导购提成方案

微文呈现整理的导购提成方案（精选4篇），汇集精品内容供参考，请您欣赏。

导购提成方案 篇1

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为20xx元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的`比例设定销售提成百分比;

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

4、销售提成比率：

(一)销售人员：

(二)副总监销售提成：

(三)销售总监提成：

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

(四)销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：

(一)高价产品提成按照以下计算办法实行：

高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成

8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

9、公司代理产品提成：

(一)代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润业务人员提成比例：净利润XX30﹪=销售人员实际提成

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予20xx元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上)

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、实施时间：

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

九、解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

导购提成方案 篇2

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a、工资、各类补助

b、增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c、业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，x等产品销售额低于xx万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务（以x为主）：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，x可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2、x产品（x等）

x等公司抽取佣金的项目：5%。

3、说明

（1）公司每年农历年结束的'一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取x提成额的40%，x提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

导购提成方案 篇3

本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。

公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下：

一、销售专员：底薪2400

1、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月；

2、激励政策：

A、个人完成销售任务，提成比例为5%；

B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；

C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。

D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。

3、处罚规定：

A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。

二、销售主管：底薪3500

1、经营任务：

A、销售任务60万/月。其中部门任务50万，个人任务10万。

B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。

2、激励政策：

A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。

B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的'经营任务比例同销售专员，

C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。

D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。

3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。

A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。

B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。

C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。

D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。

三、销售费用管理制度

1、通讯费：销售人员每月电话费补助200元，销售主管每个月电话费补助300元。

2、交通费A：销售人员每月交通费补助1800元，销售主管每个月交通费补助20xx元。

3、交通费B：因会议和因公出差的交通费、餐旅费，可按实际情况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销，费用标准按照行政部相关管理制度执行。

4、招待费：销售过程中主力店代表、著名品牌商家大客户的招待需经销售总监批准，并填写《招待申请单》再进行招待。

5、礼品费：销售过程中，如需要礼品派送，经主管副总向公司总经理汇报并经同意后，填写《礼品派送申请单》方可进行。

导购提成方案 篇4

1、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。业绩提成按成交折扣后的'销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:

实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长

1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月20xx元/月

按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩(含)以上以上以上上

底薪标准1000元/月1200元/月1500元/月1800元/月

2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣5折(含)以上以上上以上

提成比例10% 9% 8% 4%

3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金额(含)以上以上(含)以上上提成比例4% 5% 6% 7%

4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额(含)以上以上以上上

赠送礼品价值100 300 500 800

5、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