横山采油厂集输站对标管理实施方案

微文呈现整理的横山采油厂集输站对标管理实施方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

横山采油厂集输站对标管理实施方案 篇1

近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20xx年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索20xx年市场规划，拟定以下销售工作计划。

一、销售任务目标

1、销售量及种类：20xx年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。

2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

二、近期工作安排

由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度5000吨

二季度10000吨

三季度12000吨

四季度13000吨

月度计划，视具体情况，提前一个月制定。

三、油品库存问题

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

四、运作所需资金周转和预测利润空间

20xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货款、应收账款，预测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每吨预计有100元－200元利润空间。

五、广告宣传和业务活动费用

为了提高公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣传，费用预计一年约

2.8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的一定比例核定以便掌控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，业务费相对会高些。另外，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也请公司考虑列支，具体方案由公司制定。

六、人员配置

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断扩大，月销量达到2000吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，具体看需要而定。

七、销售人员管理

执行公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的要求上班和休息，结合销售需要灵活把握时间开拓市场和参加各项业务活动，定期举行月度和周营销分析会，主要分析工作中所碰到的问题和市场行情变化和市场信息收集情况等，不定期的商讨业务开展中存在的问题和分享成功的案例。

八、价格管理

执行公司制定价格进行销售，及时了解市场价格变化情况，向公司提出调整价格的'建议，确保客户不因为价格问题造成丢失。

九、经营风险防范

销售一般是远攻近交，稳定远的，争取近的；大客户要争，中小客户要稳固；资金在目前高油价情况下应该保证尽快回笼，不建议赊帐销售，如果确实要赊帐的必须要对客户举行资质评估，了解客户信用情况，签订合同明确还款日期，赊销客户不建议跨月结算，确保货款万无一失。

十、薪酬和保险

为使员工无太多的后顾之忧、有归属感而专心于工作，努力为公司争取最大效益，建议薪酬由两部分组成，一是基本工资薪酬，二是联量绩效工资。其中，对目前已有一定业务关系的员工，建议其基本工资薪酬在扣除各项税金、养老保险金、医疗保险金、失业保险金、工伤保险金（包括个人应缴部分）后即实际应得薪酬不低于6000元，住房公积金视公司情况再定是否考虑给予购买；绩效工资，可在今后具体视公司效益情况再另行制定方案后协商确定。

横山采油厂集输站对标管理实施方案 篇2

为了落实油田公司及采油厂关于对标管理工作的精神，进一步提高集输站运行质量和管理水平，切实改进工作方法，优化安全生产环境，规范安全生产行为，提高安全生产工作效率，从而促进采油厂快速健康发展，经集输站研究决定，决定在站内深入开展对标管理活动，现制定如下实施方案：

一、目的意义

开展对标管理是通过选树标杆、比较分析、制定措施，从而实现超越创新的一种持续改进的现代化管理方式，是创造性的转变发展方式，对提升集输站管理水平，提高综合竞争实力具有十分重要的意义。

二、指导思想

坚持以科学发展观为主题，以提高集输站整体管理水平为主线，以安全生产、原油（污水）处理、成本费用、日常行为规范、设备管理、灶务管理、节能降耗为重点，通过与油田公司管理先进的采油厂及内部先进科室之间的对标活动，分析寻找自身差距，制定和落实追赶先进的方案和措施，持续改进、不断超越，全面提高管理水平，使集输站整体工作再上新台阶。

三、总体要求

1、坚持全面提升。指标设定、标杆选取要密切跟踪行业发展变化，始终瞄准油田公司内的优秀目标，在追求行业制高点中，以短比长，以长比优，实现长短指标的全面提升。

2、全面展开推进。集输站要创造条件全面部署展开活动，整体或分类制定实施方案，力求全面覆盖、全面开展、全面取得成效。

3、实事求是。应根据集输站自身实际，按照量力而行、循序渐进、适度超前的思路，科学选定标杆指标，既不随意选择低标准，也不设定过高目标和提出不切合实际的口号。

4、突出实践特点。要紧紧围绕主要目标，结合站内实际，把开展对标管理与贯彻落实采油厂工作会部署相结合，与实现站内年度目标相结合，与依靠广大职工群众相结合，确定活动的具体实践方式，在实践中深化认识、丰富方法、突出特色、形成模式。

