设计方案

微文呈现整理的设计方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

设计方案 篇1

一、大型客户信息化需求特点，需要厂商提供全生命周期的专业服务

1、大客户信息化需求的S—曲线：

大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。

2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异

大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准 产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异， 解决这种差异必须要建立围绕 客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。

3、建立满足大型客户不同需求阶段的 商业模式

大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期 的服务于该客户 的不同发展阶段 ，这种服务也叫指名服务。

4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高

不是所有的厂商都具备建立 客户经营 商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、 服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。

用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在UAP平台、【用友 NC】全系列产品 和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障， 确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。

20xx年，在 客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草ABU（Account Business Unit 客户业务部）、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的'基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。

二、大型客户经营策略和模式

1.大客户经营总体策略

大型客户经营策略的基本原则是 满足大客户不同应用阶段的需求 ， 与客户建立长期和持续的合作， 与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：

（1）更加主动的客户经营策略建立 大型客户经营组织体系，保障更加主动服务， 支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。

（2）更加深度的客户经营策略

通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（GBU） 将20xx年确定为行业深化年 通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。

（3）按客户计划开展体系化经营客户的策略

客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计划，针对某一类高端客户群的客户经营计划。

（4）全面生命周期的客户服务与客户经营策略

针对每一客户，建立全生命周期的客户经营和服务体系，持续的服务和持续的改进，尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制，确保降低客户信息化的总体拥有成本。

2、大客户经营组织模式

08年针对大客户群的客户经营 ，采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。

用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部（GBU）按照客户类别设置 不同 业务线，与一线机构（分公司）的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接，为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持，与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。

客户经理是经营大客户的核心和纽带，客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求，并站在客户的角度，按照客户计划，全方位地支持和服务客户，确保客户成功。

三、 在微弱的街灯下等待着回家的客户——客户经理的关键作用

下面的文字，是客户经理拜访客户的一个场景：

“年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户，夜访之时，客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门，走过客厅时经历了短暂的沉默，客户深知年轻人的来意，然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱，对生意只字不提，自己的公司有多优秀，员工们有多优秀，客户任由时间分秒过去，默默理解着年轻人的热忱，万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候，客户把这位年轻人和自己的过去重叠，准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞，不巧的是天下起雨来，客户在门口把伞递给年轻人，年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门，对目送他背影的客户，年轻人走到正门再次转身深深鞠躬，堂堂地踏上回家之路。

次日早晨，年轻人对上司谈起这次夜访，上司批评了年轻人又表扬了他，他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访，客户也欣然接见了他们。上司开门见山，先为自己的失礼向客人道歉，已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动，真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话：拜托你们了， 说着他也深深低下头去。”

这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕，有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售；有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓，及对MOT的把握，从满足客户需求的角度出发，将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合，从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段，客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足，中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。

四、结束语：与客户共同创新

由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型，并通过客户经营，与客户建立长期战略合作关系，通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功，是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力，也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友 NC】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。

设计方案 篇2

一、活动名称

“廉廉洁洁在行动”活动标识征集

二、活动指导思想

通过在全校师生中征集“廉廉洁洁在行动”活动的标识，进一步推进学校廉洁教育的开展，广泛号召大家投入到“廉洁文化进校园活动”中来，使廉洁教育深入人心。同时促进全体教职工牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，培养广大青少年学生“敬廉崇洁”的意识，使廉洁教育活动向家庭、社会延伸。

三、设计要求

（一）主题突出，形象生动地体现“廉廉洁洁在行动”特点，卡通形象及标识均可。

（二） 单幅或组图作品要求 ：纸张规格为a4纸大小，电子稿递交的`作品格式为jpeg文件，长边不小于800像素，不大于500k，黑白、彩色均可。

（三）结构简洁，色彩鲜明，易于识别，具有现代感、艺术感和强烈的视觉冲击力。（四）来稿请附创意说明，详述构思及象征意义。

四、奖项设置

本次活动设最佳创意奖1名，最佳人气奖5名。

五、特别声明

（一）应征设计作品必须保证原创。

（二）凡录用、入围作品，其著作权归星海所有，并且可应用到相应的各种形式宣传品上。

（三）请应征作者自留底稿，所有应征作品概不退还。

六、征集方式

（一）征稿范围：小学及中学本部学生（要求以家庭、学生社团、学生小组为单位）。

（二）征集截止时间为20xx年3月2日

（三）作品递交方式：

文本递交：各班班主任汇总交艺术组老师

电子邮件：*****。

联系人：蔡冰如、朱光荣

七、“廉廉洁洁在行动”活动标识评委组

评委组组长：**

评委组副组长：xx

执行评委：***

设计方案 篇3

一、绘画活动主题：《我的梦》

二、活动目的：

通过以《我的梦》为主题的绘画活动，启发学生对美的感受及想象能力，激发学生热爱生活、展望未来，树立积极向上的人生态度，展现学生的自我表现能力、审美能力和创造能力，丰富同学们的文化生活，给同学们一个展示自我的舞台。同时，星火助学全体同仁也希望借此活动，与我们受助学校的全体师生一道迎接21世纪第二个十年的到来！

三、活动时间：

20xx年12月

作品交星火助学时间： 20xx年12月26日前

四、活动参加对象：

挑选星火助学资助的两所学校的学生参加此次绘画比赛：四川省营山县柏坪小学与湖南省安仁县龙市乡中心小学（含田心小学）的全体小学生（包括未接受星火助学资助的学生）。

五、比赛具体内容及要求：

1）比赛分一、二年级组，三、四年级组和五、六年级组，

2） 参赛学生根据绘画主题，创作富有想象力、个性鲜明、构图新颖、富有情感、内容积极向上的绘画作品，形式不限，绘画材料不限，尺寸不限，作品必须为学生自己独立完成（可由美术老师进行指导）。

