被全世界各类企业、网络、营销公司、保险公司和各种机构作为培训必读书。读完此书后，我感觉自己的精神得到了一个升华，深有感悟，带给了我巨大的信心和力量，甚至影响了我的行为和生活态度。

卡耐基一直是国际级演讲大师，如果没有看过《影响力的本质》这本书，根本无法理解他的成功原来经历那么多的挫折。常羡慕为什么成功人士的人格魅力如此之强，原来都是在克服困境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。贫穷并不可怕，可怕的是失去追求梦想的野心和动力。

《影响力的本质》中，有5篇，教会了我们为人处事的基本技巧;让别人喜欢你的6种方法;让别人赞同你的12种方法;改变人而不引起反感的9种方法;创造奇迹的信件。

在此书中，我学到了如何做一个让别人喜欢的人，如何为人处事，如何有技巧的让别人赞同自己，怎样去改变自己，让自己变得更加强大，更加受欢迎，从中受益匪浅。读完此书，我也更加了解卡耐基的人生，深深地体会到他的奋斗历史的辛酸。

卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经历曲折。家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑。他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心笼罩着他的心灵，但也正是顽强不息的奋斗精神终于能够在学院的比赛中屡屡获胜。而与我们现代相比之下，我们的童年是无忧无虑的，充满了欢笑，有爸妈的疼爱，老师的.教导，朋友同学的关心，我们的条件那么的优越，可是我们却不是那么的好学，就这样一直到了大学，在大学里还如此的浪费时间，真应该感到羞愧，无地自容啊!而卡耐基呢，他有着一颗不甘平庸的心，一颗高贵的心，一种实实在在的行动和决心，所以，卡耐基后来的成名并不是因为他的童年比我们优越，而是卡耐基顽强地从童年的忧郁中走向未来，走向成功。

关于创业，卡耐基是主动开办演讲培训班是种对事业的热爱，并没有纯碎为来赚钱更希望能够帮助更多人能够通过演讲培训后拥有更好的发展优势。演讲培训不断扩展后遭到诸多非难，人们的批评和怀疑没有阻止卡耐基前进的步伐，影响力的不断扩大甚至引起了总统的关注。《影响力的本质》在美国经济萧条时期竟然还能销量超过一千万本，帮助了许多失业灰心的人们找回往日的激情，勇敢奋进的精神大概就是这时候开始成为美国的文化。再看看我们的创业，需要什么机遇啊，基金啊，可是，现实生活中这些条件都满足的人并不多，很多人都是要白手起家的，这就需要我们去面对各种各样的困难，这就需要我们有毅力，有坚强的奋斗力，就像卡耐基那样。

关于朋友，我也有深深地感悟，因为没有朋友的人是最孤独的，我视朋友为手足，没有朋友的日子难以想象。在你困难的时候，没有人愿意帮你;在你苦闷的时候，没有人听你倾诉;在你迷茫的时候，没有人为你指点谜津。真正的朋友是永远的。

卡耐基的哲学思想，卡耐基成人教育的原则和方式，已经成为一种不可或缺的教育模式，它填补了人类教育的空白，成为人类教育史上不朽的里程碑。

读完了《影响力的本质》这本书，我清醒的了解自己，了解了周围的一切人和事，它使我对生活的态度有了改变，对人和事有了更深的看法和理解。使自己能够更快的成熟，更快的适应和融入社会。

在这个繁华而又竞争激烈的社会，我们要对生活和财富极力追求。时下，有一种成人教育潮流——“卡耐基运动”。在日益增长的自信和热忱中，增进了沟通的能力，学会了为人处世的技巧。我打算再看一次这本书，它将会使我享受到更美好的人际关系，获得了更大的成功与幸福。

影响力心得体会 篇2

班主任是班级工作的领导者和组织者。一个优秀班集体的形成，与班主任的作用有直接的关系。过去，我们往往重视班主任工作经验、教育艺术水平、组织管理能力的提高，而忽视了班主任自身素质的提高以及它对整个班集体的影响。

所谓影响力，是指一个人在与他人的交往中，影响和改变他人心理和行为的能力。作为班主任，他在组织和领导班级工作以及学生交往中，无时无刻都对学生产生着影响，对班集体的发展有着不可估量的作用。苏联教育家加里宁曾经指出：“教师的世界观、他的品行、他的生活、他对每一现象的态度都这样或那样地影响着学生。这点往往是觉察不出的。但还不止如此，可以大胆地说，如果教师很有威信，那么这教师的影响就会在某些学生身上永远留下痕迹。”我们常常谈论起一个班的作风行为很像其班主任的作风和行为，这正是班主任的影响力对该班长期作用的结果。