5、持续改进。企业的发展是个动态变化的过程，因此应根据集输站自身的发展情况，及时调整标杆对象，不断修订提升对标指标和标准，优化改进方案，落实改进措施，持续深入地开展对标管理工作。

6、务求实效。坚持把解决实际问题作为开展活动的出发点和落脚点，通过这一活动，真正起到找出差距、解决问题、改善管理、实现目标和赶超对手的效果。

四、建立对标行动组织体系

（一）成立集输站对标管理活动领导小组

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx、xxxx

（二）各工段成立以工段长为组长的对标行动工作小组，负责本工段对标行动的组织开展，要做到组织到位、措施到位、责任到位、工作到位。

五、对标重点

（一）安全管理。

1、人：三级安全教育开展情况；三类特殊人员的安全资质培训情况；全员的安全环保教育情况；其它安全环保专项教育情况；劳动品穿戴与违章情况；其它。

2、物：特种设备、危险化学品、重大危险源、建构筑物及其附设备、设施的安全运行、管理情况；其它。

3、环境：各类特征污染因子的排放情况；环保设备设施的运行维护情况（完好率，同机运转率）；厂容厂貌及绿化达标情况；其它。

4、管理：安全责任体系的建立与分解情况；各项安全环保规章制度的制订情况；各项安全环保记录的填写情况；项目建设三同时间情况；其它。

（二）、原油（污水）处理：

1、处理后原油含水率≤3%

2、处理后污水达标率≥95%

3、全面处理原油10。09万吨，处理污水24万方。

（三）、成本费用：

1、处理每吨含水原油成本力争控制在40元以内。

2、处理每立方米污水药剂成本力争控制在5元以内。

3、其他费用均控制在计划科下达的'费用指标范围内。

（四）、日常行为规范

1、规范交接班制度

2、严格落实各项规章制度

3、完善站内制度建设及操作规程

4、转变管理方式，严格纪律考核，严明工作纪律

5、认真学习业务技能知识，提高业务水平

6、开展形式多样的文体活动，丰富职工业务文化活动

（五）、设备管理

1、进一步建立健全设备台账。

2、对设备进行按时保养。

3、制定切实可行的设备操作规程。

4、力争做到全年设备的完好率达到95%以上，利用率达到90%以上。

（六）、灶务管理

1、实行一月一公开，增强管理透明度。

2、票据三人签字制。

3、加强食品管理，杜绝食品中毒事故发生。

（七）、节能降耗

1、建立健全节能档案

2、开展节能降耗宣传和学习活动

3、全年力争节约≥20吨标准煤

4、制定切实可行的节能措施，并在实际工作中加以落实。

5、积极开展修旧利废活动，变废为宝。

六、工作安排

对标管理活动分三个阶段、五个步骤。三个阶段是启动部署、全面推进和改进提高；五个步骤是现状分析、选定标杆、制定方案、组织实施和改进提高。

（一）启动部署阶段

七月份召开启动会，进行对标管理活动部署和动员，重点工作为现状分析、选定标杆。

1、现状分析

各工段要深入细致地对本工段的现状和集输站发展现状进行深入调查和分析，围绕对标重点查找自身存在的差距和薄弱环节，确定开展对标管理的关键指标，初步建立起适合本单位、本部门的对标指标体系

2、选定标杆

各工段根据实际情况将各项对标管理的指标上报集输站，由集输站根据情况选定标杆对象，明确对标指标及目标值。一是根据对标关键指标，分别选取油田公司内先进单位作为行业标杆和内部标杆，并确定对标指标的目标值；二是要注意标杆是企业学习和超越的对象，其选择既要切合企业实际，又要考虑标杆资料数据获取的可能性和获取成本。

