促销方案

微文呈现整理的促销方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

促销方案 篇1

1.灵山景区现状分析

1.1灵山景区简介

国家AAAAA级旅游景区――灵山胜境地处秀丽的无锡马山，北倚灵山，南面太湖，将源远流长的佛教文化与景色旖旎的自然山水完美结合，是中国最为完整、也是唯一集中展示释迦牟尼成就的佛教文化主题园区。

1.2灵山景区20xx年取得的成绩

经过17年的开发建设，已经成为中外闻名的佛教文化旅游胜地，累积接待世界各地的游客4000余万人次。20xx年，景区共接待游客326万人次，实现旅游综合收入6.2亿元，入园人数及综合收入连续3年名列江苏单一景区前茅。灵山景区建成以来，先后受到多位的视察，并获得了多项国家级荣誉。

1.3 灵山景区现今存在的问题

数据报告显示，今年春节黄金周入园游客总人数为162818人，与去年相比，减少了9237人，降幅为5.71%。比年初计划预期总人数170000人少了7282人。门票收入则增加了8.94%。

2.灵山景区春季营销的SWOT分析

2.1优势分析

2.1.1灵山景区特色

灵山胜境园区规模气势宏大，内容生动广博，以历史的传承、时代的特色，形成传统文化和现代艺术、佛教文化、科技文明相互交融的独特旅游文化景观。高达88米的释迦牟尼佛青铜立像“灵山大佛”，千年古刹“祥符禅寺”，大型动态音乐群雕“九龙灌浴”，世界佛教论坛会址“灵山梵宫”，展现藏传密宗文化艺术精华的“五印坛城”以及诸多佛教文化精品景观交相辉映，形成了一个完整有序，各自独立，又密切关联的展现佛教文化的景观群。

灵山胜境，一个融古代东方文化和现代文明于一体、一个将博大精深的佛教文化融入景观建设之中的特色文化园区，她带给人们的不仅是景观的震撼、文化的熏陶，更是心灵的净化和对悠久文化的感悟。

2.2劣势分析

2.2.1营销费用的局限性

新市场需要开拓，电子商务也要重点支持，而集团目前预算的营销费用并不高，不仅要考虑网络推广，还要考虑旅行社等传统渠道和传统媒体的宣传，包括一些重点区域市场，例如20xx年开始决定重点开拓并且已经有了一些起色的武汉市场和福州市场，也需要营销费用的照顾，需要花钱的地方实在太多。因而营销经费的有限性导致新市场不能被很好的开发利用。

2.2.2旅游服务人才的匮乏

旅游资源同质现象较明显，可替代性强，旅游景区可进入条件有待改善，旅游专业人才匮乏，从业人员素质、服务态度等亟待提高，旅游资源虽然丰富，但政府对各地的开发投入并不等同。

2.2.3门票价格过高

目前国内各大景区门票基本上都采用了通票制，游客购买了一张通票进入景 区即可游览所有景点。有资料数据显示，目前我国AAAAA国家级旅游景区的门 票价格已跨入百元时代。其中，门票价格在100元至200元的数量最多，共有46

家，约占35%，票价高于200元的湖北武当山、四川九寨沟、安徽黄山等14家景区，占比超过一成。从江苏地区主要景区景点的门票价格来看，大多数都在 100-200元之间，很少有超过200元的，而价(原文来自：wWW.bDFqy.com 千叶 帆文摘:景区门票促销方案)格比较高的景区主要是主题乐园类型的景区，与武当山、九寨沟、黄山等自然与人文遗产类的5A级景区不同，灵山大佛景区就其类型来说，偏属于主题景区类型，现在灵山将景区门票价格上调到210元，可以说是突破了江苏区域内同类别、同级别旅游景区定价的上限。

2.3机遇分析

2.3.1旅游业发展十分迅速

随着社会的进步，经济的发展，人民生活水平的不断提高，旅游休闲已逐渐成为人民日常生活的重要组成部分。旅游业已经成为我国国民经济的新增长点和支柱产业，地位日益重要。旅游业关联带动强的特点早已为地方政府和人民群众所认识，各地正在掀起新一轮的旅游开发热潮。灵山景区应充分利用这一千载难逢的良好机遇，在经济高速发展、人民生活水平不断提高和旅游热情持续高涨的契机下，大力推进灵山景区旅游业的发展。

2.3.2国内外旅游业发展带来的机遇

国际旅游业发展带来的主要机遇有二：一是国际旅游人数仍将持续大幅度增长，根据世界旅游组织曾经公布的调查报告，到20xx年世界国际旅游人数将多达9.37亿人次；二是世界旅游业的重心已在明显东移，正在逐渐形成欧洲、亚太地区和美洲三足鼎立的局面。

2.3.3我国建设旅游强国带来的机遇

据预测，到20xx年我国国内旅游人数将达到19.82亿人次，大致相当于每个国民一年出游1.5次；国内旅游收入将达到30436.6亿元，相当于20xx年国内生产总值的8.7%左右，这种现状在很大程度上为灵山景区带来了机遇。

2.4威胁分析

2.4.1旅游市场竞争日趋激烈

未来市场的高增长，来自于农村市场的开发和城镇市场的.升级。总体上旅游已成为城镇居民的日常生活方式，城镇居民占国内游客比重稳步上升：城镇居民旅游消费占可支配收入的比重稳定在10%左右。旅游自由行成为主流，网络预订和在线旅游服务开始成为主流，旅游消费加速从线下向线上转移。同时由于出境旅游市场的火爆，大量居民选择出境游，也分流了国内旅游市场，尤其是在经济发达的华东地区。

