市场营销学学习心得体会

微文呈现整理的市场营销学学习心得体会（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

市场营销学学习心得体会 篇1

时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的.路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深刻的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。

大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。

市场营销学学习心得体会 篇2

语文教学要实现"人文性回归",语文课堂的首要任务就是要把语言文字转化成学生的情感体验，不再把语文定位为一种知识的教学，而更多的是一种生命的体验、生活的积累和文化的熏陶。本周我有幸参加了有教育局组织的肃宁县"语文主题学习"实验教学研讨会，听取了来自于北京新学校的刘修勤主任，山东青岛民乐小学的王增艳等名师的专题讲座和展示课，以及学科专家对改进阅读，学习语文的一些看法及建议，感受颇深。

1:转变传统教学模式，改革课堂教学

为进一步解放老师与学生，让自主学习，合作学习成为主要的学习方式。在语文课堂教学中，建立起小组合作学习机制。课堂上老师少讲，精讲，让学生作为课堂学习的主人。

2:科学规划，合理安排

老师要打破常规，制定科学合理适应学生的教学进度及计划，合理安排教学课时，在提高学生学习效率的'基础上，拓展学生的学习面，提升综合能力。真正做到简简单单教语文，轻轻松松学语文，让学生不在觉得学习语文是件难事，不在觉得语文深不可测，让学生从此爱上语文。让语文回归"国语".

主题单元教学必须吃透教材，整合教材，找出单元课文的相通点，找出学习方法的共性，制定出适合学生高效学习的学案。在精读课文中教师引导学生摸索出学习方法，然后在略读课文中运用这种学习方法，学生自主高效地学习、交流。

3:多种课型，多元化教学。

在实验的过程中提高效率，知道学生拓展学习内容，加大阅读量，增强分析能力。教会学生阅读方法，学习方法，针对课文进行针对性的训练，巩固能力的养成与提升。

4:优化课程建设，建立评价机制

多元课程建设为语文主题学习拓展了渠道，更符合现在所倡导的大语文观;建立完善的评价激励体制有利于主题学习的实施。其实评价更应关注学生的发展，学生的发展是最终目标。王增艳老师的评价简洁而诙谐，让学生很自然的愿意喜欢与老师交流各种想法，很值得我学习。

5:课内课外相结合，培养阅读兴趣

在语文课堂学习过程中，老师可以根据选文的特点进行课外学习阅读的引导。在活动课上让学生感受课外阅读的快乐，逐渐培养学生的阅读兴趣，有助于语文学科的学习，也有助于各科学习的拓展。

总而言之，在语文学习过程中，要整合多种资源，引导学生主动读，听，写，参与到各种语文主题学习活动中，创新主题学习方法，让语文学习变得有趣轻松，在不自觉的学习中提升学生的人文素养。

市场营销学学习心得体会 篇3

今天有幸参加了全国小学语文主题学习实验教学研讨会议，听取了王增艳老师的展示课，现场考察了语文主题学习优秀实验学校的先进做法，认真听取了刘修琴教授对改进阅读的一些思考和报告，感受颇深。

刘修琴教授的报告中指出：传统的语文是细嚼慢咽，是精读细解，老师在讲台上侃侃而谈，学生在下边昏昏欲睡，是我们老师讲得不好吗?不是，而是学生能够参与的活动太少了。他们觉得自己无所事事。一节课下来，老师很累，而学生却学到了很少的知识。

语文主题学习提倡质从量出没有一定的阅读量就没有视野的拓展。主题阅读明确了学习的目的，学生带着主题来阅读，激发了学习的兴趣。主题阅读的心基础是学生的兴趣。有人说"兴趣是最好的老师",只有自己喜欢的，才有可能广泛地去阅读。学生只有明确了学习的主题，才能深入地去研究，才能通过阅读找到其中的快乐。这样才能使老师轻轻松松的教，使学生快快乐乐的学。

在王增艳老师展示的课中，学生的预习大部分都在课外，增加了课堂的容量，开阔了学生的视野，丰富了学生的知识。那么，我们的学生能做的到吗?有那么好的条件吗?会得到家长的支持吗?

我想，这些问题都是开展小学语文主题学习的关键，希望在摸索中逐步找到答案

通过这次学习，我要改进自己的阅读方法，对自己提出更高的要求。要遵循以下环节：

一、围绕主题、自主预习

预习内容：

1.自学生字新词，查字典、结合上下文或自己的生活经验理解它们在文中的意思。

2.结合预习提示读课文，在感受最深的.地方做上记号，可在空白处简要写出自己的体会，在不明白的地方做上记号，提出自己的疑问。

课前准备是新课程背景下语文课堂教学必备的一个环节，在准备的过程中，师生可以互相交流沟通。通过沟通，教师可以及时了解学生情况，使教学设计更贴近学生实际，更趋向科学合理。学生通过课前准备，加深体验和感悟，为学习做好知识和情感的准备。同时，预习可以使学生带着问题走向老师和同学，学习目标的指向性更明确，会使课堂上的交流更充分、深刻，使课堂教学变得充实、丰满。

二、合作交流，探究文本

1.交流预习，提炼疑难问题。

(1)交流读文情况，主要是正音正读。(可指名读、接读、竞赛读等)