（二）全面推进阶段

八月份起在站内全面推进对标管理活动，重点工作为制定方案、组织实施。

1、制定方案

集输站于七月初结合本部门实际制定完成本部门的对标实施方案并组织实施。实施方案包括：㈠目的意义；㈡指导思想；㈢总体要求；㈣组织体系；㈤对标重点；㈥工作安排。实施方案要细化各个工作环节，要有指导性、指标量化、可操作性和可考核性。

2、组织实施

集输站将对数据进行收集、分析、整理，并与标杆企业进行对标，寻找对标指标方面的差距和存在的问题，查找原因，并在明确改进目标和方向的基础上制定改进方案。

一是针对不同的标杆指标，可成立相应的调研小组，到优秀的标杆企业进行调研分析，编制对标分析报告；二是分析标杆企业的优势所在，通过实地调研和参观学习，查找本单位、本部门目前的差距、存在问题的原因，制定改进方案和措施，明确追赶、超越的路线图和时间表；三是要将各项措施和目标分解到各相关部门及个人，保证对标工作落实到实处；四是紧扣对标的核心目标，通过找差距，引进标杆对象先进的管理理念、模式及方法，结合本部门实际，创出适合本部门的管理新模式与新方法，以持续提升部门各项指标；五是重点从本部门指标差距较大的工作方面入手，深入分析，制定具有可操作性的整改措施，加以整改；六是要与管理创新相结合，带动重点指标的提升，推动基础管理上水平。

（三）改进提高阶段

10月份，集输站要对对标活动开展成效进行自评，对指标改进措施和方案的科学性和有效性进行分析，撰写对标评估分析报告，并编制下阶段改进方案，不断提升标杆水平。一是对已经达到或接近先进水平的指标要继续保持领先，向更高的目标值奋斗，二是处于行业水平与先进水平之间的指标。这类指标要不断提升，并向先进指标靠拢，对比标杆，争创一流；三是低于行业平均水平的指标。这类指标要认真分析，查找差距、改进短板，缩小与行业平均水平的差距，力争实现低于行业平均值的指标个数逐年减少。

集输站对各工段对标管理工作进行检查、评估，将活动开展扎实并取得实效的工段树立为先进示范工段，将其先进经验进行推广；其他工段要将先进示范工段加入对标目标，在全站范围内形成“比、学、赶、超”的良好氛围。

横山采油厂集输站对标管理实施方案 篇3

采油工程是整个油田开发的重要组成部分，而采油工程方案不仅是关于油田开采的具体规划，还是整个油田开发的技术保证。因而，采油工程方案的好坏，直接影响到油田开采的质量，只有做好了采油工程方案，才能够提高油田开发的效率以及采收率，还可以降低开采成本。这些都表明，采油工程方案设计的研究，对整个油田开发都有很重要的意义。

一、前期准备工作

在设计采油工程方案的之前，必须了解采油工程方案设计的研究现状;必须对方案设计所需要的资料进行整理;必须对设计方案所针对的目标进行全面了解。

1.资料整理

在设计一份采油工程方案之前，必须对该方案所针对的油田进行全面的了解，这就需要进行资料的收集整理工作。首先，需要了解油田的基本情况，包括：试采资料，井身结构、储层岩的性质、清水及污水的试样、能源状况等。其次，了解油田现场的管理状况，包括现场的供电、供水、道路通讯等状况，以及人员的配置、设备的基本情况等等。最后，还要了解石油开发的各项指标要求，技术政策、经济政策的限制以及生产管理方面的要求。

2.研究现状调查

对国内外的各种石油工程方案进行比较研究，并与其实际开采情况相结合，了解每一份开采方案的优缺点。在结合本油田的实际情况，参考并利用以前的采油工程方案中的优点，对其中的缺陷与不足进行改进与补充。另外，还要对采油工艺在当前以及今后一段时间内的发展方向进行全面调研了解，为即将设计的采油工程方案提供技术参考。