2.4.2无锡地区春节旅客量现状

春节黄金周，无锡地区的景点游客接待量较之去年同期均有一定的减少，有的景点接待量下滑甚至超过50%。春节期间，无锡周边的传统名牌景区，如周庄、天目湖等接待量下滑均达到20%，即使是这几年非常火爆的乌镇这样的小型目的地景区，也有微量下跌，而且旅客构成中，中高端的度假旅游和会议明显减少。

2.4.3 宏观经济形势

20xx年，无论是国际环境还是国内宏观经济都体现更多不确定因素，通货膨胀还在加剧，实体制造业持续萧条对经济走势产生负面影响，因此，20xx年中国旅游市场较为复杂，走势不太明朗，受国家经济政策影响较大。在人民币升值、中国经济持续增长，居民可支配收入增加、消费结构升级，居民休闲度假旅游需求提升的情况下，加上旅游环境优化，预计未来三年我国出境游市场将继续保持快速扩张的态势，而这无疑将继续对国内旅游尤其是国内中高端的旅游线路形成分流。

宏观经济形势的低迷对旅游消费的影响正在逐步加强；通货膨胀造成中低收入旅游费用降低；近年来无锡和华东各大城市纷纷开辟免费公园和景区，使得市民更崇尚这些自然休闲的免费景点。

3.市场分析

3.1.旅游市场发展趋势

中国旅游业在经历了20多年以观光为目的的初级发展阶段后，休闲旅游已逐渐成为旅游消费的主流和国内旅游发展的重要方向，快餐式观光游转向休闲度假游将是一个不可阻挡的趋势。休闲旅游时代的全面到来：舒适、品质、自由的休闲度假旅游更加的受到国人的青睐，以中短途为目的地、以休闲为特征的“快旅慢游”型度假正成为长假旅游市场的主流模式。在这样的大背景下，休闲意味浓重的温泉游、乡村游、冰雪游；无景点的休闲游；购物游等都成为旅游市场的大热，是导致传统景区接待人数增幅缓慢，甚至出现负增长的根本原因。

3.2消费者市场

3.2.1消费者需求

(1)从消费内容分析，大众化旅游日渐失势，个性化旅游产品前景看好。旅游消费者之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。人们追求那些能够促成自己个性化形象、彰显自己与众不同的产品和服务，从旅游线路到出游方式的设计，从旅游报价到出游时间的确定，从旅游交通到旅游饭店的选择等，都需要征求旅游消费者的个人意见，充分反映他们的兴趣爱好。

(2)从消费结构分析，物质方面的需求明显下降，情感体验需求却逐渐上升。进入体验经济时代，消费者在关注物质产品质量的同时，更加注重情感的愉悦和满足，人们总是偏好那些能与自己心理需求产生共鸣或者能实现自我价值的感性商品。对于旅游产品与服务而言，尤其需要给消费者创造一种愉快的经历和留下一份美好的体验，这样才会令消费者终生难忘。

(3)从消费方式分析，消费者不再满足于被动地接受产品，而是积极主动地参与到产品的设计中。对于旅游消费者来说，已不再满足于企业的诱导和操纵，而是要求主动参与旅游产品的设计和开发，希望和企业一起，按照自己新的生活理念与需求欲望，生产能与自己产生“情感共振”的产品，通过创造性消费来体现他们独特的个性。

（4）从价值取向分析，消费者现今大多数将对产品价值的关注度本山转移到自身感受。更加注重对产品使用后的心理享受方面。

3.2.2顾客满意度

通过随机型的问卷调研、访谈等途径切实了解，灵山景区的消费者对灵山景区的满意度。尤其是景区为消费者所提供的景点设计、景点布局与规划、服务人员的服务态度以及服务质量、享受灵山之旅后的心理感受，以及灵山景区亟待改善和优化的内容，同时还可以为那些参与回馈的顾客提供纪念品等个性化礼物，在一定程度上为实现顾客满意度最大化而切实做好相关工作。

促销方案 篇2

随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头!但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。

狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折;你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送**。更有甚着很多人就简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。

那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店的促销活动呢?大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢?

针对这个问题笔者与很多业务销售人员讨论过，为什么要做促销?回答的结果是：1、去年这个时候也做过促销活动;2、节假日到了就要做促销活动;3、库存的滞销量过大;4、公司有一批积压货需要处理;5、公司总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是按照固有的习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或理解为什么要去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，各种各样的促销手法不断模仿与乱用，而没有按照自己区域市场的实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达到针对性的有效结果。

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。

1、品牌塑造。

以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

如：xx年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度!

又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。

2、开发巩固消费群体。

在当今市场竞争激烈的.情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

如康奈xx年“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当时最受社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。

除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。

促销方案 篇3

活动目的：

1、xxx节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

**市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节 纯美情动女人心

⑴活动方式：

**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴ 68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的'条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

促销方案 篇4

大部分日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客源的分流。

并且大部分消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。

在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话部分在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。

并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比如每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。

促销现场的互动

1.员工的专业形象

促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化妆品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。

2.分工明确

活动现场必须要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比如派单、引导、营造气氛、化妆、产品销售等等

视现场员工数量可以对某些环节进行合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。

3.送礼的.时机

促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。如果顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。

所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。

4.结伴的顾客需要拆开

促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。

所以，如果遇到结伴而来的顾客，一定想办法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。