展会个人总结

微文呈现整理的展会个人总结（精选5篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

展会个人总结 篇1

6月20日至23日，北部新城成都新区福地新都城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。

展会历时三天半，人气旺、销量大、后果好，社会各方回声热烈，现将如下：

一、展会概况

(一)参展规模。

本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种项目形态。

另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰资料商家参展，工商银行、扶植银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套办事，房管局设立了政策咨询点。

(二)生意业务环境。

4天房博会期间，住房成交81套，面积9016.99平方米，生意业务金额3395.07万元;车位生意业务5个，生意业务面积72平方米，生意业务金额36万元;商业房生意业务2宗，生意业务面积58.45平方米,生意业务金额48万元。

购房意向挂号1700余组，此中新都约占70%，成都会区占20%，省内其它地方10%。

参展楼盘售房部人气大增，几乎规复了20xx年市场繁荣时期的款待量。

展会期间共款待参不雅、咨询群众1.2万余人次。

二、展会特点

(一)楼盘整体品质较高。

展会个人总结 篇2

第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了必须的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌应对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比较，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，可是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的`人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确确定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察本事。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们此刻是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。

最主要的是在有竞争者的情景下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

(1)崭露头角，提高了企业知名度

(2)推动销售，促进业务增长

(3)树立企业员工信心

六、展会的不足

(1)展位的设计

由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

(2)公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有到达预期，这个在明年的展会上将要改善。

(3)人员配置

由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的;

(4)产品展示

由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际研究到展

位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

(5)展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，并且赠品也分为几个档次，这样不仅仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，并且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展会的总结

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，并且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判本事，与同事坚持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起!

关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20xx年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情景进行相应调整。那里就不做赘述!

展会个人总结 篇3

参展前的准备：

1、公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自我展台的客户名单表。

2、而针对会来自我展台的老客户能够准备一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有印象。

参展期间注意事项：

1、针对老客户：能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满意、是否有哪些还需要提高、改善的;再问问对方接下来有什么采购的打算;最后送点小礼品，以表心意。

2、针对新客户：要主动接待客户，应尽量留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质(是贸易公司还是生产厂家)、主要采购的产品和基本要求。

PS1：必须要主动，不要期望客户会主动上门来找你。在展台外张望的客户能够主动上前请对方到里面参观，并互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，如果第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么第二天当你再看到他的时候必须要请他到里面坐坐、详谈。

PS2：不要轻易放下，利用好所有你能用上的资源。记得第一天一个国外客户(那里暂称为A)来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人(是他在中国的供应商，暂称之为B)，这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的'信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。

3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。

展会个人总结 篇4

厦门，台交会已经不是一个陌生的词了。作为学校安排，11级会展班同学有幸以实习生的身份参加此次厦门第16届台交会。时间是22号到29号为期7天的实习期。在短短的七天中从布展到开展我们都是全程实习，虽然有些人认为实习生实际上就是廉价劳动力，可是谁能够一步登天呢。谁也都是从低层做起的，毕竟这只是个起步，我给自己的定义是此次实习获得的“资源”，将作为我以后的借鉴和铺垫。

在实习当中原本只是被安排四天的实习时间，主要任务是参展商接待，发放施工证和登记财务收入。在这四天中，除了将展证分放好以外就开始一直是在旁边看着带领我们的组长如何记录每个施工单位所需要施工证的数量以及收取押金额等。实习期间，不断地引导施工单位填写表格，不断地引导参展商办证签到，虽然期间会收到一部分人的抱怨不满，但是总体来说，在为参展商和施工单位服务的过程中，我看到每个工作者敬业的精神，不急不躁的服务态度，都让我看在眼里。虽然空闲时间很多，但是我一直在心里告诉自己，我是来学习的，观察他人做事的方法和态度也是一种学习的途径。到了第四天，组长告诉我们展证的办理只负责四天，如果没有通知就不必再来实习。与我同一组的同学听到后一致决定去找经理请求让我们能参加台交会开展期间的'工作实习。最终，经理还是同意我们的请求，把我分配到l展厅，主要是大型机械车等展览，由于在这个厅还附有一个侧厅，主要是台湾名特优商品交易会，里面主要是台湾各种特色美食和特色精品展位的展览，值得一提的是，此次海峡两岸名特优商品展是免票入场，市民可以随时到场馆选购、品尝。