除此之外，在方案设计前，还可以与石油开采方面的专家、技术人员请教，对开采过程中可能存在、需要解决的问题进行咨询。还可以与以往的采油工程方案设计人员联系，对方案设计中的重点注意事项和问题进行探讨，以便设计出来的方案更符合实际、更全面、更合理。

二、采油工程方案的设计内容

采油工程方案的设计内容主要包括：完井设计、注水设计、射孔设计、采油设计、油层保护系统设计等方面。

1.完井设计

完井设计就是指在在钻开油层后到完井投产前前地一系列工程设计。在完井工程方案设计中包括：完井方式的`选择、套管程序、完井液的选择、完井方式的选择等内容。完井方式应该按照油藏类型、储层物性、油井的类别以及开发要求等标准来选择;套管程序应该按照地层压力、饱和压力、气油比、单井液流量等方面的需求来设计;完井液与完井方式也必须根据油田的实际情况及开采要求来进行选择。在完井设计中还要注意其中的射孔设计。射孔参数可以根据油井的产能目标来分析选择;射孔方法的选择受到渗透率的大小、油气的物性以及油层压力的高低的限制;射孔枪、弹的类型应该根据渗透率、套管直径等的不同来选择。

在完井设计中，应该尽量以降低成本、缩短建井周期、简化程序、减少油层污染为目标，以便实现采油工程效率及采油率的最大化。

2.注水设计

注水设计中必须对注水工艺、注水管柱、注水量以及注水水质标准都有涉及。注水工艺设计包括注水压力和注水温度。注水压力的计算方式是：

注水温度的计算方式是：

除了注水工艺的设计以外，对注水水质标准进行了严格要求，因为注入的水质好坏会对油田开发的效果产生直接影响。可以根据油田的具体情况，特别是油田类型和渗透率的不同来确定水质标准。

3.采油设计

采油设计之前，需要在对注采压力系统进行分析的基础上，预测油井的停喷期，并根据其停喷周期来选择自喷管柱。在选择采油方式之前，应该对各种采油方式的优缺点进行系统分析，并结合油田的实际状况和预期目标来选择最合适的采油方式。在所有的采油方式中，自喷式是最简单、最经济的，也是当前广泛应用的采油方式。只有不能采用自喷方式的油井，才会采用机械式采油方式。

确定了采油方式的前提下，还应根据实际情况需要选择设备的类型以及配套设备。主要选择标准是能够适应油井的防气、防腐、防砂、防磨等实际需要。

三、方案设计的预测分析方法

采油工程是一个复杂的工程，方案设计也必须从生产的可能性、经济上的合理性以及综合的适应性的标准来进行分析和预测。所以，采油工程方案的分析预测必须曹颙室内试验、数值模拟、经济评价三者相结合的方式。因而，其分析预测方法包括了：

1.生产动态数值模拟预测法

生产动态模拟预测法需要采用先进的计算机软件。在允许的范围内，假定一个初始参数，随着含水量的上升变化，对油井的生产效果进行模拟。根据模拟数据，选择合适的方法措施，寻找增产稳产的途径。

2.优缺点列举法

在设计方案的选择上，总会遇到一些评价比较无法用数值来体现，这个时候就可以运用优缺点列举法。对方案存在的优点和缺点详细列举出来，进行对比。从总体性、系统性的角度来进行比较，以便选择出更合适的方案。

3.室内试验模拟法

采油工程方案设计中的很多程序与原理都过于复杂，没有办法用数值分析或优缺点列举等方法来判断评价。这就需要运用到室内试验模拟法。对生产程序和条件进行模拟，并对获得的信息进行筛选。

4.经济评价法

衡量方案优劣性的最重要方法就是经济评价。采油工程方案的设计目的就是为了降低开采成本，增加开采速度和开采量，已达到最大的经济效益。因而，对一个设计方案进行经济评价，就是对开采过程中的工作量、生产维护费用、设备投资等方面的具体分析，还应该对全部方案进行综合性经济评价。