一个优秀的班集体往往有如下共同的特征：团结向上，有很强的凝聚力，作风过硬；有正确的舆论导向；有一支优秀的班干部队伍；等等。这些特点的形成，除其他因素外，与班主任的影响力不无关系。

在学校里，班主任往往是学生最亲近和最受尊敬的人。学生具有天然的“向师性”，对学生来说，班主任是一切美好的化身和可以模仿的榜样。正因如此，苏霍姆林斯基说：教师是怎样表现自己，以及在哪方面表现自己，根据这一点学生就可以作出结论：人一般是些什么样的人，什么是善良，什么是理想。因此必须使教师的人格能吸引学生 ，以其思想、生活观点、信念、道德、伦理原则，智力的丰富性和热爱劳动的品质的完美性鼓舞学生。

中学阶段学生正值青少年时期，是世界观和人生观的形成期，也是各种能力的发展时期。在这个时期，他们的成长不是自觉的、能动的而较多的是属于模仿性的。班主任是班级工作的领导者，是班级班干部队伍的核心，这样他就自然成为班干部的首选模仿对象。他们先模仿着做，去实践，在实践中不断总结使能力提高，最后成为自己的东柄。因此，班主任的工作作风、决策能力、组织能力、处事能力往往影响着每一个班级的班干部。我们往往从班干部身上可以看到班主任留下的痕迹。如果班主任在班干部会议上讲求民主，贯彻民主集中制的原则，那么班干部在组织班级活动中也会集思广益，对重大问题进行集体讨论，最后作出决策。如果班主任办事武断，经常“一言堂”，班干部也会效仿，使班级工作缺应有的活力和生气。

综上所述，我们可以看班主任影响力对于班级的作用是显然的。但这里也应该指出，影响力有大有小，影响力的大小取决于班主任的威信，威信越高，影响力越大 ，反之亦然。

班主任的威信来自两个方面，权力性的和非权力性的。权力性威信来自班主任的职位和资历，它是外在的，和班主任自身素质没有直接关系。学生因为你是班主任而听你三分，因为班主任是学生的直接的领导。有些班主任因为掌握了一些权力，动辄以权压人，其结果必然是压而不服，从而失去应有的威信。非权力性威信，来自班主任自身的素质，如品德、作风、知识、能力等。如果班主任的自身的素质高，对学生的吸引力就大，向心力就强，与学生的心理距离越短，由此而产生的非权力性影响力就越大。因此，班主任必须不断地提高自身的素质，以便更好地做好班级工作。

实践告诉我们，作为班主任必须提高以下几个素质因素：

第一、人格因素。这是班主任的信念道德、品行、人格、作风等。它反映在班主任的一切言行中。优秀的品格会使学生产生敬爱感，而且能吸引学生，促使学生去模仿。班主任实际上时时都在起榜样的作用，他应该成为班级的精神支柱和行为揩模。如表里如一，班主任在班会上宣传马克思主义真理，坚信社会主义，课后积极工作，为社会主义教育事作出贡献，这样的班主任自然受学生的敬重。又如言行一致，班主任教育学生要热爱劳动，在课余打扫除时一马当先，吃苦耐劳，就会对学生产生巨大的感染力。为此，班主任要十分注重培养自己的优良品德，要真正做到教书育人，为人师表。否则即使你的.能力很强、知识渊博，学生也不会产生敬爱感。

第二、知识因素。这是指班主任的业务知识，以及学识和专长等。教师的一堂课往往会给学生留下终身难忘的印象。知识本身就是一种力量。如果班主任的知识面广而博，所教的学科专功底深厚，教书兢兢业业，诲人不倦，这样的班主任就会深受学生的爱戴，威信就高，影响就大，如果班主任的业务能力差，而且长期得不到提高，就会影响他的威信。所以一个优秀的班主任必须精通教学，功底深厚，知识广博，业务扎实。

