酒店升学宴营销活动策划方案

微文呈现整理的酒店升学宴营销活动策划方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

酒店升学宴营销活动策划方案 篇1

一、活动背景

随着每年高考、中考的结束，许多家庭都迎来了喜悦的升学时刻。在这个特殊的时刻，家长们通常会选择举办一场升学宴来庆祝孩子的学业成就，并与亲朋好友分享这份喜悦。作为酒店业，我们应抓住这一时机，通过精心策划的升学宴活动，吸引更多的客户，提升酒店品牌形象，增加酒店营收。

二、活动目标

提升酒店升学宴的知名度和美誉度，树立酒店品牌形象。

吸引更多客户选择酒店举办升学宴，增加酒店营收。

增进客户与酒店之间的情感联系，提升客户忠诚度。

三、活动策划

主题定位：以“金榜题名，共庆未来”为主题，强调庆祝学业成就，展望未来美好前景。

场地布置：根据主题，设计富有文化气息的场地布置，如悬挂状元帽、金榜题名等元素的装饰，营造喜庆、热烈的氛围。

菜单设计：结合当地特色，推出寓意吉祥、口味丰富的升学宴菜单，如“状元及第鸡”、“金榜题名鱼”等，让客户在品尝美食的同时，感受到浓厚的文化氛围。

活动流程：

（1）开场致辞：由酒店负责人或主持人发表开场致辞，向客户表达祝贺和感谢。

（2）学子致辞：邀请即将升学的学子发表感言，分享自己的学习经验和未来的规划。

（3）才艺表演：邀请客户家庭的亲友进行才艺表演，如歌唱、舞蹈、朗诵等，活跃现场气氛。

（4）抽奖环节：设置抽奖环节，奖品包括酒店优惠券、礼品等，增加活动的.趣味性和吸引力。

（5）合影留念：活动结束后，邀请客户及亲友进行合影留念，留下美好回忆。

宣传推广：

（1）线上宣传：通过酒店官方网站、微信公众号、微博等渠道发布活动信息，吸引目标客户关注。

（2）线下宣传：在酒店大堂、餐厅等显眼位置设置活动海报，向入住客户及访客介绍活动详情。

（3）合作宣传：与当地教育机构、培训机构等合作，共同宣传升学宴活动，扩大活动影响力。

四、活动预算

根据活动规模、场地布置、菜单设计、宣传推广等方面的需求，制定详细的预算方案，确保活动顺利进行。

五、活动效果评估

活动结束后，对活动效果进行评估，包括客户参与度、客户满意度、营收增长等方面，总结经验教训，为今后的活动策划提供参考。

通过以上策划方案，我们相信酒店升学宴活动将取得圆满成功，为客户带来难忘的回忆，为酒店带来丰厚的收益。

酒店升学宴营销活动策划方案 篇2

鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。

为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。

高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

理由1（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由2（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

理由3（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由4（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由5（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴（下面有说明）的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”x元一桌、“金榜题名宴”一桌、“状元及第宴”x元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。

凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值x元每瓶）。

凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

四、广告策略

1、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，xx酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的.人文文化。

六、效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增净利润约4万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

八、经费预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000x2=20000元；

2、教师纪念礼品：100x15=1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128x100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

4、宣传单：10000x0.12=1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或x展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

酒店升学宴营销活动策划方案 篇3

一、活动目的：

在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

二、活动对象：

xx市各知名、重点学校

三、活动主题：

“希望之星”

四、活动日期：

七月十八日——九月十八日

五、活动地点：

二楼宴会厅

六、活动方案（内容）：

1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会）

2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间（限当日有效）；

3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）

4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的`每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

酒店升学宴营销活动策划方案 篇4

一、活动背景

随着教育水平的不断提升，越来越多的家庭迎来了子女升学的喜讯。升学宴作为庆祝孩子学业有成的重要仪式，已经逐渐成为了社会的一种风尚。作为酒店行业的一员，我们应当把握这一商机，为家长和学生提供一个难忘、温馨、且具有纪念意义的升学宴体验。

二、活动目标

提升酒店品牌知名度，树立酒店高端、专业的宴会服务形象。

吸引更多的升学宴客户，增加酒店的宴会业务收入。

打造酒店升学宴特色产品，形成口碑效应，促进酒店长期发展。

三、活动主题

“金榜题名，共庆未来”——酒店升学宴

四、活动时间

20xx年xx月至20xx年xx月（可根据实际情况调整）

五、活动对象

即将升入大学、研究生等高等学府的学子及其家长

六、活动内容

升学宴套餐定制 根据客户需求，提供不同档次、风格的升学宴套餐，包括菜品选择、酒水搭配、场地布置等。同时，为每位学子准备一份精美的纪念品，如定制文具套装、书籍等，寓意学业有成。

主题装饰与氛围营造 为升学宴场地进行主题装饰，如悬挂金榜题名的横幅、摆放寓意吉祥的摆件等，营造浓厚的庆祝氛围。同时，播放轻松愉快的背景音乐，让宾客在愉悦的氛围中度过难忘的时光。

专业主持人及礼仪服务 为升学宴提供专业的主持人及礼仪服务，确保宴会流程顺畅、有序。主持人可以根据客户需求，为学子准备一段励志的.致辞，激励他们在未来的学业道路上继续努力。

互动环节设计 在升学宴中设置互动环节，如学子才艺展示、家长寄语等，让宾客在参与中感受到浓厚的亲情和友情。同时，为宾客提供拍照留念的机会，留下美好的瞬间。

优惠促销政策 为吸引更多客户，制定一系列优惠促销政策，如提前预订享受折扣、推荐新客户获得积分奖励等。同时，与周边商家合作，为宾客提供一站式服务，如酒店住宿、交通接送等。

七、宣传推广

利用酒店自有渠道进行宣传，如官方网站、微信公众号等，发布活动信息及优惠政策。

与当地教育机构合作，向即将升学的学子及家长发放宣传资料。

利用社交媒体平台进行口碑营销，邀请客户分享自己的升学宴体验。

八、活动效果评估

活动结束后，对活动效果进行评估，包括客户满意度调查、收入统计等。根据评估结果，总结经验教训，为今后的升学宴营销活动提供参考。