3）所有参赛学生必须在作品的右下方注明自己的姓名，年级，指导老师，学校名称，时间方便评比记录。

4）请星火助学在各校的志愿者收集参赛作品，并对作品拍照，请于20xx年12月26日前将照片发至星火助学电子信箱：xxx，同时将作品原作寄至星火助学（邮政地址见附件），由星火助学小组组织评比。

六．绘画作品的遴选及评奖：

初评：星火助学小组将组织绘画评审小组对参赛作品进行初评，通过初评遴选出的'作品将在星火助学博客上发表，同时邀请星火助学的资助人和所有其他关心星火助学的朋友对有关作品进行点评和遴选。

终评：星火助学绘画评审小组成员参考初评中对各参赛作品的评价，同时根据各参赛作品对此次绘画比赛活动目的的诠释（如画面具美感、富有想象力、角度新颖，作品有感染力等）最终评选出优秀作品，给与奖励。

六、奖励办法

四川省营山县柏坪小学与湖南省安仁县龙市乡中心小学（含田心小学）将单独进行奖励。其中每所学校：

奖项分别按照各年级组设置：

一二年级组：一等奖（1名） 二等奖（2名） 三等奖（3－5名）

三四年级组： 一等奖（1名） 二等奖（2名） 三等奖（3－5名）

五六年级组： 一等奖（1名） 二等奖（2名） 三等奖（3－5名）

设计方案 篇4

一、设计思路

1、秋高气爽，风清云淡，气候宜人。秋天丰富而多彩，它是个丰收的季节，是个充满喜悦的季节，是个处处都蕴涵着教育契机的季节。

2、在这秀丽的季节里，大自然是孩子们最广阔的教室，赋予孩子们取之不尽的源泉。

3、让孩子们在快乐秋游活动中，开阔眼界，增长见识，锻炼意志，培养团队意识、增进同伴与师生间、家长与家长之间的友情。

二、活动目的

1、让幼儿走进自然，欣赏秋天的景色，感受秋天的气息。

2、发展幼儿的观察力、想象力及审美潜力。

3、培养幼儿的团队意识，体验活动的快乐。

4、透过各家庭之间的`相互联系，增进亲子互动。

三、活动时间

20__年10月__日(星期_)8：30--16：00

四、活动地点

XX植物园

五、活动时间

8:30分前来园，8:45分开车前往__植物园

六、活动过程

(1)幼儿8：30集中在幼儿园A区大操场，在各班老师处签到，要求各班级清点人数，强调活动要求：教育幼儿注意安全，注意言行礼貌，要讲普通话，爱护公物，不随地乱扔垃圾。

(2)8:45准时开车，在车上老师应教育孩子们按座位坐好，注意行车安全，引导孩子们留意车外的景色、感受城市变化，感知秋天大自然的景色变化。

(3)9：15左右到达。各班在门口点好人数，老师向家长和小朋友简单介绍园内状况，和游玩过程中所需注意事项，之后入场。

(4)9：30大家首先来到园内参观新奇的植物展览，游各个主题园区，观赏不同地区风格的特色植物。

(5)10：00在大草坪集中，进行体能拓展和早操展示活动，由专业体能男老师和各班老师组织，以班或级为单位进行。草坪可选取中心大草坪或温室大草坪。根据各自班级的活动方案，组织幼儿在公园里活动，同时教育幼儿爱护花草树木。

(6)11：30教师组织家长、幼儿在适宜的地方自由地活动、休息、共进午餐。各班用自带的午餐，分班进行厨艺大比拼活动(班任老师连同家委会成员准备活动方案)。家长们自备桌布、食品，到时进行现场分享会，如评比哪个家庭的水果拼盘、寿司拼盘看，哪个家庭的盐、卤水等小吃最美味，哪个家庭准备的节目最富创意……以班为单位我们会评出欢迎、用心、最有创意等奖项，幼儿园还会准备一些小礼物颁发给小朋友留念。

(7)13：30餐后继续活动，来到温室群景区参观。那里集植物保护、科学研究、科普旅游于一体，展示了各种植物的生态。共有五个不同地理环境的展区，是亚洲型的植物景观温室群。随后可自行选取参加机动游乐项目或乘坐电瓶车观赏中心大草坪一带景观。

(8)15:30全体在大门口集中上车，各班清点人数，做好家长幼儿上车回程工作。回到幼儿园后孩子由家长带回家中休息。结束愉快行程。

七、安全保障措施

1、加强管理和监督措施。制定秋游活动应急预案，园务会对各个环节的安全防范措施做到层层落实，职责到人。各班老师是班级安全工作的第一职责人，全面负责幼儿出游的安全工作，组织好幼儿活动。除此以外，各级配行政人员，(4名行政基本安排到4个级组)保障出游的安全工作。

2、班级教师对幼儿进行秋游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护潜力。

3、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。

4、秋游活动期间一切行动听指挥。

八、注意事项

1、请家长按时和孩子们一起回到幼儿园集中。

2、请不要给幼儿穿系带的鞋。鞋子的大小、软硬要适中。

3、请家长为幼儿带上幼儿园的书包(放孩子替换衣服)给孩子穿上运动服(长裤长衣)

4、请为孩子准备防蚊子的药水(必须要准备好哦)

5、请为幼儿准备一个垃圾袋。

6、请为幼儿准备湿巾纸一包，擦手和嘴。

7、配合老师对幼儿进行安全教育。活动时要紧跟老师和家长，一旦找不到老师了，要停留在原地，不要到处乱走，更不能跟陌生人离开。

8、旅游当天紧急联系人的电话必须要持续畅通。