可以说，负责台湾商品展区的任务是很繁琐的，不断会有参展商来服务台要求多订展桌、电力设备维修或者到仓库取货等，感触最深的是在开展期间不断会有部分展位断电，跳闸现象出现，真是辛苦了电工的不断忙碌，然而深感温暖的是每个工作人员都仍然负责任的做好自己岗位的职责；再者，厅长让我监督展区卫生的保证，因为下雨天，地面潮湿，这时保洁阿姨显得尤其重要，真心被她们的认真态度所感动。在这个新的环境里，我深刻感受到责任心带来的魅力，团队之间的合作度，以及每个人的敬业精神，踏实而认真。是的，这就是一个凝聚力。

接近台交会结束的最后一天，我才恍然觉得时间的快，期间，我曾抱怨过工作的乏味枯燥，抱怨参展商的繁琐要求，但是现在回想起来，最大的收获是在实习过程过程中，能让我从内心深处感到无穷无尽的惬意的事恐怕就是让处于迷茫状态的我重新燃起了对学习的热情和兴趣。因为我已经知道，我要去学习的东西实在是太多了，不去多为自己充电，你永远只可能是做最低层次的工作，要提高就必须充实自己。经过这一次的实际锻炼，让我更加明确了理论和实践的差距，让我明白学习理论是为了方便以后实践的操作，只有耐得住时间的洗冼，你才能看到最后的光芒。

展会个人总结 篇5

随着年底的临近，各类展会接踵而至，公司也应邀参加了东盟博览会、20xx全国秋季糖酒会、20xx西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览嘉会。

本人参加后略有心得，希望与列位同事共享。

一，展前的筹备：精心谋划。

首先承办人员接到公司的参展看护时，就开始筹备本次参展的前期工作。

首先便是参展样品与各类材料的筹备。

1.样品，样品必须颠末全面的查验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。

2.企业画册、产品画册、鼓吹单页、易拉宝或x展架、广告光盘、展会配景画面等广宣物料。

3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地打仗的。

4.备好客户挂号表，展会现场许多客户没有筹备或使用完名片，做好现场客户材料挂号尤为紧张。

5.其它用品：:盘算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、贩卖合同、财务收据等

6.还有便是客户的邀请展位肯定下来后，此中很紧张的一项工作便是遍发豪杰帖，邀请客户届时参不雅你的展位。

邀请函要注明展会的名称，光阴，公司的展位号，参展人员及联系方法，趁便也可附带一下最新推出的产品。邀请的光阴一般在展会前半个月左右。这样做的好处有许多，首先，你奉告客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户酿成主动请客户，后果加倍明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场气氛的沾染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项过细的筹备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关紧张。

细节抉择成败，在参展过水平必要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员必然要注意本身在展会中的形象，站立迎宾，精神焕发，优越的精神面貌不只体现了公司的活力和发达向上的气氛，更能向客户展示本身的优越素养晋升客户与我们互助的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要恐惧，要主动打招呼，不雅迎进来参不雅。

然则专业性的展会会有许多同行参展，所以对授予竞争对手的交流，要做到有所保留，但更必要互相的沟通交流，努力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展一ㄇ对同行进行全方位了解和摸底的症结时刻。

3.客户款待：了解对方是做什么渠道的。

是流通照样做商超，署理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员对照多，不会沟通很长光阴。因此做有针对性的保举和说出公司优惠的政策吸引对方关注和把稳。再留下对方详细的联系方法，若来访人员不是主要负责人，请对方保举并索取负责人或其领导联系方法，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：贩卖人员信息渠道异常紧张，因此在参展难得的机会中，树立后续行业信息滥觞的渠道。与媒体或客户互留产品鼓吹材料，索取样本。起到资源互补共享的后果。

5.谨防探子：展会上常常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品鼓吹材料及技巧甚至客户材料，所以对此我们的参展人员要保持高度的鉴戒性。对付索取我们材料的人员，我们必要详细扣问他的需求及他们公司环境，依据断定来阐发是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理材料，实时跟进。

参展停止，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后实时跟进。这时我们必要做到的是：1.客户分类：依据展会上与客户会商的历程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，肯定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些材料的客户。将展会期间的.客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会停止后第一光阴给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关切得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.实时跟进：如果客户对我们的产品及价格对照满意，我们就引导他实时下订单、签约、付款。依照公司贩卖法度模范，进行初期互助。如果我们电话联系后，客户没有反映，一个礼拜后再次或电话回访扣问结果。以便我们肯定此客户的后续互助可能性。公司参加专业性的行颐魅展，不只能在同行业中秀出本身公司的产品实力，更贴近的办事于客户，也并能从雷同参展的客户傍边，看到本身的不够，完善本身。大概从某次的展会傍边，不能立杆见影的见到成效，接到许多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的