第三、感情因素。感情是人对客观事物好恶的内在反映。人与人之间建立了良好的感情关系，便会产生亲切感。在有了亲切感的人与人之间相互吸引力就大，彼此的影响力也大。班主任的工作的实质是做人的工作，是一种与学生感情交往的过程。热爱学生，是师生感情交流的基础，有了这种基础，学生才会信任班主任，虚心听取意见和教育。班主任对学生的爱应是全面的，政治上关心他成长，学习和生活上给予热情帮助。班主任对学生的爱应该建立在严格要求的基础上，这种严格的要求是严慈相济，严中有爱。只有这样，才能学生内心产生愉快和亲切的感情，才能真正尊重班主任，热爱班主任，信任班主任。严格有威信的班主任一定是一个热爱学生的优秀老师。

当前，我国教育的重点是由应试教育向素质教育转。作为一名教师、一个班主任----人类灵魂的工程师，一定要注重自身素质的提高，建立威信，不断加强自己的影响力，影响和带动学生素质全面提高。

影响力心得体会 篇3

加入希尔安处方A线-读书会之后，众多同事鼎力推荐了《影响力》这本书，由于没有心理学相关知识的储备，初读还是不甚明白，渐渐发现这本书的确名不虚传，读后收获颇丰，不愧是一本营销心理学经典之作。

这本书不单单从营销心理学的角度来进行分析各类营销行为，还通过许多作者及团队亲自体验的事例来加于验证所提出的论点，让我们看到现象背后的本质，教会了我们去思考、解决问题。整本书一共分为六个部分来论述影响力原则，分别是:一、互惠原则;二、承诺和一致原则;三、社会认同原则;四、喜好原则;五、权威原则;六、稀缺原则。

影响力原则是一个很辩证的原则，如果把它用在正道上，就是正面的影响力;如果把它用到歪道上，就是负面的影响力。书中提到有些影响力被一些商家利用成为牟利的手段，似乎为人所不齿，这样会产生负面影响力。我们其实都在有意无意把这些影响力原则应用到我们的实际工作中。通过通读该书，我想分享的是正面的影响力。

1、互惠原则。当我们在做客情的时候，通过拜访，一回生两回熟;一定的礼品馈赠，宴请等增进情感积累的方式;与客户建立相互认同的情谊。这其实就是互惠原则在实际工作中应用。

2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也持续一致。很多时候，公司会举办年度责任考核书签约仪式，对中高层干部年度各项任务在很正式和隆重的仪式中进行，确保签约人给出正式的承诺。

3、社会认同原则。这就是我们中国人讲的“从众效应”，就像哪里的餐馆人多就往哪里去。网络大众点评也是一个例子，大家会认为大众好评的就是好的。我们在产品开发进院时，我们也经常用到这个原则，会告诉客户，和他们医院级别差不多的医院目前都在使用该产品，因为大家都在用了，也就是说你们医院也应该引进该产品。

4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的'人。我们常说的，物以类聚，人以群分。还有一个现象叫“套近乎”。听到客户说一口与自己相似的口音，就会说：您是我老乡啊!一下子拉近了彼此好多距离。喜好原则应用事例不胜枚举，作为销售人员应该擅于了解和发现客户的需求，并要及时满足客户需求。

5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。我们在培养学术带头人，他们是某一个专业领域的专家和学者，他们是某一个专业领域的协会领导，他们在某一个专业领域的话语权有着举足轻重的力量，我们很多时候在发挥他们的权威的影响力开展各类工作。

6、稀缺原则。越少见，则“显得”价值越高。商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，“机不可失，失不再来”。当公司主办一个全国的学术年会，知名专家授课，学术层级高，又在旅游胜地，名额相当有限，这个时候，我们将这有限的名额给到有强烈意愿参加这次会议(医院不报销相关费用，我们全程核销费用)，平时久攻不下的客户，让这个客户充分感受到这个名额来之不易，这样做效果肯定事半功倍。

读一遍也好，读两遍也罢，读多少遍都不重要，读书贵在于，是为了让自己拓展视野，开阔思路，多学多思，最后学以致用。

影响力心得体会 篇4

本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：

1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。

书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案

例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章——影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。

2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。

与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章——互惠对我的启发比较大。

事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的……你此刻必须也很难过、后悔……，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。

3、必须程度上学到了一些教育孩子的方式方法。

读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章——承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的.时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。

6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。

总之，读这本书对我来说还是很有用的，在平时的生活中，也就应多看看这些教育类的著作，提高自我的理论水平，用理论去指导实践，能够少走很多弯路。