四、采油工程方案的特点

采油工程方案在设计中具有综合性、系统性、预测性及优选性。由于采油工程方案的设计过程中既需要关注技术因素，又要对经济因素进行研究，是一项对综合性要求很强的工作，故而，采油工方案必须具有综合性。而在方案的设计中涉及到各方面的目标和因素，不仅要对单项工艺技术进行考虑研究，还要对配套后的效果进行分析研究，所以在采油工程方案设计中必须具备系统性。由于采油工程方案设计是在油田开采之前，带有明显的预测性。因为油田开采工程是一个复杂而庞大的任务，所以在油田开采之前设计采油工程方案是十分重要的一个环节。为了使油田开采量和开采率达到最大化，尽量节约开发成本，使得经济利益最大化，采油工程方案设计的优劣起着重要的作用。所以，对采油工程方案设计的深入研究，是我国石油开发事业的一个重要组成部分。

横山采油厂集输站对标管理实施方案 篇4

为切实加强安全生产教育培训工作，为我站的安全生产工作提供有力保障，根据我单位的实际情况，特制定此安全生产培训计划实施方案。

一、指导思想：

坚持“安全发展”指导原则和“安全第一，预防为主。综合治理”的方针，认真落实《安全生产法》，以提高企业全体员工的安全意识，加大安全生产培训力度，为我单位安全生产稳定提供有力保障。

二、时间安排：

我站计划定于8月15日对卸油员安全生产培训，原则上避免生产繁忙时间，保证培训教育时长。

三、培训地点：

站办公室。

四、培训内容：

卸油工作安全培训包括两个方面的内容：一是通过安全教育，提高卸油员安全意识的培训；二是操作规程培训，严格操作规程来保证员工的人身安全。结合本站的实际情况，公司员工在生产作业中必须注意以下几点：

1、统一思想，提高认识。安全生产是我站里的一件大事，作为我站的一员，应该明白，如果不注意这个问题将会给与我站，与你相关的工作带来什么不良的`影响，造成什么样的后果，工伤事故只是一瞬间的事，必须高度重视。

2、落实责任，紧密配合。严格按照操作流程完成卸油工作绝不给不安全因素留一丝漏洞。责任详细划分到具体员工，做到有责必究。

3、在卸油准备阶段卸油员立即检查油罐车安全设施是否齐全有效。引导罐车至计量场地。连接静电接地线，按规定备好消防器材，将罐车静置15min经计量后准备接卸。

4、在油品验收阶段，卸油员应会同驾驶员核对罐车油品交运单记载的品种、数量，检查确认罐车铅封是否完好，还应及时对油高、水高、油品数量以及定额损耗进行测量。验收合格后逐项填制进站油品核对单，由驾驶员、卸油员双方签字确认实收数量。

5、在验收流程完成后，进入卸油阶段，通过液位计或人工计量检测确认卸油罐的空容量，防止跑、冒油事故的发生。检查确认油罐计量孔密闭良好。在司机缓慢开启罐车卸油阀，卸油员集中精力监视、观察卸油管线、相关闸阀、过滤器等设备的运行情况，随时准备处理可能发生的问题。同时，罐车司机不得远离现场。卸油完毕，卸油员登上罐车确认油品卸净。关好闸阀，拆卸卸油管，盖严罐口处的卸油帽，收回静电导线。

6、引导油罐车离站，待罐内油面静止平稳后，通知加油员开机加油。将消防器材放回原位，整理好现场。根据进站油品核对单及油品交运单，填写进货验收登记表和分罐保管账。

通过认真学习卸油操作规程中的详细流程，从准备、验收、卸油、卸后工作四方面严格遵守操作规范，细致做好卸油工作，杜绝出现卸油报告中出现未签字的现象，争取做到安全生产。

五、有关要求：

1、加强员工的安全教育，提高培训质量和培训效果。

2、对培训教育过程中发现的问题及时进行改正。

通过对卸油员工进行安全培训教育，让大家真正懂得安全生产的重要性，提高安全意识，争取今后能更安全的开展生产工作。