(2)交流自读自悟情况，提出疑难问题。教师巡视。

通过巡视，参与学生讨论，了解学情，以学定教，及时调整教学预设方案。

2.带题自学，小组合作研读。

(1)首先引导学生带着前面提炼出的问题，直奔课文重点，研读课文。

(2)然后，小组交流，各抒己见。

(3)展开研读是学生自主学习的主要环节，应注意以下问题：

①自学研讨保证让学生有充分的时间自读课文，思考分析，边读边划边注。教师巡回指导，参与学生的自学研讨活动，并注意吸收反馈信息。

这一小环节从表面上看往往是静的，看似一段空白，实则是充满了学生整个思维过程的一段宝贵时空。学生只有有了自读自悟后的独特感受，才能更好的参与合作小组的讨论，倾听和评价他人的发言，接纳别人的合理见解。

②小组交流，相互合作，丰富阅读认识，教师有针对性地参与小组讨论。

3.全班交流，师生共同研讨。

组织全班交流，让学生按自己的选择，交流感受最深的部分。在交流过程中，穿插落实训练点，如："理解含义深刻的句子"、"有感情地朗读课文"、和"背诵自己喜欢的段落"等。教师适时组织讨论补充、评议深化。

语文最有灵性的部分只能意会不可言传，最具情韵的部分是不断品味中获得渐悟。这样的教学设计，给学生提供切实可操作的探究方法和过程提示，让他们围绕自己的最深感受进行深入研读，使学生能够自由且充分地与文本对话，而后再展开生生之间、师生之间的对话，师生在互动的阅读实践中，日积月累，丰厚语文素养。

4.适度拓展，想像创新

这是深化阅读并引导运用创新的环节。可进行续编故事、仿写片段等活动。

读写结合，实实在在地培养学生的语文素养。

市场营销学学习心得体会 篇4

今天早上炼完功，我重温了孟子的经典。

孟子曰：

一个人使人觉得他可爱便叫做好;

他自己的确有那些值得人爱的优点便叫做实实在在;

那些优点确实充于他本身便叫做美;

不止是充实，而且表现出光辉灿烂便叫做大;

不但是大，而且融化为一体，找不出他大的痕迹便叫做圣;

圣人德广，以至到了神妙不可测度的境界，便叫做神!

张毅平总结：

我最喜欢看孟子的书，他的辩解是我要学习的。

好----实实在在----美----大----圣----神，一层层地往上剖析，讲的实在是太妙了，太有哲理了!

一个人首先要‘真’，只有率真的人才可爱、才实在。真实率真是一个人做人最基本的基础。所以，当一个人被孩子都人为是可爱的人，那么他的行为就做到了真。

被常人称为是傻的人，就做到了实实在在。这才是正常的普通人啊!

今天，重温学习了孟子的这段话，让我的内心更加敞亮和光明。知道了率真是只有在可爱和实在的人身上才会具备的优秀品质，是需要经过磨难和修行才能达到的豁达的境界。

9月份开始，我要加大练功的时间和力度。每天要炼精、炼气、要到公园去唱颂《楞严咒》和练习古典舞身韵基本舞姿。当我在唱《楞严咒》时的神韵，能够达到天尊之相时，我就能把《楞严咒》的音质和旋律唱出天籁之音。当我把《楞严咒》能过跳出敦煌飞天的景象，那么我内丹功的境界也就达到了还虚得道的境界。

我的'金丹也就炼成了;我的修行也就功德圆满了;我的弘法利生的愿望就一定可以实现了!

结果：我的果报就可以做到内心和外形和谐之美;

就可以做到在实现这一愿望的过程中所表现的大;

就可以将自己在原创的《楞严咒》音乐舞蹈中和神咒溶为一体做到圣;

当我在活在这种由自己创建的极乐世界中，就可以达到神圣的境界。

因此，我每天会乐此不彼地炼内丹功、唱《楞严咒》、写文章,这其实是三种最高境界功夫。这功夫的名字叫做《定、静、慧》。

定功：

我可以在《楞严咒》中获得楞严大定，得到佛力的加持。那么一切的妖魔鬼怪都不能诱惑我，五蕴十魔将从我的心里彻底地驱除。从大定中让我产生出静。

静功：

在炼内丹功中我可以做到三静：1、身静2、心静3、念静。很快使我进入炼精化神的境界。不仅可以延缓我生命的长度和质量，而且从静中可以让我的右脑得以开发、左右交感神经系统得到平衡、打通中脉与宇宙接轨、吸收到宇宙的能量、将真阳重新回到体内返老还童开出智慧。

慧功：

在每天写文的过程中，可以开发我的文字般若。我将通过修炼后开发的大脑，再有计划地用于训练脑细胞。把在日常的繁琐小事中悟出的大道理，用通俗易懂的文字表达出来。告诉众生大道就在自己的身上的真理;告诉众生大道至简的真理;告诉众生应该如何去面对生老病死的真理?并将这些文章的版权全部贡献给全人类留给人间。即延缓了自己脑细胞的衰退，又为人类做了贡献积了无量的功德，给自己添了无量的寿数。

我的这种行为在常人的眼光中是不可思议的，也是不可理喻的。但且不知这正是实实在在的，让我的生命发出了与众不同绚丽光芒的奥秘。

我不仅要继承中华民族的文化，并且还要发扬光大这一文化、要让中国的传统文化，为广大的众生所知、所用。